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每日坚果备考季营销传播方案洽洽小黄袋Marketing Plan Of College Entrance Examination Season.

“”理论上，这是一份关于学生的提案但我们想聊一聊 # 家长 #每 年 的 高 考 日 ， 都 是 莘 莘 学 子 的 高 光 时 刻 ， 他 们 本 应 是 全 国 瞩 目 的 对 象 ，是 社 会 舆 论 的 焦 点 ， 但 是 校 门 外 却 上 演 了 另 外 一 番 景 象 …

天王盖地虎，都考 985宝塔镇河妖，全上 2 1 1全国各地的父母，用他们各自的行动，为高考生加油打 Call 。据不完全统计，高考期间关于 # 父母 # 的话题已经达到了上亿频次，与高考…紧密相连，发展成为了一个现象级事件这一届的父母，他们真的很拼！！

Social communication topics

衣服穿得好，高分跑不了！穿旗袍那是旗开得胜；穿马褂马到功成；穿耐克那是做的全对，懵的全会；比起你要悄悄努力惊艳所有人更宝贵的是：你的父母，早已经为你悄悄开启了物理外挂穿衣有讲究

“”遇事不决，快去请如来佛祖！求菩萨、请佛祖。你有你的转锦鲤，父母有父母的拜观音，大家都是为了保佑高考搞玄学

“比996”“更勤奋的是父母的007”全身心陪伴正职父母，副业保姆。孩子衣来伸手饭来张口，辞职伴读，各种吃的、喝的、补到你发胖

就算天大的事也要高考后再说！万事高考唯先无论多大的事，在孩子高考面前都是小事。哪怕决意了要离婚，也要等孩子高考结束后再处理

搞定了父母，就搞定了全部！“”没错！当代父母能够为了高考如此的 狂热 ！Point

命题理解 解 决 洽 洽 每 日 坚 果 消 费 频 次 的 问 题 为 洽 洽 每 日 坚 果 提 供 购 买 理 由于备考季而言，学生是理论上产品的最大受益者。但是父母在产品的购买过程中占据绝对的主动权和决策权所以，家长是我们本次传播的重点沟通对象，在某种程度上，我们就是在为家长提供购买理由

我们要为消费者提供什么购买理由？那么，针对备考季这样一个特殊的节点Put questions to营 销 命 题 1

营销的本质是洞察需求， 需求是 从冲突中发现的。 没有冲突，就没有营销，冲突越大，机会越大。叶茂中，《冲突》系列丛书作者。 20 多年专注本土市场营销，叶茂中为 200 多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄 1000 多支广告片，迅速提升企业品牌与销量； 2008 年荣获国家工商局颁布的中国广告 30 年突出贡献大奖、 2005 年入选中国十大营销专家、 2004 年入选影响中国营销进程的 25 位风云人物、 2003 年入选中国十大广告经理人、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授。

“”以 高考父母 为中心，洞察冲突Inspire

现象观察营养是备考期老生常谈的话题。备考期间，很多父母都有这样的表现：竭尽全力地想把最好的营养给孩子他们经常的做法是：各种炖、吃、保健品、营养品花样百出，食谱千变万化，想追求又快又全面的补给

SO ！短期内想要追求快又全面的营养补给，就是一个冲突I N S I G H TBUT ！营养的补充并不是一蹴而就的！

冲突营养的补充并不是一蹴而就的所以，「稳定」是所有营养补充的基础 / 本质解决冲突，帮助洽洽在动态竞争中，打造可持续竞争优势父母都想要在短期内给孩子最好的营养

• 科学配比、科学定量，全球甄选优质的果干果仁洽洽具有解决消费者需求冲突的能力洽洽每日坚果产品价值分析：「稳定」，洽洽每日坚果是解决冲突的触点「稳定」，是我们本次要沟通的 KEY WORD•100% 当季采摘坚果•瑞士工艺，精准烘烤，酥脆口感•奶粉般保鲜包装，含氧量＜1%每日一包，科学补充一天营养所需价 值 概 括

Brand communication strategy以「稳」作为本次营销的内核，贯穿整个营销周期！营 销 策 略

接下来解决洽洽每日坚果消费频次的问题营 销 命 题 2

解决这个命题的关键，是我们要为洽洽每日坚果创造一个新的高频的使用场景首先需要明确一点，尽管洽洽每日坚果的最新定位是每日营养必需品，但是目前，它还是比较难代替正餐的。那么在如此高密集的学习过程中，我们的使用场景的界定？by@ ...