万科天空之城年度营销策略会员免费

第 1页 / 共 50 页2017.1 万科 天空之城2017 年度营销策略

第 2页 / 共 50 页目录 项目现状 市场及客户 核心命题 现场节点及展示提升 产品升级 销售目标及推售节点 推广策略 费用铺排及经营指标

第 3页 / 共 50 页项目简介大虹桥地铁上盖总体量 60 万方【城市共同体】，复合住宅、商业、办公、SOHO 、学校多功能业态。开发总周期 5 年，地铁、项目交叉施工。整体规划总占地面积25 万㎡总建筑面积60 万㎡住宅24 万㎡商业10 万㎡办公9 万㎡幼儿园0.6 万㎡一期海之洲 3.5 万方住宅住宅： 89 ㎡ ,99 ㎡， 120㎡二期云之谷 11 万方住宅住宅： 89 ㎡ ,107 ㎡， 127㎡， 154 ㎡至 2020 年建成60 万㎡城市共同体 一期开盘2017.22017.11 二期首次开盘2017.12.30 地铁 17 号线试运行2019.12 二期交付2020.12 商业广场开业2018.6 一期交付三期光之丘 10 万方住宅5.5 万方可售办公住宅、商业、办公È«ÖÜÆÚÔËӪͼ交付时间： 20 年 12 月 /19 年9 月 /21 年 3 月设计进度：住宅：概念方案中SOHIO ：需重新定位 商业：立面方案中 新单位介入交付时间： 18 年 6 月交付设计进度：已完成工程进度：已封顶合约进度：装修总包招标中景观已定标，年后进场交付时间： 19 年 12 月一次交付设计进度：建筑在出施工图景观概念方案已确认工程进度： A 地块已打桩 两层地库 5 月初正负零合约进度：总包已定标PC 单位招标中

第 4页 / 共 50 页让我们尝试用发展 的眼光再次梳理项目的核心价值空间 + 时间

第 5页 / 共 50 页核心卖点全新一代室内精装体系TOD 特有的产品特点 新示范区 新产品体系大虹桥的生活场体验，全新的产品体系构建，未来生活的现场感受。从当下的核心价值点，结合明年上市时间和市场竞争格局，判断价值点的发展趋势和路径实现方式。2016 年 本案价值点2017 年 发展趋势路径实现方式大虹桥的生活场体验全新的产品体系构建未来生活的现场感受大虹桥TOD城市共同体商业综合体国际教育、医疗资源地铁 17 号线在建 万科品牌（城市配套服务商 擅长造城）大城气质没有竞品 增强 可针对性发力 保持 需要着重加强 减弱 需要着重加强 增强 可针对性发力 保持 可针对性发力 减弱 需要加强 增强 可针对性发力 减弱 需要着重加强 增强 可针对性发力 保持 需要加强 保持 需要加强 减弱 需要着重加强

第 6页 / 共 50 页一期住宅以小高层为主， 8-13 层。6 栋住宅楼，共计 348 套， 99 ㎡为主力户型。89 ㎡99 ㎡面积段数量盘点套数面积（㎡）面积比例8956498413.91%992001980055.27%120921104030.82%合计34835824120 ㎡房源分布

第 7页 / 共 50 页面积段数量盘点套数面积（㎡）面积比例894524022836.85%1071882011618.42%1271882387621.87%1541562496022.86%合计984109180首次开盘89100890029.76%10760642017.86%1271241574836.9%15454832015.48%合计3363933889 ㎡107㎡127㎡154㎡保障房房源分布1#107 ㎡60 套2#127 ㎡60 套3#154 ㎡52 套9#154 ㎡52 套10#154 ㎡52 套4#127 ㎡64 套5#107 ㎡64 套6#107 ㎡64 套7#89 ㎡96 套8#89 ㎡72 套11#89 ㎡100 套12#89 ㎡84 套13#127㎡64 套14#89 ㎡100 套二期高层（ 17F-27F ）为主，共计 14 栋住宅（不含保障房），资源较差位置安排 89 ㎡两房，楼王为 160 ㎡的大面积段户型。2017 年首开 1# （ 107 ㎡）， 2# （ 127 ㎡）， 3# （ 160 ㎡）， 13# （ 127 ㎡）， 14# （ 89㎡）。

第 8页 / 共 50 页货量盘点2017 年，一期海之洲住宅可售货值约 23亿，二期云之谷住宅可售货值约 28 亿全年可售货值： 51 亿项目期数产品类别面积段资源盘点套数面积（㎡）金额（万元）一期海之洲住宅89564984323969920019800128700120921104071760一期合计34835824232856二期云之谷住宅891008900640801076064204622412712415748113385.615452832059904二期合计33639388283593.61 、一期住宅： 348 套；...