阿芙精油[AFU]年度规划方案会员免费

2017-11-28天猫美妆 -AFU 2017 联合生意计划

会议日程2016 年生意回顾 阿芙目标和增长点汇总2017 年阿芙生意策略与计划讨论

增长率细分品类面膜彩妆洗护护肤精油+17%+328%+200%+140%+106%+87%+88%•2016 全年销售预估 2.75 亿，增长率 +14.1%•新品类（彩妆，面膜，洗护）拉动增长，是新机会，但规模不够大•精油芳疗有所下降2016 生意回顾销售-1%-10.9%1337 万绝对值（截止 11 月中）3421 万360 万8761 万6415 万

2016 生意回顾关键指标销售流量流量转化率客单+17%-10%+42%-8%3700 万 UV204 元平均客单价日常 5% ，双 11 30%42%27%21%9%2016 年用户年龄层占比18--25 岁26--30 岁31--40 岁41 岁以上32%32%25%11%2015 年用户年龄层占比18--25 岁26--30 岁31--40 岁41 岁以上用户更加年轻

2016 生意回顾用户分析• 老会员依旧忠实，是探索新品类的坚实购买基础• 会员通：北京地区实现线上线下会员通销售贡献新客人数同比增长新客老客2016 年41%59%112%2015 年45%55%

2016 有用的尝试销售贡献 4700 万，占 17.5%明星合作刘昊然 / 关晓彤合计曝光 2.1 亿品牌创新营销360 小时不断电直播，5000 万观看新品贡献高

2016 主要不足IP 合作不足 - 只有艺术画作合作，仍显单薄产品结构需要持续调整 - 继续打造爆品（ TOP5 占比 28% ，+3pts ） - 继续坚定发展精油，带领品类增长 - 更积极把握美妆新机会

会议日程2016 年生意回顾 阿芙目标和增长点汇总2017 年阿芙生意策略与计划讨论

2017 联合生意目标及增长点基础目标挑战目标20172016同比增长率20172016同比增长率总销售 (GMV 亿元 )3.52.75+30%4.52.75+66%

2017 年销量增长点66%1.75 亿22%5250 万整体增长目标新品创新会员管理品类拓展营销创新18%3150 万22%3850 万8%2250 万重塑精油17%3000 万

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喜新AFU2017 年度策略念旧营销拉新新品拉新重塑精油品类拉新 会员管理 / 粉丝运营

喜新——以新拉新念旧 - 重塑精油

精油市场趋势分析品类门槛依旧存在向细分品类要增长使用需要调配神秘品类需要不断被教育AFU 2016 年精油芳疗细分品类表现单方精油基础油复方油纯露合计01000200030004000500060007000800090003030158617991965838069%88%84%127%89%2016 年销售额（万元）同比增长（ % ）

重塑精油1. 产品结构重塑单方精油基础油复方精油纯露2016 已有2017 新品花材补充（摩洛哥坚果油）降低容量和总价大师级精油2017 新调整精华油系列（保湿，美白，抗衰）便携装 / 大容量7 个27 个11 个7 个

重塑精油2. 吸引 95 后新用户微博粉丝 1400 万 / 自带热搜属性精油代言人：关晓彤美空网密切合作100+ 合作网红软性植入大火自媒体Happy 张江、猫力molly我的旅行小马甲、琰棱耳帝

重塑精油营销探索梵高（高逼格艺术）精油（精致生活主义）独一无二的体验梵高咖啡馆

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