天橙中国-广佛欧雅右岸春天二期花境年度传播推广案会员免费

欧雅右岸春天推广传播策略思考2019-03-11

本次传播推广的任务目标很明确唤醒项目唤醒市场唤醒客户

项目目前面临的问题：市场声音偏弱，客户关注和上访量偏低。

面临的商业课题很明确：激活市场和客户，实现二期的顺利销售。

一、项目分析

项目的不足之处1 、品牌号召力不足，周边大牌云集；2 、本身特色不足够突出；3 、地段位置属于次热点；4 、楼盘不在主干道上，展示面不显眼；5 、物管品质和品牌也不突出；6 、没有绝对价格优势。

项目的自身价值1 、三水西南，狮山交界，距离南海、广州最近的三水楼盘之一；

项目的自身价值2 、交通便利（四号线、轻轨、高速）；规划中的佛山地铁 4 号线进入三水的第一站东郊公园站，距离我们项目仅 2 分钟车程；广佛肇轻轨（三水北站）位于三水云庭大道东，距离项目仅 8 分钟车程。“”周边路网也是十分便捷，有 二横三纵 。

项目的自身价值3 、规模大，容积率低，舒适度高；总建面约 35 万㎡，容积率是 2.56 ，绿化率高达40%

项目的自身价值4 、距离三水成熟城区近且方便，配套成熟便利；

项目的自身价值5 、 80000m2 法式风情园林，高品质公园社区；

项目的自身价值6 、下沉式泳池、亲子乐园、户外运动公园等；

项目的自身价值7 、围合式设计，楼距开阔，视野景观通风好；

项目的自身价值8 、准现楼发售，即买即享；

项目的自身价值9——、项目距离四大繁华商圈恒福广场、新动力广场、三水广场和万达广场也非常近，都在 10 分钟车程范围内；

项目的自身价值10 、项目周边名校林立，教育资源十分优厚，特别是在家门口，不足50 米就可到省一级名校冠华幼儿园、冠华小学。

总结：高舒适度的成熟生活氛围，宜居型社区，适宜的地段、适宜的价格、适宜的配套、适宜的生活，最重要的是，这些都不需要等待，都是可以立享的。

二、审视客群

1 、三水市场主流客群是以刚需刚改客户为主辅以部分投资客户

2 、本案的户型产品和自身价值可吸引客户主要是本地及周边的刚需刚改客户（三水及临近周边的狮山等地）其次是佛山和广州高房价外溢的刚需刚改群体投资群体为补充

3 、客群需求来讲生活的舒适度、便利性、价格会是主要关注的点

4 、年龄层次偏年轻喜欢更加缤纷的生活

5 、预算有限加上市场多年教育所以更加精于计算，更重实际相比对未来的承诺更注重现实能提供的价值。

总结：本地为主的年轻刚需刚改客户群体，更看重生活的舒适和便利，不轻信未来承诺，更重实际所得所享。

三、市场对比

三水市场的热点在三水新城和北江新区品牌大盘扎堆区域的未来前景和价值是市场的重要看点宣传推广也更多是基于对未来的承诺

对刚需刚改客户来讲未来的承诺虽然美好但是现实能够兑现的价值才更重要

四、推广策略思考

项目价值：高舒适度的成熟生活氛围，宜居型社区，适宜的地段、适宜的价格、适宜的配套、适宜的生活，最重要的是，这些都不需要等待，都是可以立享的。客群需求：本地为主的年轻刚需刚改客户群体，更看重生活的舒适和便利，不轻信未来承诺，更重实际所得所享。

策略概念：立等可取的幸福幸福立刻有（ LIKE YOU ）

项目定位三水城芯 35 万 m2 宜居生活城

传播推广语（主推）遇见春天，幸福 like you （立刻有） !

传播推广语（备选）LIKE 【花境】立刻幸福！

3 、幸福教育 LIKE YOU省一级教育就在家门口6 、幸福公园 LIKE YOU80000m2 法式风情园林，高品质公园社区1 、幸福出行 LIKE YOU路网发达，交通便利4 、幸福运动 LIKE YOU1200m2 下沉式泳池、1500 ㎡亲子乐园和户外运动公园幸福 LIKE YOU 价值体系：2 、幸福社区 LIKE YOU35 万 m2 宜居生活城5 、幸福商圈 LIKE YOU临近三水 4 大商圈

VI

围墙

道旗

五、分阶段传播推广

第一阶段： 3月重塑形象，唤醒项目，唤醒客户第二阶段： 4 月重塑价值体系，唤醒客户，唤醒市场第三阶段： 5 月 -乘胜追击，夯实市场一）三大阶段划分

二）第一阶段2019 年 3月半个月重塑形象，唤醒项目，唤醒客户

重点动作1 个形象稿1 个线上互动活动1 场公关活动几个现场建议

1 个形...