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CHANDO X BlueFocusContentsThe 7th Anniversary CampaignPart1： Brief RecapPart2： 人货场策略分析Part3： 创意Idea（创意产品/核心玩法）Part4： 传播

CHANDO X BlueFocus核心目标从人群分析反向定制产品，实现周年庆亿元转化The 7th Anniversary CampaignPart1：Brief Recap

CHANDO X BlueFocus种子商品深度与TA沟通自然堂产品源于喜马拉雅的自然主义，科技护肤理念和立竿见影的卓越功效小紫瓶精华安瓶面膜小紫瓶眼霜核心款热推款全光谱防晒爆水散粉Part1：Brief RecapThe 7th Anniversary Campaign

CHANDO X BlueFocus核心人群• Z世代-95后互联网原住民，以大学生和初入职场的白领为主• 小镇青年-18-35岁，二三四线城市的单身青年和已婚未育夫妇• 新蓝领-20-30岁，工作在一二线城市从事服务行业的技能型工作者The 7th Anniversary CampaignPart1：Brief Recap

CHANDO X BlueFocus策略思考深挖人群特质，分析行为场景及选择要素，匹配适合的单品进行击穿人货场The 7th Anniversary CampaignPart2

Z世代大学生和初入职场的白领为主的 95 后√ “学生党” “青春活力溢出”一边努力学习工作，一边享受青春√ 孤独又爱分享的矛盾体• 线上Social Queen，线下没话聊• 很想聚会，但又不知如何打破尬聊CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign

CHANDO X BlueFocus• 备考期末、CET、雅思托福• 准备毕业论文/答辩• 职场面试• 恋爱约会与室友同学熬夜通宵但不能出现熊猫眼快速急救辅助妆容精致高能防晒不影响底妆95后面部轮廓初调整TOP 1TOP 2TOP 3肉毒素瘦脸玻尿酸填充鼻综合整形为学业工作努力享受青春人5月＞＞• 相约音乐节/漫展，去现场• 长期做电光注射（以注射水光 针，肉毒，玻尿酸为主，做完医 美护士会反复叮嘱防晒＞防晒不到位会反斑反黑The 7th Anniversary Campaign

小镇青年18 - 35 岁二三四线城市的单身青年和已婚未育夫妇√ 有钱有闲，享受生活生活压力成本小，休闲时间充裕√ 潮流追击者有眼光舍得花，喜欢追随潮流买网红CHANDO X BlueFocus60%45%30%15%0%85后90后95后 小镇青年一二线城市年轻人2019不同代际线上人均消费2017-2019 小镇青年网红爆款消费趋势201720182019The 7th Anniversary Campaign

CHANDO X BlueFocus• 宵夜撸串/唱K/电影• 旅游，网红地打卡• 护肤进阶，提升保养• 跟风网红，尝新有钱有闲潮流追击Z世代特点高功效防晒且持久清爽不掉妆熬夜聚会照样颜值在线＞＞＞高功效上探追赶一二线城市的护理The 7th Anniversary Campaign

新蓝领20 - 30 岁一二线城市从事服务行业的技能型工作者√ 追求品质上探• 希望在工作的城市获得认同感• 追求高品质的生活，向白领靠近• 获取更多的工作机会，更有保障（疫情过后将有大批蓝领面临重新找工作）√ 从业于服务行业星巴克店员造型总监Peter• 每天10小时/两班倒，工作时间固定CHANDO X BlueFocusKTV领班美甲师The 7th Anniversary Campaign

CHANDO X BlueFocus• 户外工作（快递、外卖…）高能防晒全天出工没压力急救，快速改善倒班或忙碌 后的肌肤状态• 换工作面试• 老乡聚会、相亲• 过上高品质生活精神面貌良好更好地服务顾客• 行业规范，要打造得体的妆容（ 咖啡师、餐饮服务生、美甲师…)工作需要品质上探向白领生活上探The 7th Anniversary Campaign

CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign综上，我们需要抓住三大人群最突出的行为场景，进行货品匹配击穿

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The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus高功效立竿见影护肤上探T A 的 护 肤 诉 求 主 要 集 中 于 以 下 三 点 ：

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CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign创意ideaPart 3

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