远洋归元里营销策略报告会员免费优质

筑于形 贵于心 印 远洋归元里 营销策略报告

目录 CONTENTS 01 项目理解 02 项目定位 03 项目营销 04 首期营销策略 05 附件

项目理解

01 项目目标解读 经济目标 1 2 3 高价 – 超越区域价格瓶颈，实现首开约29000元/㎡的销售均价。 – 8年时间实现项目全部去化，年均去化15万㎡左右。 2017年底完成30亿元销售任务。 高速 高影响力 – 跳出汉阳区域，建立本项目在武汉乃至全国范围内的广泛口碑和影响力。

01 项目目标解读 目标解读 1、 首开约29000元/㎡意味着：项目成为2017区域房地产价格标杆，并将成为汉阳住宅豪宅化的第一个吃螃蟹者。 世茂锦绣长江 复地海上海 项目 面积段 （元/㎡） 2016年均价 （元/㎡） 世茂锦绣长江 105-220 15000-17000 复地海上海 96-220 20000  2016年前，汉阳仅世茂锦绣长江为标杆项目，2016年复地海上海项目价格超过2万、面积出现200平米以上户型，汉阳进入到了高端居住初级时代；  随着高价土地的成交，未来2-3年各地王、高价土地项目入市时，定价将全面追赶武汉豪宅第一梯队 土地编号 区域/板块 竞得人 楼面地价 溢价率 拍地时周边房价（元/㎡） 备注 预计入市时间 预计价格 P(2016)064 汉阳滨江 碧桂园 20017 289% 15000 汉阳单价地王 2019年 5万+ P(2016)118号 汉阳四新 平安 13588 70% 15000-20000 武汉总价地王 2018年 3万+

01 项目目标解读 目标解读 2、 2017年底完成30亿元销售任务意味着：在3栋住宅20亿货值的基础上，再增加10亿销售——增加1栋住宅或公寓销售 6.9万方 20亿 10亿货值来自7#或8#？ 8# 公寓建面57299平米，按照20000元/㎡预算，货值约11亿 7# 住宅建面47720平米，按照29000元/㎡预算，货值约14.8亿

01 项目目标解读 目标解读 3、 全国范围影响力：强势引领远洋集团品牌、地产全行业以及全球华人豪宅视野等三大领域。 远洋品牌全国视野 ——构建远洋品牌标杆代表作品 影响力1 地产行业全国视野 ——成为武汉乃至全国开发商尊崇并效仿的标版 影响力2 全球华人豪宅视野 ——引发全球华人豪宅客户的瞩目 影响力3

01 项目目标解读 核心问题解读 Q2、项目如何定位，既体现项目核心价值，又与竞品差异化？ Q1、项目如何通过价值提升和其它手段突破价格天花板？ Q3、营销如何发力，从而保证目标的达成？

02 项目价值理解 价值体系梳理 首先，立于自我， 项目是否具有稀缺资源和独特性的价值卖点， 支撑价格突破？

月湖 龟山 长江 汉江 一山两江越境， 山江湖城， 尽得自然造化

唐 三国两晋 东汉 宋 元 明 清 民国 •始建汉阳却月城 •地区政治军事中心 •改置汉阳县，遂有“汉阳”之名，迄今已经1400多年 •正式更名汉阳城,商贸重镇 •汉阳树开始扎根 •设汉阳府 •汉阳一分为二，汉水之南为汉阳，汉水之北为汉口 •张之洞 开启近代工业之路 •全国工业重镇 隋 三千年文明史纪

世界级文化瑰宝

钟家村站 本案 公交站 公交站 2公里成熟核心，双轨双环线六道六桥立体交汇

2.6平方公里践行中央文化区（CCD）规划

97万方住宅构筑武汉首席健康社区

自然山水、文化遗产、时尚生活、健康人居、城市中心， 浓缩的不仅是武汉三千年文明史， 更有武汉人传承而来的特有“汉味儿”， 170万方不单是一个功能集合体， 更是一种代表城市生活的形态 一座城，一段史，一种生活方式

焕新武汉城市文明 让世界在此读懂武汉 文化传承使命

02 项目价值理解 价值体系梳理 但是仅仅靠项目对城市文化生活的传承是无法支撑以上价格的，因此我们需要继续挖掘项目的市场 潜力，为价格提供支持 25000元/㎡ 29000元/㎡ 价格 直线上升

项目层面 企业层面 区域层面 城市层面 国家层面 本体价值跃级 区域价值跃级 城市价值跃级 国际价值跃级 地王属性 京派企业 城市发展中轴 长江主轴 长江经济带 03 项目占位理解 占位逻辑推导

碧桂园 （武汉单价地王） 复星 （130亿地王） 万科 华润 华侨城 从项目层面出发 远洋 （150亿总价地王） 平安 （110亿总价...