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快手品牌营销策划建议案

目 录市场洞察01品牌目标02品牌策略03传播规划04

市场洞察

无奈的“花样百出我们可以清楚地看到，短视频和直播平台的同质化竞争已经有多么严重…

诱人的“网红商机”可以说，“网红经济”这种概念，在某种程度上，已经对“短视频”和“直播”概念实现了——垄断

对于“短视频”和“直播”来说，“网红经济”这个概念已经处于绝对的统治地位公众对于“短视频”和“直播”的理解正在固化“短视频”和“直播”=“网红经济” 的现状，必须结束我们按照别人的游戏规则在玩就像陪太子读书所以永远没有领先的机会

低调的“创新前行”文本快手快手快手图片视频直播 1.0 2.0 3.0后 3.0动图短视频动图短视频直播动图发表状态和文本捕捉生活画面记录鲜活的生活瞬间秀出个性的自我生活从快手到快手，五年低调前行，应对时代发展不断创新摸索，适应用户需求的正常发展

源生态“独树一帜”快手，现有三亿总用户和一亿月活用户，成为全球最大短视频社区

不求一步到位的虚荣不要昙花一现的存在#源生态 不刻意#是“快手”品牌发展落地的核心概念以及未来长期发展的核心宗旨原则，也是快手目前品牌发展和产品开发综合理念的最直观表达。

品牌目标

不求一步到位的虚荣不要昙花一现的存在我们要 实实在在 地品牌传播和行业地位！我们要 强势有效 地用户流量和视频内容！我“要”！我“耀”！快 手

耀要行业市场用户内容

品牌策略

因此，我们的课题与策略快手要成为短视频和直播行业发展的推动者与品类领导者摒弃纠结于视频、网红、直播、IP等概念的“低维竞争”，进入品类的“高维度竞争”状态。提前占领更高维度领域的主动权。

高度深度广度角度前瞻度在市场内实现突破式增长前，完成标准化布局以领导者姿态建立与行业标准为直播和短视频代言面对用户端普及市场教育面对政府端进行行业规范面对竞品端提供标准支持行业产品标准的缔造者行业推荐标准的推动者不断完善自身视频推荐的数据体系不断建立快手在用户心中的权威性以快手品牌策略带动市场，推进整个品类发展201620172018201920202021……耀行业和市场成为品类领导者，可实现我们的耀行业和市场、要用户和内容的目标

品类思考 品牌表达心智习惯简单，只会记住第一抢占心智空间才能成为用户首选品牌如何成为品类领导者，抢占用户心智至关重要

年轻人脑子里到底在想什么？『短视频和直播』对于他们到底意味着什么？

一个概念：狄德罗效应所谓“狄德罗效应”，也叫做“越得越不足”效应。即“在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。”每个人身上都会发生“狄德罗效应”，但是年轻人却最甚。因为“狄德罗效应”的根本原因，在于“对生活缺乏主动权”年轻人，是公众中对生活主动权相对最低的人群。也因此，成为“快手族”高发人群。年轻人对“短视频和直播”的热爱，与其说是出于社交的需求，还不如说是出于“对生活缺乏主动权”的焦虑和迫切。

年轻人真正需要的是——年轻人最缺乏的，其实是同理心“我为什么不被理解？”“我为什么得不到认同？”“我说的话怎么别人都不听？”——年年岁岁，每一代年轻人的焦虑都是一样的。少年维特的烦恼，无非就是“求不得”。众多的“求不得”之中，最求不得的，就是认可、认同。这就是为什么红包、点赞、圈子如今这么盛行的缘故。

年轻人的真正心理需求谁满足了他们的这个需求，谁就将站到比“短视频和直播”概念更高的层次上去，从而赢得高维战争

“15~25岁，这个时代的年轻人”受众分析——他们是谁？

受众分析——喜欢什么？“一直在变，永远在变”

受众分析——性格呢？“抽风神经，捉摸不清”

受众分析——表达方式嘞？“既能正经聊，也斗表情包”

受众分析——打个标签吧！“ ”

每一代年轻人都是不一样的当时我们几代人迷刘德华一喜欢就是好多年，而现在，李敏镐、都敏俊、胡歌、宋仲基……她们的老公一年就换好几个。

每一代年轻人都是不一样的当时我们那一代，报个旅行团都高兴很久，现在的年轻人背起包就走，走过无数的路，遇到过无数的人，知道了无数的事情……

下个时代呢？——还有下一帮年轻人这个时代属于...