2022白麓城年度推广策略方案会员免费

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新希望·白麓城2022年度推广思考睿意高攀 / 事业二群四部

白麓城的2021年即将完美落幕回望2021，我们做了什么？西城芯真两房兑现超值生活家总价少一半舒适年轻人暖心交付品价比金铺类住三房四房送车位自住麓公馆家里大一点超值生活家地铁口性价比4.05m面宽宜家

全年劲销3.8亿完成率超额102%2021年亮点户型66㎡真两房圆满售罄商铺仅余：30+小面积段&&较大面积段平层产品：300＋产品余量

2020-2021年我们找到了白麓城的独特赛道【品质类住】

相较于常规的公寓投资我们在推广上更注重于强调公寓的“自住”价值以类住宅属性，用年轻化语境占位“真两房”标签，传递“超值生活家”概念把客户目光更多的放在“生活”层面

几组数据也印证我们走对了路子自住客户远远大于投资客户自住客户是投资客户的三倍有余2021年客户产品分析（有效数据）

成交调研统计，引导我们回归产品本身户型、品质、配套，越来越多出现在公寓客户的购买逻辑中不难看出，他们更看重的是使用价值

选对了路，接下来我们只需要站在之前的肩膀上，完成2022年的推广保持大方向不变的情况下，寻找新的刺激点、与竞品之间的区隔点......

俯瞰西市区在存量多、去化周期长、竞争激烈的公寓大背景下众楼盘是怎样吸粉的？

【万科城】89-135㎡近地铁悠居美宅主打全面配套 客户相对刚需年轻

【融创海豚湾】3期38-54㎡地铁口两房主要针对昆明新青年，刚需首置客户

【三千时光】在售40-52㎡双钥匙学府二环配套、公寓可享学位

讨好年轻人的不少懂得年轻人的不多

根据白麓城既往客群判断客户群体更偏向于20-39岁单身或年轻家庭结构由此可见麓公馆本身，就是一个受年轻人欢迎的项目

他们，父母东拼西凑拿出购房首付，却又害怕独自面对高额的月供压力他们，觉得租房不长久，与父母同住又实在不自由他们，娶了心爱的她，但要求不高，只想有个家他们，家庭身份新升级，和父母同住实在挤不下他们，独自在昆明拼搏数年，有了不多不少刚刚好的存款，为这座城市打拼，也想在这座城市留下......什么样的年轻客户群体会放着同首付的两房住宅不买而买公寓类住宅？

成交客群特质↓资金有限、月供敏感、追求品质却又想刚需上车

我们需要告诉他们类住的公寓，可以成为他们找到安全感的一个出口 我们寻找一种共鸣拨动缺乏安全感和并不坚定的内心

我们更应该反思：什么情况下，这群资金有限、月供敏感的年轻客户群体不会买类住公寓，而非要买住宅？因为朋友说，公寓未来不好出手，首置的这笔钱，一定要用来买住宅，哪怕月供高、区位远，配套差，也得咬牙硬撑因为市场说，公寓跌跌不休，买涨不买跌，现在入手不是最好时机因为父母说，任何一笔资产的眼光，都要放长远，不要为了当下的满足，忽视未来的潜能......但，他们从来没关心过，你搬家的窘迫，无法扎根城市的焦虑，被挤到城边的无奈....

内卷，是指非理性内部竞争，或是“被自愿”竞争，它的存在事实上加深了整个社会，特别是青年群体的忧虑和不安，身在其中的年轻人，很容易产生倦怠感和挫败感。而买房置业的内卷，是用别人的置业标准，过自己的生活。邻居家的鸡娃两岁上3个补习班，所以从买房时就想好教育“长跑”的路朋友三年前买的公寓现在不升反降，所以哪怕被挤到经开区也一定要买“住宅”为了未来升值，所以考虑商圈地铁，但无奈背上比公寓多两三倍的房贷...

倡导独立和自由的反卷精神有为梦想踏出第一步的行动力→要奋斗当然也要有个家有相对平和的心态和状态→满足当下，选择自己能承受的有坚定而可持续的生活方式→不为极致买单，在条件范围内追求最有品质的生活有摆脱集体光环和他人庇佑重构自我的勇气→追求独立与自由有拒绝平凡和俗套的梦想，以及支撑上述决定的才华只要我们不被置业内卷“卷”着走，快乐地赚合适的钱，收获爱情，收获新房实现初级人生的跳跃，就更容易成为人生的赢家

反卷青年的出现，宣告了为房子和生活奋斗，并不一定是门苦差事找寻房价与享受之间的平衡事而优且享正成为新需求

而白麓城给予的产品价值与反卷青年所倡导的精神需求不谋而和在内卷的时代年轻人需要这样一个买得起的不必拼命踮起脚尖才能享受的纯粹类住公寓

反卷青...