社群最核心的三个问题：拉新、活跃、变现会员免费

社群最核心的三个问题：拉新、活跃、变现社群不是简单的拉个群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。你看到了知名自媒体人罗振宇“罗辑思维 ”的成功，然而并不知道他用了一年的时间，每周一期原创高质量视频，来积累粉丝，并没有考虑变现。你看到了某社群电商通过社群实现了千万盈利，然而并不知道他们或许从微商时期积攒下来的基础。社群的火热不言而喻。企业、个人看到了社群的巨大潜力，都想布局社群，抓住风口。然而，想做社群，你真的准备好了吗？前一段时间，写了几篇关于社群文章，获得了不少网友朋友的认同。很多朋友加我微信向我询问问题，我总结起来，无外乎以下三个问题：这也是做社群最核心的三个问题。要想保证社群能够保持活跃并持续下去并且能够实现盈利，那么在做社群之前，我需要想明白以上的这些问题。这篇文章就从以上三个问题进行阐述。

一、社群如何拉新？想知道社群如何拉新，那么又延伸出三个问题，也是我们应该想明白的三个问题：1）什么是社群，我们为什么做社群？2）我社群的定位是什么，目标群体在哪里？3）我的社群能够提供什么价值？1、什么是社群，我们为什么做社群？1）什么是社群？不知道各位有没有遇到这种情况：“小明，咱们公司有 10 个用户微信群，你顺带着一起运营，一定让他们活跃起来”；“小王，我们准备建一个社群，你这两天拉一个500 人的微信 ”；这是社群吗？不是，这是用户维护群！真正的社群应该是什么样子？请大家思考一个问题，有4 个群体：亲友群、小米粉丝群、英语学习俱乐部、老乡会，到底哪个才是一个真正的社群？我和大家逐步分析下，一个群体到底具备哪几个要素才能算一个真正意义上的社群。首先排除老乡会和亲友群，因为这两个群体虽然有相同的标签属性，但是并没有一个很明确的目标，也没有统一的群规则。小米粉丝群和英语学习俱乐部都有统一的规则目标，可以通过有效的社群运营手段达到特定目标，所以这两个算是真正的社群。社群是什么？ 社群就是通过社交平台聚集在一起的一个群体，有相同的属性，有统一的目标。当这个社群的相同属性越强烈，目标越精准，这个社群产生的裂变价值就越大。所以说一个社群必须具备三个要素：

2）我们为什么做社群？前面我们也提到了，社群是一群属性相同的人，有共同的目标。也就是一群人通过互相协作达成某个目的，实现某种价值：举个实际例子：酣客公社：汇集来自中年企业家群体的白酒极客，以酒文化和粉丝经济研讨为主，辅以全国各地举办的酣客活动，引领中年企业家回归制造业本质，打造酣客粉丝们的心灵家园。社群，一定要能够带来某种价值。否则没有价值的社群，无意义，也无法长远。2、我们社群的定位是什么，目标群体在哪里？做公司要有公司的定位，做产品也要有产品的定位，社群也不例外，而且这是做社群的关键。如果社群定位不明确，那么后续的规划和运营一定也是不明确的，甚至是无序的。想要明白社群的定位，我们先来看下社群的主要分类：

明白我们所创建的社群的分类，也就找到了我们社群的目标群体，例如：3、我的社群能够提供什么价值？没有价值的社群，也就没有存在的意义。纵使存在，也是一个简单的聊天群。我们以万能的大熊，大熊会为例：大熊会提供的服务价值大概有四种：第一，内容价值。 定期给他们做培训，分享我最近的所见所得和一些大的市场机会。第二，平台价值。 组织或者帮助会员组织一些活动，让他们找到志同道合的人。大熊会是一个平等交流、资源共享的平台，在这里成员可以找到很多人帮助自己，也能得到各行业人士的专业意见指导。第三，资源价值。比如做手游的我可以给他介绍我的渠道，做电商的我可以给他介绍关系和资源。社群内的资源是共享的，相互间可以得到很好的匹配。只要你有足够的实力，我就可以找到足够的资源去支撑你成功。第四，咨询价值。 对于大熊会中大多数的普通成员来说，我给他们提供咨询价值服务。很多成员可能没有很强的实力，但是他们通过听我的培训、收听我提供的资讯，可以改善自己的生活，或者改良自己的业务模式，这些都很有价值。如果是小老板我会告诉他们怎么做产品，如果是上班族我会告诉他们怎么做营销，等等。...