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小 优 学 车小红书营销策划方案

行业洞察PART 01策略分析PART 02运营规划PART 03运维保障PART 04目录 CONTENTS

PART ONE行 业 洞 察

小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体年轻人在小红书分享生活方式4.5亿1亿+注册用户月活用户78%52%73%女性用户一二线用户90后用户45万+每日新增笔记数超9成近6成在小红书了解商品信息直播带货客单价100元100亿70%+曝光量单日笔记曝光为UGC内容高 粘 性年 轻 化消 费 强用户价值38%36%14%25-34岁18-24岁小于18岁低消费者 中低消费者 中等消费者3.42%17.3%29.89%35-44岁 10%大于44岁 3%广东省上海市 北京市江苏省四川省 浙江省 其他24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%高低用户年龄分布用户消费力分布用户地域分布数据来源：小红书官方对外公开数据、易观中高消费者高等消费者31.74%17.64%

用户共创咸蛋黄“网红 吃法”风靡一时真实可信的种草内容价值引爆品牌社交潮流内容价值实用性 真实性 专业性 创意性 长效性 扩大性消费者眼中， “实 用 /真实/ 专业”等是小红书的标签内容真实可信 内容推荐精准 内容趣味性高 有喜欢的红人 有喜欢的明星 其他在小红书被种草的因素中成 “真 实 可 信 ”占 比 7成69.8%64.3%59.4%45.9%31.2%热门爆款抢购一空，门店销售提升超过300%完美日记猫狗盘引爆6000+用户共创爆款小红薯们用真实干货的内容分享生活·探索灵感·直接消费决策真实可信的种草经济流行趋势的定义者数据来源：小红书官方对外公开数据

小 红 书 从 “她 ”领 域 走 向 更 广 阔 的 Ta兴趣内容生态内容价值美妆美食时尚健康出行母婴娱乐家居她兴趣圈Ta兴趣圈80%非美妆笔记曝光占比笔记类型覆盖宠物、教育等 生活的方方面面越来越多的男性来到小红书越来越多的人来这里发现兴趣爱好优势内容保持增长数据来源：小红书官方对外公开数据

平权的去中心化流量分发，让KOL投放更具长尾效应和性价比营销价值笔记发布标签分类第一轮推荐 高得分继续 推荐低得分减少推荐匹配兴趣用户平权分发去中心化的分发机制，所有 人尤其是草根都更加公平长尾效应优质内容可以被不断推荐，加之 内容留存度高，曝光不断增加， 内容流量更长效性价比高即使长尾账号依托优质内容，也能产 生高度曝光和种草效果，让品牌投放 更具性价比小红书流量分发模型示意小红书流量分发模特点及优势收录剔除合规不合规系统根据用户互动效果评分点赞数*1+收藏数*1+评论数*4+转发数*4+关注数*8

社交媒体全域投放时，小红书具备入圈优势营销价值第一导购入口有90%的用户在购买商品时会进入小红书查看笔记及产品口碑，投放小红书能为产品和品牌背书试错成本低小红书目前流量相比其他社交平台 以及电商平台低，尤其对新锐品牌 而言，小红书红人性价比相对更高破圈能力强伴随小红书用户规模的不断裂变，年轻用户 的加速增长，加之用户更广内容需求的不断延展，促使小红书具备更强的破圈能力长效指导作用站内内容沉淀长期有效，品牌可 根据关键词热度指导其他平台投 放策略

优质的内容价值优质的营销价值•用户高净值且活跃•创作者有效收割潜在用户•真实可信的种草内容基因•丰富的内容生态•多元的内容形式小 红 书 的 核 心 商 业 化 价 值•加速用户消费决策•长尾流量与高性价比•低成本的入圈优势优质的用户价值

PART TWO策 略 分 析

驾照是当代年轻人的刚需技能，驾校品牌应顺应当代年轻人消费习惯，线上推广成为发展的有力引擎 近三年来，随着短视频新媒体等社交媒体的崛起，众多企业宣传推广从移动互联网及微信社群，转战到了小红书、抖音及美团，小红书渐渐取代了百度，成为当代年轻人的搜索引擎。

驾校受众群体的消费习惯及场景发生变化，较集中于线上新媒体社交平台学员们重点关注教学资源、练车位置及收费透明等舆论更优，更具用户共鸣的驾校更容易得到学员们的青睐小优学车是佰何驾校全新推出的品牌，厦门老牌驾校，驾校运营模式成熟练车场地多、教练教学经验丰富、通过率高帮助无数学员顺利取得驾照

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