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“”大微 品牌整合营销传播推广方案美御品牌战略咨询与设计

目录品牌营销推广整体目标A整合营销线上推广C品牌营销推广整体规划B整合营销线下推广D

品牌营销推广整体目标

品牌营销推广整体目标提升品牌知名度 加强品牌识别度• 强化消费者对品牌认知• 打造大微品牌内涵与深度• 增加品牌销售力• 建立鲜明品牌形象

品牌营销推广整体目标1. 通过媒体传播，最大限度传达品牌信息，强化目标客户群认知，扩大知名度2. 通过线上线下营销推广活动的开展，增强大微的品牌资产和商业价值，在扩大品牌影响力的同时提升产品销售业绩3. 影响潜在顾客，以及建立长期、稳定的顾客关系，发展具有高忠诚度的消费群体

品牌营销推广整体目标 竞争动态 —成为长期的市场领导者是任何营销人员的目标，根据不同的市场定位需要不同的市场策略。占有较大资源占有部分资源较少资源微资源市场领先者（滴露等）市场挑战者市场跟随者市场利基者市场结构模型 拥有市场较大的资源，占用最大的市场份额，往往领导价格调整，新品推出，分销渠道覆盖和促销力度。 不想打破现状，只想保持现有的市场份额，是模仿者，改良者，根据市场领先者的需求来改变产品。 专注于大公司并不触及的小市场，在小市场中占领一定优势，一旦市场领导者触及未占领的小市场，将会被淘汰。 能够逼近甚至赶超领先者的实力，挑战者雄心勃勃，领先者往往成为循规蹈矩的牺牲品。

品牌营销推广整体目标大微自然纳豆产品系列占有较大资源占有部分资源较少资源微资源市场挑战者市场领先者市场跟随者市场利基者 除菌细分市场：市场有一定的家庭除菌除味领导品牌，且占有较大市场份额，但是除菌方式大多含有化学物质（滴露），对人体有一定影响，而大微是使用纳豆菌除菌方式，天然无害。 消费者需求：消费者对市场的要求越来越严苛，在功效的基础上，对包装，品质，服务等也需求也不断提升；大微纳豆系列在功效上创新以及天然的方式杀菌，且属于进口产品，满足消费者理性需求和感性需求。成为市场领先者，占领较大市场份额。目标 竞争动态 - 大微纳豆产品系列分析

品牌营销推广整体目标 市场挑战者可选战略 在自身实力或者资源没有可以和市场领导者抗衡甚至超越的时候尽量避免与其正面对碰。（例如：滴露） 侧翼进攻战略：（适合资源有限的挑战者） - 识别那些正在导致市场空缺形成的转移和变迁趋势。 - 快速填补市场空缺，在空缺市场树立强势地位。 案例：美国 Arit 牛仔靴挑战市场长期以来的领导者 Justin Boots ，它的靴子非常适合牧场工作，比之 竞争者毫不逊色，同时靴子根据人体工学原理设计，穿起来非常舒服，创造了全新利益细分。 游击进攻战略： - 市场挑战者可以由小型的，断续的一系列常规或者非常规 的方式进行进攻。 （ 例如：选择性的降价，频繁的广告促销，改良的产品和服务，多样性 的产品供应，新颖的分销渠道等。）

品牌营销推广整体规划

品牌营销推广整体规划 产品生命周期 —导入期：随着产品导入市场，销售额缓慢增长，但是由于产品导入初始阶段，在品牌营销推广方面花费较多，整体盈利较少。 —成长期：这个阶段市场接受度大幅增长，并且有持续的利润提升，在品牌营销推广方面花费相对减少，整体盈利逐渐增长。 —成熟期：销售额增长速度放缓，大部分潜在购买者已经接受产品，由于已进入市场一段时期，利润保持平稳或微幅下降，品牌营销推广方面费用集中在特定区域推广，保持品牌关注度。 —衰退期：销售额呈现下降趋势，利润减少。更新产品线或放弃负盈利产品，寻找或创造新的细分市场。产品生命周期（模型）

品牌营销推广整体规划 大微产品生命周期阶段分析产品生命周期提供基本产品建立特色产品提供产品延伸，个性服务和保证等产品的多样性，可供选择性等逐步淘汰弱势产品维持中坚忠诚客户导入期成长期成熟期衰退期 大微天然纳豆产品虽然在市场面已经售卖一定时期，但是在重新包装后再进入市场，亦是新品牌，故属于产品的导入期，需要告知潜在顾客，引导使

品牌营销推广整体规划 产品生命周期的营销战略 —根据不同的产品生命周期制定不...