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WENSLIsince 19752019 年内容营销规划

项目洞察PART APART BPART C消费者洞察营销规划目录CONTENTEPART D排期 & 规划

1项目洞察

WENSLI X SOWOW项目背景 & 目标1项目背景•19 年即将来临，目前市场上各种品牌层出不穷，竞争非常激烈，竞品各种花式营销抢夺市场份额，目前急需探索精准营销形式圈定精准目标人群，进行销量收割。2核心目标•拓展个人礼品及个人消费升级市场•万事利丝绸领导品牌培育和教育市场，从而扩大知名度•围绕白领 OL 及年龄结构（ 20-35 ）来开发及营销

下单转化率下单 - 支付转化率支付转化率提升支付转化率增加店铺访客提升销售•提升销售的两大因素：增加店铺访客 + 提升支付转化率店铺挑战┃提升店铺销售WENSLI X SOWOW店铺挑战┃提升店铺销售访客下单转化

如何应对┃通过多形式推广提升品牌认知度和口碑，引流拉新•仅仅依靠店铺内的页面和内容较为片面，且很难获取新用户；•而内容种草可以补充和完善店铺的页面没有表达出的信息，从多渠道、多种视角、多种形式来提升消费者对产品的认知，更有助于消费者全面的去了解品牌，从而对我们的产品进行种草，实现引流拉新多种视角（专业的，体验的）多种形式（图文，短视频，直播）多渠道（淘宝，小红书）店铺挑战┃提升店铺销售WENSLI X SOWOW如何应对┃通过多形式推广提升品牌认知度和口碑，引流拉新

如何应对┃利用优质内容提升用户粘性，辅助店铺的流量转化店铺平均每天有 3000 多的流量进店，有 2%的当天成交，还有 90% 的浏览过我们产品，对我们产品有认知甚至是感兴趣的用户就可能流失掉了，在以前这部分用户流失了我们是找不回来的，她可能过段时间就忘记了我们的产品，也不会再来我们店铺，我们也没有办法再次触达到她而现在只要她浏览过我们店铺，而我们在内容端也储存了足够的优质的内容，通过淘宝的大数据，调动在内容池中的内容，继续对他们进行多形式，多渠道的重复曝光，增加她与产品见面和接触的机会，产品触达到她的机会大大增加，加深她对品牌的认知和兴趣，从而促使她进行购买BEFORE•易流失用户•无法再次触达AFTER•用内容提升用户粘性•多次触达潜在目标人群如何应对┃通过多形式推广提升品牌认知度和口碑，引流拉新店铺挑战┃提升店铺销售WENSLI X SOWOW如何应对┃利用优质内容提升用户粘性，辅助店铺的流量转化

2消费者洞察

WENSLI X SOWOW消费者对品牌的认知杭州丝绸大品牌优质国货价格亲民舒适耐用 丝巾易搭配 设计感强名字有万事如意的寓意适合送礼具有东方韵味老品牌值得信赖年轻优雅信息来源：万事利天猫官方旗舰店产品评价页面

WENSLI X SOWOW万事利目标人群剖析日常穿搭要有范，丝巾点缀添风采。礼尚往来爱交际，国货出手情谊系。时尚潮姐搭配达人热爱交友送礼高手东方韵味国风青年东方元素伴生活，品质成就最真我。

WENSLI X SOWOW消费者容易被创新话题吸引有态度有温度有品有用人格化营销 TIPS:1. 以用户行为延展创造内容细分场景2. 提供用户日常生活问题的解决办法3. 符合理想生活的预期场景•消费者更易被创新热点话题所吸引和引导，需要运用更多适合的场景打动消费者

通过内容端获取用户，一个消费者在淘内的购物路径她正在备孕或者已经怀孕，可能会在小红书上做功课，有目的在搜索，比如：“孕期用什么 /”吃什么 ，也有可能直接在淘宝上搜“索 孕妇叶”“酸femibion” ，或没有“目的的在搜索，比如 怀 ”孕 营养当她在搜索这些词后，会跳出一系列相关的产品，还有淘宝经验（包含在淘宝的内容和小红书的内容），她会点开几个看看，然后筛选比较，有选择性地收藏或加入购物车也许她第一次浏览之后并不会直接购买，但是淘宝大数据已经记录下她的行为，之后会在淘宝的各个内容渠道（有好货，微淘，淘宝头条等）向她推荐相关的产品，多次触达（在站外进行口碑宣传种草的同时，如果我们的产品在淘内的内容池已经积累了足够优质内容，那么我们的产品就会被优先并多次展现在她的淘宝首页的各个内容端口，如果在这些渠道没有积累内容，我们的产品也就没有了展示的机会，如果你的竞品有，系统就会优先推荐你的竞...