洽洽蓝袋营销全案会员免费

蓝袋营销全案概述葵花籽市场BU

品牌名称洽洽蓝袋（暂定）品类归属瓜子竞争对手界定预包装及散货品牌定位新一代的选择备选： 1 、风味瓜子的领导者（产品属性） 2 、跨界零食的第一选择（购买行为） 3 、洽洽蓝袋一年卖出两亿包（数字记忆）核心传播语主传播：山核桃瓜子选洽洽，超级好吃停不下！辅助：洽洽蓝袋，真有山核桃在里面蓝袋产品品牌梳理从消费者认知出发， 3-6 月蓝袋的品牌传播！

蓝袋 - 品牌（定位）故事 洽洽 蓝袋山核桃瓜子真有山核桃在里面风味瓜子的领导者，一年卖出两亿包新一代的选择山核桃瓜子选洽洽，超级好吃停不下！我是谁？我有什么好处？我的地位如何？大家都买我吧！

蓝袋产品主 KV （暂定）定位海报

专供 / 定制联合品牌优质原料团购 / 礼品市场细分市场规格补强金牛产品业绩基石竞品狙击渠道补强定制化罐装 / 礼盒袋中袋198 系列自立袋108 系列牛皮纸袋 / 塑袋1 元装、 3 元装蓝袋产品布局

蓝袋产品价盘及毛利1. 主推： 108g 高毛利全渠道经营； 198g 高毛利袋中袋作为卖场补充！2. 辅助： 一元装： 18g 毛利优化，打击竞品，提升渠道渗透率（流通） 三元装： 58g 专供 B2B 平台（京东 + 阿里），差异化传统经销商/元 箱/元 袋/元 箱/元 袋/元 箱/元 袋/元 箱/元 袋/元 箱/元 袋焦糖18g*20*8袋盒160910.57--1050.71150.71601.013%山核桃18g*20*8袋盒160910.57--1050.71150.71601.013%焦糖58g*32袋32551.72--632.0702.2963.025%山核桃58g*32袋32551.72--632.0702.2963.022%焦糖108g*32袋321203.751946.11384.31454.52086.547%山核桃108g*32袋321203.751946.11384.31454.52086.547%蜂蜜黄油108g*32袋321203.751946.11384.31454.52086.546% 咖 啡108g*32袋321203.751946.11384.31454.52086.544%海瓜子108g*32袋321203.751946.11384.31454.52086.546%焦糖198g*20袋201608.0023511.81849.21929.627814.946%山核桃198g*20袋201608.0023511.81849.21929.627814.946%价格带3元装1元装主规格袋中袋产品毛利率口味箱容规格零售价出厂价KA供价二批价终端进价毛利资料来源财会实际的毛利数据

蓝袋 2016 年 -2017 年经营回顾1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月 10 月 11 月 12 月 1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月 10 月 11 月 12 月 1 月2016 年2017 年2018年0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 1446 118 1265 1277 1420 1405 1562 2441 3287 2856 4223 4179 4428 1821 3984 4695 4748 2995 3371 5044 5428 5338 6413 6504 9500  蓝袋上市至今，累计销售额接近 10 亿！ （含线上和海外）2018 年蓝袋目标：保八争十！（不含海外）

1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月1 月2017 年2018 年0 10 20 30 40 50 60 70 80 0%20%40%60%80%100%120%11%113%55%51%59%109%82%59%53%51%50%46%36%蓝袋系列期末库存蓝袋系列发货库存占比蓝袋 2016 年 -2017 年经营回顾从分月库存趋势看，蓝袋库存回转相对平稳，随着蓝袋业绩提升，库存占比反而相对降低，呈现高回转趋势！

蓝袋 2016 年主要推广动作回顾 :1月16 年春促档期动作：√增加新品曝光率：所有执行国葵系列产品堆头的要求同时陈列焦糖系列产品；√激励刺激：促销员推广激励刺激推广新品积极性。4-6 月渠道疏通与扩大试吃√时间： 4-5 月份、 8-9 月份√货龄： 4-5 月份开始回收 15 年 11-12月份货龄产品， 5-9 月份回收 16 年 1-3月份货龄产品；√动作：全国执行拆袋试吃、派发、 CP 消化、异业合作等动作，扩大试吃面的同时保证终端货龄新鲜度；5-7 月 PK 赛启动√生动化陈列 PK: 全国焦糖系列生动化陈列 PK 赛，引导销售关注终端陈列，提升终端陈列； √PM 创意推广 PK ：鼓励 PM 异业合作，创新推广；√BU 业绩 PK 模式创新：京津和云桂BU 业绩 PK 赛，奖励市场费用；调动BU 全员参与。10-12 月新品启动 / 春促√现代渠道补强 :...