保利林语溪年度营销方案会员免费

2020年1月2日 保利林语溪项目2020年 年度营销方案 保利林语溪项目组

回头看：2019年营销总结 01 定目标：2020年目标铺排 02 05 求支持：资源配置与保障 定方向：2020年营销策略 04 CONTENTS 盘家底：2020年货量铺排 03 3

第一部分 •业绩指标 •客户分析 •营销费用 •亮点及不足 4

15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 02468101214161月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年签约完成情况（亿元） 业绩指标：2019年任务完成略有遗憾 5 本年度项目实现X次推货，供货货值X亿，实际完成认购14.96亿、签约14.93亿，签约去化率X%，年度目标完成率X%。年初合计剩余货量X万，其中洋房剩余X套X方X万，车位X套X万，别墅X万。 图一：年度任务完成进度图，调整图表数据 图二：各产品去化率及剩余货量

业绩对比：2019年竞品销售情况 6 19年度洛阳市场容量约X亿，洛阳典型项目中，销售额超20亿的项目有X个，分别为X及X；销售额超10亿的项目有X个，本项目销售面积排名第X，销售金额排名第X。因常年供货乏力，造成项目热度的大量浪费，降低了区域影响力。 表一：洛阳单盘销售额排名 图二：左表中所列项目分布，在地图上表示分布并标注出来相应的销售额，超20亿、超10亿用2个颜色表示

7 来电来访：推广贡献少，关键时刻出现客户断档 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 来电 3839564945384460401942242来访 336513774616703336495503395340393519成交 00042251164052006231838 39 56 49 45 38 44 60 40 19 42 242 336 513 774 616 703 336 495 503 395 340 393 519 0 0 0 42 251 164 0 52 0 0 62 318 05010015020025030035002004006008001000保利林语溪来电来访成交数据分析 项目年度来电来访量下降明显，线上推广少，声音弱，于11-12月份出现严重客户断档 本年度项目累计来电712组，月均来电59组，较上年下降40%，累计来访5923组，月均来访493组，较上年下降42%。本年度因销售情况良好保持了低频率的推广策略，加之本年度市场竞品分流，造成项目12月份出现严重客户断档； 月均来访493 月均来电59

从19年成交客户来看，客户年龄集中在X岁-X岁，家庭结构多为X之家，尤其自下半年以来项目目标客群呈现明显的低龄化及刚需属性； 成交范围虽仍集中在项目周边5公里范围内，且以西工、老城区为主，但向全市扩展态势明显； 客户成交途径以朋介、老带新为主，来访朋介占比59%，老带新费效比及效果相对较好，是2020年应坚持的主要客户拓展方向。 8 客户基础指标分析：纯改善群体向刚改扩展 四个饼图：成交区域、年龄、家庭结构、成交途径

10 客户画像 描述： 1、虽以地缘性客户居多，居住区域以西工、老城区为主，逐渐向全市扩散； 2、置业的主要目的是“改善居住环境”、“留给后期养老”、“给爸妈居住”等； 3、年龄开始向低龄化扩展，首付、贷款承受力开始变差，洋房虽然是第一大吸引力，但购买力却成为决策的关键因素； 4、他们对新媒体的利用率较高，没有或少有置业经历，吹毛求疵，对产品品质、销售承诺、物业服务要求变得更高，也更具有攻击性； 5、客户认知渠道主要通过朋介，但其他信息面也较广，容易听从单位领导及同事的置业意见。 成交区域 置业目的 客户年龄 付款方式 客户资质 西工、老城区 全市客户 改善+自住 偏刚需 年龄30-39岁 年龄25-35岁 B区 C区、D区 一次性/五成 三成/组合贷 资质较好 资质变差 洋房成交客户画像变化

11 客户地图 图：成交地图，要能清晰的看出成交集中区及边缘区，能清晰看出沿城市道路的分布扩展方向 表：客户成交较为集中的小区和工作单位

12 4.29 景观示范区开放 5.02 0元入会启动 营销阶段 项目蓄客期 开盘强销期 任务冲刺期 营销推广 公园里 真洋房 大境开盘 公园 墅境 悦见小洋房 营销活动 1、景观示范区开放系列活动 2、案场周末暖场活动 3、0元入会活动...