颂唐广告-阳光城龙湖宜兴项目策略推广提报会员免费

谨呈阳光城集团&龙湖地产 总监制：孔亚军 制作部门：创作一部 主讲人：魏珍珍 2018年6月颂唐广告·苏州制 宜 兴 东 氿 项 目 策 略 提 报

迭 代 The new generation of the Yi Xing

每一座城市 都有自己的“建筑时代” ——日本建筑大师隈研吾语

苏州的时代 狮山 湖东 造区 龙湖天街 仁恒·棠悦湾 造城 中海国际社区 九龙仓时代上城 造区 星公元名邸 万科玲珑东区 造圈 旭辉·铂悦府 海量·唐宁府 造圈 龙湖狮山原著 融创狮山御园 ……………………………… ……… ………

回到宜兴 我们体量小 但不能小看了本案

本案的立意 往时间看 在已经相当成熟的东氿 本案不能孤立了看 而是要放在“宜兴时代”中看

[3个时代] 宜兴东氿 市场的3度进化

PART ONE 产品的时代

2011年前 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 融创 融创·氿园：首批顶豪住宅 3期城市别墅PLUS版 苏宁 苏宁 天氿御城 7月加推 万达 宜兴万达广场 5.31日，万达开业，成为东氿新城中心，最大商业 恒基 恒基御珑岛：2013年3月开盘 不可复制的稀缺岛屿资源，市中心纯岛居住宅。 恒基旭辉府 品牌＋学区 龙湖 龙湖紫云台 大的景观示范区出现 中交 中交上东湾：小体量＋优地段 北京建工 建邦 华悦氿峰 2016年二期 保利 保利荣盛：文旅综合体的新定位， 产品多赠送／高性价比／大规划 万科 万科：养生养老综合体的新业态组合 中梁 中梁壹号院 融创／苏宁／北京建工／中交 性价比／价格比拼 融创／苏宁／万达／恒基时期 版块价值的炒作 房产快速增长期 各有长处，各领风骚

边城 1.0 性价时代 低价住房，快速增长 本地开发商 卖产品品质＋口碑营销 宜兴东氿的3个时代 造区 3.0 产品时代 改善型产品时代 旭辉、融创、龙湖、万科、碧桂园、恒大等 品牌系+产品力的全面PK 造城 2.0 资源时代 版块炒作，资源主打 第一批品牌开发商进驻 卖湖山／学区／城市配套

PART TWO 广告时代

三代 竞品 视觉 二代 市场 视觉 一代 市场视觉

PART THREE 客群时代

2011年前 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 市场概括 本地开发商为主 第一批品牌开发商进入； 东氿版块炒作开始。 品牌开发商逐渐增加，市场竞争白热化 品牌开发商的战场 主流卖点 产品品质／口碑 观湖／学区／城市配套 成为3大核心资源 产品品质／性价比／亮点，多项比拼。 拼性价比，拼价格； 同时有更新的产品设计理念 百花齐放，各领风骚 客户认知 房产发展初期 懵懂置业 在开发商教育下， 看重地段、资源 客户购买习惯改变， 中产阶级倾向买小别墅， 渐渐摒弃大平层、顶复 逐渐转为买方市场， 客户购买趋于理性。 置业更为理性，看重精神需求

我们的客群组成 核心客户：城东城南片区 目的：区域内改善，更注重品牌、小区品质 &产品、邻居 重要客户：城西片区 目的：改善客户，认同东氿的价值前景 更乐意享受宜兴最好的市政配套 重要客户：全市其他区域 目的：进城客户，认同东氿的价值前景 追求宜兴最好的板块

客户白描 卷一 低调的海归富二代 陈先生 土生土长的宜兴人 家里父辈是开厂的，早先去英国留学 为人低调，衣着简单，不以LOGO和豪车炫耀 但自建的家族豪宅非常震撼 不过自家豪宅居住的舒适度和繁华的距离还是硬伤， 可以考虑面积适中，空间阔绰的房子在东氿备用，父母也可以偶尔住住

客户白描 卷二 不张扬的宜兴文人 张女士 一家三口，夫妻俩在江苏省宜兴中学上班，家庭年收入在30万左右， 目前住优湖美地2楼，考虑改善和投资， 需求120平，二套房，首付60万，关注品牌，学区，小区环境。 夫妻俩人都很低调，平时看书，交流学术， 有点钱就想再买个房子，后期环境好就住，不好就卖。

客户白描 卷三 为父母养老的公务员 钱先生 一家三口，小孩读高中，父母住老城区，自己住家和花园5送6， 在宜兴芙蓉监狱，夫妻二个都有公积金，家庭年收入在30到40万， 考虑买170左右叠拼，后期带父母一起住， 目前没有贷款，首付在1...