2021保健品维生素软糖私域运营规划方案-23P会员免费

目录一、为何做私域二、私域的目标三、目标分解四、策略手段五、流程架构六、分阶段走人、货、场七、SOP流程

一、为何做私域私域能去中间化，随时任意频次、直接触达消费者，降低引流成本，加快资金回流，变现效率更高平台的，越来越贵、分散，流动留不住挖掘精准的粉丝，日常运营，品牌建设、宣传，维护老客户粘性，提升复购率，挖掘客户终身价值运营精准客户，品牌宣传，提升复购率薇娅，李佳琦，罗永浩，完美日记、禾葡兰、钟薛高头部纷纷布局私域流量

公域流量抖音快手小红书直播天猫私域流量小程序公众号视频号官网企业微信群聊朋友圈私信从公域流量到私域流量一、为何做私域限制少转化高效率高数量有效规则不透明

二、私域的目标年度销售额700.3万复购率20.24%客单价206元粉丝16.8万(预算) 206＊16.8＊20.24%=700.4万元拉新成本176万 赠品数16.8万份促成交成本36.2万 赠品数3.4万份剩余留存促活0.7万元 每月438.6元/赠品数54份

1、私域目标及费用分解三、目标分解电商预算目标&费用月份M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11M12总计全网154.1万61.8万 263.1万 242.3万 257.4万 410.8万 326.0万 397.5万 601.3万 370.3万 758.9万 556.5万4400.0万自营店铺154.1万61.8万 219.5万 180.1万 236.4万 345.8万 289.3万 287.5万 456.7万 295.1万 652.0万 521.7万3699.8万自营占比3.5%1.4%5.0%4.1%5.4%7.9%6.6%6.5%10.4%6.7%14.8%11.9%84.1%私域私域目标0.0万0.0万0.0万0.0万44.0万77.0万65.7万65.3万 103.7万68.5万 148.0万 128.1万 700.3万私域占比0.0%0.0%0.0%0.0%1.0%1.7%1.5%1.5%2.4%1.6%3.4%2.9%15.9%软件工具0.0万0.0万0.0万0.0万10.1万3.9万3.5万3.5万4.4万4.9万4.9万4.8万40.0万活动赠品0.0万0.0万0.0万0.0万19.5万24.8万22.1万22.0万28.8万30.0万33.0万32.3万 212.5万roi0.000.000.000.001.482.682.572.573.121.973.913.452.77复购率0.00%0.00%0.00%0.00%15.00%20.00%18.00%18.00%24.00%14.00%27.00%25.90%20.24%客单价0.000.000.000.00190210200200209200225210206

2、私域节奏及营销活动三、目标分解700.3万销售目标月份M5M6M7M8M9M10M11M12电商节日618年中大促99大促双11年终大促双12大促主推关联钙/AD钙/AD/叶黄素 钙/AD/叶黄素钙/AD/新品钙/AD/新品 钙/AD/多维钙/AD/叶黄素 钙/AD/叶黄素活动数量激活1场激活1场/裂变1场裂变1场激活1场裂变1场裂变1场激活1场/裂变1场裂变1场活动主题周年庆618/儿童节/爱眼日暑假强身七夕爱自己99/开学季国庆出游双11大促双12/跨年日常运营搭CRM/小程序运营微信/CRM系统/小程序/视频号

1、私域运营鱼塘公式底层逻辑：流量经济。不断拉新，留存，促活，持续成交四、策略手段

1、维乐维私域商业模式四、策略手段店铺矩阵打造闭环，不断循环

企业微信公众号小程序天猫DM卡扫码5※评福利老客户导入店铺客户号码营销活动导入联合营销、裂变活动、视频号红包新媒体导入朋友圈广告、公众号推送产品服务售后关怀、使用回访官方新媒体四、策略手段群聊运营筛选2、导流获量，商业模式

四、策略手段3、私域运营之漏斗图天猫、京东、抖音、快手、小红书、自媒体等企微、微信群、小程序、视频号公域私域社群精准用户Koc/kol会员、大vip会员员管理Koc/kol管理

四、策略手段媒介视频分发，展示日常场景化的生活，植入产品，养号旗舰店企微、社群、朋友圈、公众号微商城运营成交小程序大促配合淘内转化不同微信塑造不同人设，品宣及产品教育、服务视频号占70%占25%占5%4、各平台的营销策略流量基础+信任基础+画像精准+选品恰当+促销手段→持续成交

各手段渠道客户导入，深度运营，促进复购及交叉销售•利益活动：旺旺/短信/电话回访老客户，以周年庆活动导入私域，按地区-生日打标签+分享裂变•内容输出：微信/朋友圈运营教育、标签人群定向推送①②③Q2Q3Q4私域直播赋能促进粘性、提升复购加强客户互动，链入直播机制，再造内容，进一步加强粘性•利益活动：私域与客户直播互动，活跃客户，进一步加强粘性和复购筛选达人/vip深度运营，促进裂变2-3次复购vip，筛选koc/kol ，特别关怀，触发深层链接•利益活动：积分/宝...