江铃重卡 2018 年度传播方案2018.1.15
江铃威龙上海车展亮相全国物流园区巡展2017Jan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.AugSep.Oct.Nov.Dec.发动机下线仪式整车下线仪式暨产品上市发布会大客户授车仪式 高温 媒体跟踪报道武汉商用车展 权威机构年度卡车大奖 媒体参观土耳其工厂2017 年品牌推广回顾 上市会四条视频 TVC 拍摄、制作黑河视频拍摄四条卖点视频拍摄三维视频制作梁山车展南昌车展南昌马拉松太原马拉松为重大事件
2017 年的成绩1. 品牌的认知：“借势钢铁侠形象，打造了 英雄”重卡 的概念，帮助品牌建立了一定的市场认知。2. 产品的认知：通过公关活动及媒体传播，使消费者对产品的五大卖点得到认知，尤其是舒适、节油及福特技术。3. 荣誉的获得：获得 2017 年第一潜力重卡奖、2018 中国年度卡车奖，增加了产品及品牌的知名度及信任度。
亟待改善之处知名度Awareness兴趣Interest需求Desire行动Action2018 年，目标完成 8186 台销量，要打造一个购买决策的闭环1. 品牌知名度低2. 网络资料不足3. 市场保有量低，没有口碑4. 产品线单一，适用市场面小
2018 品牌大事件江铃威龙：完善产品线布局，促进市场销售江铃 JH625 ：提升江铃重汽品牌形象123456789101112牵引车自卸车载货车2018北京车展威龙自卸车、载货车上市北京车展JH625 亮相JH625 上市发布会品牌战略发布
知名度Awareness市场声量深化覆盖借势 IP品牌联合
媒体定位聚焦行业的领先媒体进行持续投放，维持一定的市场声量网站Alexa 综合排名卡车之家29,264 方得网43,203 第一商用车网66,345 中国卡车网290,196第一物流网1,026,356中国道路运输网1,652,687商用车新网2,049,487*Alexa 提现网站流量数据，卡车之家在所有评估媒体中，排名第一* 卡车之家是以上媒体中，唯一能在艾瑞中查询到的媒体 艾瑞排名： 1666 月度覆盖人数 116 万。* 卡车之家、方得网、第一商用车流量表现上，属于第一梯队* 卡车之家订阅号的平均阅读量，远高于其它媒体* 卡团作为以自媒体为主的卡车人平台，拥有与 PC 端媒体不同的资源* 第一物流网阅读量，与网站流量反差较大。* 第一商业车没有侧重微信自媒体的推广，在今日头条上的表现较为优异* 方得网与第一商用车在今日头条的表现较为相似网站最近 5 次头条阅读数平均阅读卡车之家100,000+ 100,000+ 100,000+ 100,000+ 100,000+ 100,000+卡团11691151675202142151261111777第一商用车网233411432066415817601883方得网26576742295223439592363
用户兴趣用户行动用户数据有效收集用户行为数据，精准定向高质重卡购买者人群定位聚焦与重卡相关的人群，以他们的媒体习惯进行传播
深化和漫威形象的合作，强化江铃重卡品牌的英雄形象
跨界合作强势出击与迪士尼深化合作，联合大学校园巡展。
15活动现场流程安排
借力轻卡的良好市场口碑与江铃轻卡联手- 江铃轻卡市场占有率前三名，且有良好的品牌口碑-有些威龙针对的细分行业和轻卡重叠：快递、冷链等-联合使用漫威形象，来打造一些细分行业的英雄联盟：快递英雄联盟，冷链英雄联盟等
兴趣Interest英雄产品，聚焦细分市场百度搜索信息优化
英雄产品，聚焦细分市场
对比车型江铃威龙东风天龙 陕汽康明斯德龙新 M3000 一汽解放新 J6P 重卡青岛解放天 V 重卡 福田 欧曼GTL 6 系重卡 江淮 格尔发K5W 重卡 中国重汽 豪沃 T7H重卡 沃尔沃 新FH 重卡车型图价格31.60-36.60 万37.04 万33.19 万37.60 万33.50 万37.89 万33.49 万37.30 万106.00 万最大马力420 马力520 马力440 马力500 马力（已有 550 马力版）500 马力490 马力（已有 510 马力）460 马力（已有 490 马力）540 马力540 马力发动机扭矩2150N·m2460N·m2150N·m2300N·m2400N·m/2100N·m2500N·m轴距3300+1350mm3300+1350mm3175+1350mm3450+1350mm3150+1350mm3300+1350mm3300+1350mm3200+1400mm整车重量9.47 吨9.215 吨8.6 吨8.805 吨8.805 吨8.805 吨8.8 吨8.8 吨发动机排放标准国五 / 欧五国五 / 欧五国五 / 欧五国五 / 欧五国五 / 欧五国五 / 欧...
