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年度计划|

得物-国内最大潮流文化社区聚集最懂潮流的年轻人提升一代年轻人的潮流审美 帮助年轻人找到自己的风格100+当红明星引领潮流风尚100w+潮流爱好者晒出开箱#热门话题#说 出 你 的 所 想 所 得 所 爱#同好圈层#勇敢表达“独一无二”的潮流观#消费氛围浓厚#奢侈品晒单率最高 高街和运动其次在中国年轻人都在用得物

得物人群标签80后90后00后Lifestyle心态年轻的新中产Social社交型消费市场主力军Value追求潮品背后的精神价值

尝新自我风格与调性,表达真我、追求新体验 48% 52%MALEFEMALE

01P A R T得物饰品类目各品类热销产品分析

品类项链戒指手链手镯耳饰情侣销售占比30%25%20%5%接近50%* 预估数据,仅供参考Ø 国潮配件类目销售占比:TOP1:项链-30%TOP2:戒指-25%TOP3:手链-15%TOP4:手镯-6%TOP5:耳环-5%Ø 得物国潮类目主要依靠项链、手链、戒指三大类目拉动,缺少耳饰以及发饰产品线。Ø 情侣品类占据总销售近50%30%25%15%6%5%19%配件类目销售占比项链戒指手链手镯耳饰其他

TOP1品牌:XXOFF累计:20w+月销:16187 TOP2品牌:GENANX累计:16w+月销:7200 TOP3品牌:GUUKA累计:14w+月销:12960 TOP4品牌:APM累计:13w+月销:10690TOP5品牌:KILLWINNER累计:12w+月销:12814

TOP1品牌:KILLWINNER累计:66w+月销: 82153TOP3品牌:BABAMA累计:7.9w+月销: 4052TOP2品牌:KILLWINNER累计:15w+月销: 29770TOP4品牌:XXOFF累计:7.8w+月销: 6843TOP5品牌:GUUKA累计:4.1w+月销: 1800

TOP1品牌:XXOFF累计:14w+月销:14719TOP4品牌:KADER累计:6.2w+月销:1w+TOP3品牌:XXOFF累计:6.3w+月销:1w+TOP2品牌:FANCI累计:10w+月销:2w+TOP5品牌:XXOFF累计:5.7w+月销:1w+

TOP2品牌:APM累计:7000+月销:200+TOP3品牌:DAISYFELLOWES累计:4000+月销:200+TOP4品牌:swarovski累计:3000+月销:200+TOP5品牌:swarovski累计:3000+月销: 200+TOP1品牌:APM累计:1.6w月销:500+

02P A R T得物竞品营销现状

ØTOP10店铺主要定位设计感强的中性风,情侣元素突出Ø价格带集中为单款(含日常礼盒)100-150;情侣款(含日常礼盒)151-200区间Ø品类集中在 项链-手链-戒指,发饰多为发带和帽子,缺少发夹/发箍/发抓产品线ØTOP10品牌稳定日销50-100万,520、七夕等节点期间稳定日销在100万+品牌项链手链耳饰戒指发饰合计价格带人群KILLWINNER644515620186单件100-150情侣款151-200情侣XXOFF1221131019231468单件100-150情侣款151-200情侣/女GENANX8627000113单件100-150情侣款151-200男/情侣GUUKA943351428174单件100-150通用ASTAR HADES7253145411204单件100-150情侣款151-200通用COLIMIDA149650170231单件100-150情侣款151-200男/情侣BABAMA5731133523159单件100-150情侣款151-250男/情侣PCMY761301522126100-150情侣/女KADER2722751071620816150-250情侣/女FANCI56726413917301143150-250女ZEGL85 39 30 20 21 207单品109-200情侣 200-500女

xxofffancikillwinnerkaderviviwell

xxoff:街头风定位,主打情侣款商品,整体价格低Ø营销动作①纯卖货驱动:抖音养号形成矩阵,通过商品详情页+达人穿搭精选剪辑卡点视频,投抖加铺量引流至得物成交。②基本无品牌向传播。Ø渠道布局公众号微博小红书抖音淘宝未入驻未入驻未入驻无官号有天猫店Ø品牌定位

12%31%4%53%0%得物货品价格带项链手链耳饰戒指发饰全店配件类产品共计327款,TOP12:项链*1+手链*3 + 戒指*6单件100-150 情侣款151-200TOP8店铺热销款

xxoff 产品包装通用包盒*2款定制礼盒*3款旧包装新包装Ø➊ 通用礼盒售价:30元/个➌ 围巾/帽子礼盒售价:20元/个➋ 圣诞礼盒成套出售,不单独卖 *包装内含绒布袋赠品不售卖

天猫店(无运营)粉丝5k+ ,热销产品为情侣对戒,销量最高100+ TOP4店铺热销款Ø店铺微淘动态:今年9月发布第一条,之后保持日更1-2条

小红书搜索词条文案提及引流到得物达人投放:全站100+篇笔记。主要合作尾部颜值穿搭、情侣类达人为主#情侣对戒#

抖音达人投放:养号形成矩阵,投抖加引流至得物文案带得物tag引流搜索...

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