全新市场格局下的营销战役< 天地凤凰城 2019 年总体营销方案 >
方案目录第一部分：新的销售任务目标第二部分： 2019 年项目与廊坊住宅市场第三部分： 2019“”年项目与 同城化 的北京市场 第五部分： 2019 年项目营销执行方案第四部分： 2019 年项目核心营销战略
第一部分 : 新的销售任务目标
2019 年销售目标 保 8 亿争 9 亿大盘战略责任 : 作为天地控股集团最重要的战略性项目 , 要切实履行其大盘应负的战略责任 . 即品牌战略、开发利润、回款规模和速度以及充实资金链的责任。充分条件：市场环境提供了可能；必要条件：工程和开发进度的加快提供了有力的支持。
目标解读 平均每月销售不少于 1.14 个亿，每月销售约 2.4 万㎡； 每月成交不低于约 200 套，每天不低于 7 套； 每月到访不少于 2000 人次。2019 年 5 月开盘后 7 个月内，保底 8 亿的销售目标意味着：
第二部分 :2019 年项目与廊坊住宅市场
三期第一组团二期一期1 、项目 2019 年预计出街产品概况可售面积：233356.58m2（ 133628.12+99728.46 ）可售套数：1715 套（一期 330+ 二期 291+ 三期一组团（高层） 1194 ）产品形态：双拼 6 套、联排 56 套、洋房 204 套、小高层 355 套、高层 1194 套
D-01#Y-23#L-04#L1-07#L1-05#L1-06#Y-24#Y-25#Y-26#L1-04#L1-03#L-03#L1-02#L-02#L-01#L1-01#Y-29#Y-28#Y-27#D-07#D-06#D-05#D-04#D-03#D-02#S1-01#L1-08#S1-02#S1-03#产品结构配比,小高层355, 57%, 62,联排10%,洋房204, 33%小高层产品结构59. 3%3. 9%0. 5%3. 9%1. 5%5. 9%25. 0%一室一厅一卫一室二厅一卫二室二厅二卫三室二厅二卫三室二厅三卫三室三厅三卫四室三厅二卫洋房产品结构三室二厅二卫48. 4%四室二厅二卫2. 2%五室二厅三卫34. 9%二室二厅二卫13. 4%二室二厅三卫1. 1%别墅产品结构四室二厅五卫52%四室三厅五卫48%一期产品（ 69015.99m2 ）：共 13 栋楼（小高层 4 栋 204 套，洋房 3 栋 96 套，四联排 3 栋12 套，六连排 3 栋 18 套）二期产品（ 64612.13m2 ） ：共 18 栋楼（小高层 3 栋 151 套，洋房 4 栋边单元 2 栋 108 套，四联排 5 栋 20 套，六连排 1 栋 6 套，双拼 3 栋 6 套）1.2 、一二期产品特征 以高品质和低密度为核心形象的高端休闲居住产品。
1.3 、三期第一批产品特征 1 号楼2 号楼5 号楼6 号楼9 号楼10 号楼现楼座编号为暂定编号，最终以工程部确定楼号为准；三期一部分高层套型配比一室二厅一, 850,卫71%二室二厅一, 138,卫12%二室二厅二, 206,卫17%三期一部分高层面积区间比70- 80,平米708, 58%80- 90,平米142, 12%90- 100,平米138, 12%110- 120平, 68, 6%米100- 110平, 138,米12%高层产品以一室二厅一卫产品为绝对主力，占总数的 71%高层产品面积主要集中在 70—80 平米之间，占总数的 58%以高品质为核心形象的高端实用型居住产品。
产品解读 总体货量超过 23 万㎡，可售产品规模空前。 产品线丰富，包含别墅、洋房、小高层、高层等多形态。 高品质是项目全系列产品的共同核心形象。这样的可售货量和产品形态，对廊坊住宅市场意味着什么？
2.1 、现状供需： 2009 廊坊住宅市场总体供需概况133.62151.95138.1567.8947.66149.07113.72%90.92%49.14%70.20%312.78%0204060801001201401602004年2005年2006年2007年2008年2009年0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%350.00%销售面积增幅比例2009 年 1-12 月廊坊市区住宅销售情况统计住宅签约套数15146 套网上签约面积1490738.74m2成交均价4396.91 元 / 平米2009 年末剩余存量6546 套（ 746632.315m2 ）2009年1月-12月廊坊市区商品房销售情况971925996105292110001191 13121197171717612103418642474385 439246564486453243644853421441494523050010001500200025001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月36003800400042004400460048005000套数均价 成交井喷（ 149 万㎡），接近历史高位；量价稳步增长，年末达到...
