天猫国际12月洗护新升级营销方案会员免费

-By 泽全机构天猫国际12月婴爱升级-洗护神器营销方案Marketing plan2018

项目背景全面二孩和消费升级的刺激下，中国母婴市场进入红海1596201016072011163820121644201316922014172520151756201617842017180820182010-2018年中国新生婴儿数量（万）0.010000.080000.070000.060000.050000.040000.030000.020000.08673.997.112856.0685.719749.82616.528637.28616.638351.720752.749687.536310.360391.945670.870960.555436.3201120122013201420152016201720182011-2018年中国网上零售/移动网购交易规模网上零售交易规模移动网购交易规模

项目背景中国母婴洗护市场前景大好，年均复合年增长率高达20%20152016201720182019202020215.97.08.810.913.115.417.6中国0~3岁婴幼儿护理用品市场规模单位：十亿人民币

项目背景母婴洗护种类越来越向成人化方向发展从过去的纯功能化时代进入到多样化需求时代防晒保湿营养婴童洗涤剂婴童皂类婴童消毒婴童衣物护理

母婴洗护需求的多样化源于市场消费者个性的多样化Diversification

消费洞察随着时代变迁，80、90后成为新生代母婴消费主力24岁及以下25-34岁35-44岁45岁及以上5.40%79.4%12.7%2.5%17.1%男82.9%女母婴电商用户画像,年轻辣妈是主力军,超级奶爸把下手

消费洞察母婴洗护消费观念上，80、90后强调自主个性自主决策下单听从上一辈参考朋友建议参考专家大咖让孩子选90后在母婴消费上较少被上一辈父母左右，倾向于自主决策。呈现出购买决策者和最终消费者二者的统一趋势

潮流时尚▪青睐便携式母婴产品▪乐于接纳母婴黑科技▪注重产地/材质/功能▪高度信赖进口母婴品牌，尝试小众高档产品高效便利▪对母婴单品时尚度要求较高 ▪IP合作款产品备受欢迎▪注重商品的个性化、区分度 ▪高颜值符合“晒”需求高端品质消费洞察母婴洗护消费选择上，80、90后追求高端时尚新生代父母的消费选择

消费洞察母婴洗护消费体验上，80、90后乐于品牌互动品牌的互动塑造能给予Ta们这样的体验愿被种草喜爱讨论乐于晒单Ta们眼中的母婴消费≠单纯的供需购买而是通过消费获得理想母婴生活

25-34岁年轻潮妈，有独立的个性及消费主张来自颜即正义的外貌协会，也是高品质实用家偏爱进口大牌，走在母婴时尚前沿的尝鲜达人母婴用品不满足刚需，期望获得理想母婴生活目标TA

什么样的母婴洗护产品，会是Ta的Pick？

结合品牌及商品我们有怎样的洞察呢?国际时尚大牌高性能高安全专属精致细分高颜值多选择

高端大牌是保障海内外母婴口碑榜优选海外原装进口 | 各国潮妈挚爱 | 洗护界的大明星

安全天然是基础经得住潮妈的“火眼金睛”温和无敏配方 | 成分安全可检 | 自然本真Style

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So 潮妈们需要的是高品质 | 高颜值高段位 | 高专业的洗护神器

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