南沙阳光城整合传播思考提报——翔来会员免费

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上帝说，要有光南沙阳光城项目整合传播思考

复合型地产的传播方向关键在于了解其背后的商业逻辑

与企业战略相关的品牌使命与运营目标相关的行销逻辑与开发理念相关的核心价值观点：品牌行销价值

"3+1+X" 战略发展布局全国的阳光城，落子广州南沙的第一个项目，除项目自身运营目标外，还承载着企业品牌落地，建立品牌影响力的使命。品牌使命：

综合体项目，大体量，以销售型物业为主，快销定位的现金流项目决定了项目需要快速积累基数庞大的意向客群行销逻辑：

综合体类项目的核心价值即核心驱动力不像华润综合体以集中商业为核心驱动力富力以地标写字楼为核心驱动力ECO 城以生态产业为核心驱动力就目前的项目信息来看，自身的核心驱动力并不明显核心价值：

与传统的综合体项目相比，将更多的依赖于对区域规划发展的价值兑现的驱动力。在自身的差异化价值上将更多的体现在差异化开发理念所打造的差异化产品价值体系。

将项目传播看做一场品牌战役以企业品牌的价值落地为核心原点以行销逻辑铺排传播重点精准制导以开发理念为体系落地差异化价值策略原则：品牌行销价值

项目需要有独特的 USP ，受好评且被记住，才可能成就阳光城个性品牌项目需要热销，素质优良广受好评，才可能成就项目品牌目标清晰化：阳光城品牌+项目品牌

多一层思考：对于本案而言集团品牌落地固然必要的，却不是关键的在核心驱动力模糊下，传播爆点在哪里？

大盘起势塑造明星产品线项目品牌“”以 大盘营销起势 ，塑造明星产品线，打造项目品牌，进而成就集团品牌才是可行之道万科云成就了万科品牌万象城成就了华润品牌万达广场成就了万达品牌集团品牌

商业课题：“”以 大盘起势 激发最广泛的市场关注度积累庞大的客户基数是实现目标的首要前提

大盘起势从寻找项目定位开始

定位寻求的思考模式Location Thinking mode analysis 产品？Who i am归纳产品利益点 消费者Whom am i for对应产品消费者分析市场Why buy me 比较分析产品核心竞争优势定位

我们的客群是谁？

项目所在的南沙自贸区这样一个新兴的发展区域显然难以提供这样的客群基数，必须将行销半径扩大至珠三角区域，非地缘性客户将成为购买客群的主要构成。投资目的将是重要的购买因素客群构成：

投资决策的重要条件决策条件：区域前景项目素质品牌保障政府规划发展空间价格洼地规模体量稀缺资源产品特质品牌背景企业实力整合能力++

珠三角核心、国家级自贸区、广州副中心政府大手笔规划主导的南沙发展前景潜力无限但决定认可度的主导因素更多的是政府规划的兑现和区域开发项目的群力效应作为区域项目而言，在传播上更重要的是细致解读区域前景，做好价值背书，结合区域利好兑现，传递项目价值。区域前景：

品牌保障：阳光城集团，中国房地产 20“强， 运营效率 &”成长性 双冠军拥有雄厚实力的阳光城集团的品牌力坚实可靠但在品牌开发商扎堆的珠三角区域，不乏同样有着强大品牌保障力的竞争品牌作为区域市场新晋者的阳光城，在快速建立品牌实力的市场认知基础上，差异化的品牌特质将是建立品牌价值认可和品牌竞争突围的关键所在。

项目质素：“”基于项目 产居一体 的开发理念从区位、配套、产品、品牌四大维度梳理• 南沙自贸区 蕉门河板块•多重政策叠加，未来前景大好•8 高速 +5 铁路 +6 有轨电车覆盖南沙•300 万方城市综合体配套•商务写字楼，企业发展加速器•国际星级酒店，商务会客厅•产业办公、品牌展馆、企业总部•艺术主题商业、滨水步行街•美术馆、文化交流平台•北大培文小学、英国 ALPHA PLUS 幼教•阳光城集团，地产 20 强，高成长性精品地产运营商

价值体系整合建议城市体系商务体系产业体系文化体系荣耀体系南沙自贸区粤港澳合作示范区多重政策叠加未来前景大好8 高速 +5 铁路 +6 有轨电车覆盖南沙300 万方城市综合体配套商务写字楼国际星级酒店产业办公品牌展馆企业总部作为新经济模式创业核体引导企业产业升级艺术主题商业滨水步行街美术馆、文化交流平台北大培文小学英国 ALPHA PLUS 幼教阳光城集团，高成长...