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珍视明滴眼液互联网推广方案PREPARED BY CTV LINKAGE TECHNOLOGY 2013/10

CTV Linkage Technology中国眼科药企行业现状分析• 国际市场• 国内市场

CTV Linkage Technology中国眼科药企行业现状分析中国近视人数 4 亿大学生近视高达 90%对眼部用药的功能性需求增大据调查，中国近视人数有 4 亿，世界居首，小学生近视为 28% ，初中生为 60% ，高中生为 85% ，大学生为 90% 。大家对眼部疾病的重视程度提高。为眼科药品和护理带来了新的商机。纵观全球市场 :眼科用药行业发展迅速来自美国的一份研究报告表明2011 年的全球眼科用药市场达到 130多亿美元的规模预计 2013 年将突破 200 亿美元眼科用药市场份额的快速攀升引起了全球制药厂商的高度关注“以上数据来自 医药企业报”告

CTV Linkage Technology中国眼科用药产品依据购买渠道分为医院市场和快消渠道两部分中国眼科药企行业现状分析据调查， 2010 年，在医院中最畅销的 20 只眼科用药累计获得了 3.226 亿元的销售额，其中 16 只品种的绝大多数市场被外企所占据，主要的 11 家跨国制药企业如参天、爱尔康等合计销售额即达 2.433 亿元，占了 75% ，其中仅参天就达到 8901 万元，占了 28% 。中国眼科用药购买途径 8 成以上来自医院而医院体系内的眼科用药，外企拥有绝对优势，他们凭借雄厚的技术实力，牢牢占据眼科用药市场竞争领先地位中国眼科用药购买途径 8 成以上来自医院而医院体系内的眼科用药，外企拥有绝对优势，他们凭借雄厚的技术实力，牢牢占据眼科用药市场竞争领先地位具有保健功能的滴眼液如润洁、珍视明、闪亮等均属快消渠道购买的产品“以上数据来自 医药企业报”告

CTV Linkage Technology中国眼科药企行业现状分析但是具有保健作用的非抗生素类滴眼液却使用最多，最为普遍并且需求以每年 25% 的比例在增长！“以上数据来自 医药企业报”告虽然眼科用药产品 8 成以上来自医院销售滴眼液功能分布图2006 年我国眼科用药销售达 49 亿元，如今已突破百亿

CTV Linkage Technology中国眼科药企行业现状分析以珍视明为代表的老牌本土眼科用药企业，以及新锐企业如仁和闪亮等，在近年来以营销创新，逐步成为市场主流品牌。与润洁、乐敦等外资产品平分了国内市场。与此同时，其他本土滴眼液品牌，如珍珠明目，复方熊胆，晶牌，麝珠明，朗逸鱼腥草，贝复舒等近百个企业也在不断壮大。品牌分布示意图

CTV Linkage Technology国内知名滴眼液品牌分析• 市场份额• 品牌战略• 消费者关注度

CTV Linkage Technology国内知名滴眼液品牌分析据网络调查数据显示，曼秀雷敦旗下滴眼液产品，博士伦旗下滴眼液产品，仁和闪亮滴眼液以及珍视明滴眼液，在中国的眼科用药市场表现不分伯仲，基本瓜分了绝大多数的市场份额。珍视明滴眼液在天猫医药馆入驻的网上药店凭借 3000-4000 瓶 / 月的销量，在天猫医药馆内销量仅次于曼秀雷敦，排在第二位市场份额平分秋色电商销售额名列前茅

CTV Linkage Technology国内知名滴眼液品牌分析乐敦、润洁、闪亮三个品牌共有 13 个分支品牌产品功能诉求重合目标消费者雷同珍视明滴眼液仅拥有一个产品清热解痉，去翳明目用于肝阴不足肝气偏盛所致的不能久视青少年远视力下降青少年假性近视珍视明滴眼液仅拥有一个产品清热解痉，去翳明目用于肝阴不足肝气偏盛所致的不能久视青少年远视力下降青少年假性近视干眼症消炎杀菌结膜充血麦粒肿过敏酸痛缓解视疲劳品牌战略及产品诉求

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