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北京院子年度推广策略提报 项目：北京院子

这是最坏的时代这是最好的时代在低迷的 2014 年，泰禾院子系 / 北京院子成为中国地产明星

最后一片净土上“”院子 扎根群星璀璨，“”院子 惊艳亮相 冯小刚执导《院子里的中国》开拍“”院子 开盘热销，“”叩响 开门红大哥成龙“” “”第一次给了 院子“” 销冠花落 院子名至实归1 月2013 年：8月9月1 月2014 年：4月12月北京院子时间轴线

北京院子 泰禾院子系代表，全国朝拜之作——作为泰禾院子系品牌的圭臬之作北京院子成为北京和全国明星别墅，在业界、市场、客户中树立绝对的知名度、美誉度和忠诚度。

目标和方向：为北京和全国最不需要包装和传播的项目做推广，下一步广告推广策略如何制定？

课题 1 ： 2015 “”市场激烈， 如何持续增强 既叫好又叫座 的市场效应？面对的课题：课题 2 ：高度形象之上 ，中国院落别墅领导者的地位如何进一步提升？课题 3 ：全面推广之后 ，需要给市场、业界和客户带来新的市场声音？课题 4 ：别墅清盘、楼王面世 ，面临市场、营销、回款等比较大挑战？

》》》 策略 分 析

2015 年营销目标销售产品：别墅 48 楼王 6 洋房 31营销任务： 10 亿以上别墅清盘

2015 豪宅年北京顶级物业增多北京壹号院 17 万取得预售证，万柳书院 15 万为代表，万科北沿河甲柒拾柒、香河园 3 号、长安太和二期、龙湖西局、紫金壹号院、海德公园、中央公园广场等，豪宅竞争前所未有从价格、产品、客群还是广告市场声音都将形成对北京院子的围攻

中央别墅区市场竞争更激烈20 年一直以来，中央别墅区都是北京别墅主要竞争市场2015 新老别墅项目发力，从价格、产品、广告、客群等方面形成白热化的竞争格局

项目名称容积率风格建筑样式价格远洋 lavie0.2英法意等建筑三期独栋 1000-4000 平米 /4-10 个车位送 1000 平米私家花园6000 万 / 套起九章别墅0.60中式风格一期 25 套独栋 700-1200 ㎡4100 万 / 套起双珑原著1.1法式风格双拼 500-543 ㎡联排 356-395 ㎡多层 200-310 ㎡2000 万以上丽樽0.59 以上法式 / 新法式576-960 ㎡独栋420-560 ㎡新法式联排、独栋独栋 1900 万起二期联排独栋 1700 万红廷别墅1.2ArtDeco 建筑31 套 650 ㎡独栋6-11 联排 310-420 ㎡双拼 360 ㎡联排： 2000—万2500 万，双拼： 3000—万3500 万，独栋： 6500—万7000 万首开琅樾新法式43 套独栋 /390 ㎡联排——中粮瑞府中央世家万科御河

千平米的顶级独栋产品只有远洋 Lavie 、九章别墅而联排、类独栋别墅产品同质化严重市场分食和竞争更加激烈

院子中式产品和情怀不再唯一更多的别墅产品将融入中式元素和风格首开亦庄项目、龙湖西局等新项目打造新中式产品以及首开琅樾、丽樽二期融入中式元素其次，九章别墅、万科北沿河甲柒拾柒、长安运河、山西大院、观塘东郊公园项目中式院落别墅领导者地位受到挑战

确立地位项目在 2014 年的推广过程中，确立在北京和全国的中式领导形象。（我是）拉开级别项目在 2015 年，持续领袖地位。（我更是）传播目标：影响力：北京院子作为泰禾集团倾力打造的代表典范，其最终目的一定是成为泰禾地产的标杆巨作，更要在中国顶级别墅圈内树立稳固地位！销售力：在销售上力争超越 2014 年的销售业绩，寻求自我突破，更要在与北京高端别墅市场竞争当中强势超越！

楼王产品入市品级再升级 + 新亮点面积： 1600 平方米单价： 15 万元 / ㎡总价： 2亿一栋透过楼王产品再此引爆市场关注，再次印证中国院落别墅高端品质和情结

楼王客群分析客户层级升级

获取绝对资源特定载体他们是推动当代中国社会文明发展的动力源也必然享有当代中国最高社会文明制下最高等级的物质优先分配权

他们可能是无法描述的。但，他们应该是一个社会的头脑，提供方向感的民族精英。他们应该迥异于普通人的庸常状态，在一片噪音中提供清晰、富有审美意义的声音。他们应该 有着非凡的学识、财富和地位。

他们可能是当代中国社会文明的布道者、导演、裁判人他们可能是盛世的舞者、中国的洲际人、兼济天...