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壹网·地产YI WANG DI CHAN西联大厦营销策略方案

壹网·地产YI WANG DI CHAN项目定位营销策略市场分析PART 1PART 3合作模式PART 5PART 6PART 2PART 4录目酒店策略PART 3PART 3

壹网·地产YI WANG DI CHAN市场分析PART 1•宏观市场•区域板块•市场总结

壹网·地产YI WANG DI CHAN•成交量走势：2019年1-6月整体去化38万㎡，环比2017年下降24.63%，2019年月均去化589套；•市场整体表现情况：2017年暂时未受全国调控政策影响，整体量价齐升，成交均价增幅显著，商业市场集中快速去化。2018-2019年整体市场表现较为理性，商业住宅市场成交量下滑n2018 年度衢州市商品房签约面积达 179.94 万㎡，2019上半年衢州楼市共计成交3537套，同比2017上半年下跌了24.47%，同比2018年下跌了56.3%，随着17年18年房产的高潮迭起，2019年楼市总结回复相对平静，成交量大幅 度下滑宏观市场分析 - 城市整体市场概况成交套数（套）782623129110931918162115701835231118321051595479319549645896649成交面积（万方）8.86.613.612.220.018.016.920.325.119.211.86.76.74.93.36.59.96.92018.1 2018.2 2018.3 2018.4 2018.5 2018.6 2018.7 2018.8 2018.9 2018.102018.112018.122019.1 2019.2 2019.3 2019.4 2019.5 2019.60.05.010.015.020.025.030.005001000150020002500坐标轴标题2018年-2019年1-6月衢州市市场整体成交情况

壹网·地产YI WANG DI CHANn龙游新房的价格从去年下半年开始到今年基本处于稳定状态，但是走量慢，特别是大户型的房源。二手房市场或是受新房影响，不少二手房已经降价n各区成交价格分化城西及城东区等片区均价站位突破14000元/㎡，城中区域较为老旧二手房站位11000元/㎡左右单价，本案所在板块均价不突出，后期有一定市场炒作升值空间宏观市场分析 - 板块市场量价分析成交价格1120012300135741320112650119401186011724115301140011500118892018年10月2018年11月2018年12月2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月112001230013574132011265011940118601172411530114001150011889020004000600080001000012000140002018年10月2018年11月2018年12月2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月坐标轴标题龙游县2018年10月-2019年9月商品房成交价格统计表

壹网·地产YI WANG DI CHANn2019年1-9月，龙游县仅有5宗涉宅用地出让，分别位于城东（2宗）、城北（1宗）、城南（1宗）。总用地面积14.2万方，总建筑面积约27.3万方，总成交金额约9.5亿元。（19年无商业用地拍出）商业土地存有量较大 出让商业用地面积呈明显下滑趋势宏观市场分析 – 龙游土地市场情况与2018年同期相比，今年的涉宅用地出让宗数减少了2宗，总用地面积下降约52.5%，总建筑面积下降约36.7%，总成交金额下降约39.5%

壹网·地产YI WANG DI CHAN宏观及区域市场 - 小结n市场预计下半年呈现持续走低的形式，商业整体市场较为空缺，本案所处位置属于龙游县市中区，板块无突出商业卖点板块抗跌能力不高n商业市场持续走低，降低总价打开市场完成项目快速去化，降低楼盘风险性衢州整体市场2016年供求平衡，2017年全年震荡放量，2018年下半年至今市场整体下滑，预计今年下半年新增供应较大整体商业市场依旧处于理性状态目前市场均价破12000元/㎡，城中区块可站位14000元/㎡，而城东板块及城西板块虽成交量大，但均价不足1000元/㎡。龙游县市场大量住宅性质公寓及商铺下半年将面市，与本案存在直接竞争关系，预计客户将相互分流。项目所属城中，周边配套较为成熟，属于龙游县核心区域，属于龙游县载客及经济重要区域价格竞争价值市场

壹网·地产YI WANG DI CHAN项目定位PART 2•区域介绍 •项目定位•竞品分析•客源分析

壹网·地产YI WANG DI CHAN区域介绍 - 交通情况•浙江大通道建设的目标是基本建成省域、市域、城区3个“1小时交通圈”和现代综合交通体系。•衢州属于大花园建设重点羡慕，未来发展空间巨大n目前项目处于衢州市龙游县，浙江大通道建设的...