特步品牌X厦马整合营销传播案会员免费

2019 厦门马拉松整合营销传播案V2Present by2019.1.6

Agenda1st Round RecapCommunication StrategyOur CreationCommunication Plan (on-going)Budget Allocation (on-going)

1st Round Recap第一轮提案回顾

Meeting Recap洞察更精准诠释更入心传播更聚焦产品更强化加深并强化对马拉松 / 厦马跑者的理解和洞察抓住厦马跑者真切的情感需求和共鸣点，让创意落地更因地制宜根据跑者洞察围绕核心创意创造具有各自传播平台特性的跑者体验观感加强产品的露出，不止在销售环节出现

Communication Strategy这一次，我们如何思考？

Our Thinking马拉松跑者定量调研简要回顾马拉松之于跑者的意义厦门马拉松之于跑者的意义厦门马拉松之于特步品牌的机会点沟通策略

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本次我们对 13 名跑者进行深度访谈，其中全马成绩在 330 内的精英跑者 4 名，全马完赛的进阶跑者 7 名，以及普通跑者 2 名。主要围绕为什么参加马拉松、为什么参加厦马以及对厦马的建议三个主题进行访谈。 马亮武：云南跑步发起人， 51 岁，跑龄 33 年，参加马拉松比赛过 100 场，厦马 11 次，获得厦马永久完赛号码。个人 PB 234 ，完成国际六大满贯并排名世界第 6 ，亚洲第 1 。 山人：长沙辣跑团发起人， 40 岁，成绩稳定在 3 小时内，完成国内各大赛事，参加厦马 3次。 时先生： 32 岁，跑龄 8 年，跑马拉松 2 年半， 2018 年参加厦马 1 次， PB 322 。 张建东：厦门鹭跑团团长， 40 岁，成绩稳定在 3 小时 30 分。精英跑者调研跑者样本情况

 陈俊羽：跑团团长， 28 岁，跑龄 5 年 ，参加厦马 3 次。 张超：跑团团长， 28 岁，跑龄 5 年，参加厦马 1 次。 Bella ： 25 岁，跑龄 3 年， 2018 年参加厦马 1 次。 方糖：跑团团长，参加过国内各大赛事，对赛事特点了解较多，参加厦马 1 次。 陈妹：体育记者，因工作多次参加厦马活动，对国内马拉松有较深洞察。 来哥： xiang 跑团团长，参加过多次国际全马赛事，未参加过厦马。 Alex ：深圳爱跑团团长，参加过深马、上马等，未参加过厦马。 持觞： 20 岁，跑龄 3 年，只有半马参赛经历。 吴雨桐： 26 岁，跑龄 2 年，无马拉松参赛经历。进阶跑者普通跑者

受访者中，目前有超过半数将喜欢跑步，享受马拉松过程作为参赛的首要原因。 其余有 1/3 的受访者提到，马拉松可以满足自身交友需求，结交众多跑友，丰富日常生活；并且会优先选择旅游城市作为马拉松赛地，在赛前赛后领略当地风光。跑马原因分析54%8% 工作相关 保持健康8% 城市旅行 8% 社交需求15%创造 PB 8%享受过程定量调研：为什么会去跑马拉松？

 组织服务好 17% 赛道风景好 67% 赛事氛围好 33% 参赛便捷（离家近、有名额等） 8% 访谈中，超过半数的跑者提到厦马风景优美是吸引自己参赛的主要原因之一，其次就是赛事越来越专业规范，跑者服务越来越贴心，城市赛事氛围较浓，赛事体验很好。定量调研：为什么选择（喜欢）厦马？

不只是跑者的比赛，不只是为了成绩成为整座城市的市民狂欢日让所有人享受跑步的乐趣提升赛事氛围更照顾跑者需求感受服务更规范，安排更合理安排更规范、服务更贴心一个深入人心的口号更温情、更生活，更贴近跑者的心以更有灵魂的跑者故事充实精神内涵有厦马自己的文化和态度定制城市特色产品、活动，展现厦门魅力让赛事印刻城市独有印记，为跑者留下不一样的回忆突显厦门城市特色45%36%27%27%定量调研：认为厦马可以提高 / 改善的地方？

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每个跑者，都有一条属于自己的路“我身边最厉害的那个人是为了成绩和奖金，但就那么一个人。剩下的人有的是为了结交朋友，认识五湖四海的人；有的是为了人生可以多一些新鲜的体验；有的人想挑战自己，锻...