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2015 一汽马自达阿特兹5-7 月华北区域营销专案

一汽马自达2005 年成立的一汽马自达，一直秉承着 Mazda 的企业精神“”学习，超越，创新 ，不断地在打造具有精准操控性，澎湃动力，卓越的魂动设计，超群的功能性的轿车，轿跑车。

Mazda6 阿特兹 Atenza 1 “名字源于意大利语 受人瞩目”，车如其名，打破常规2 省油环保，同级别油耗新低，燃油效率进一步提升了 10%3 高安全性，防撞梁强度创汽车业界最高水 准， 37 米最短刹车距离4 2830mm 长轴距带来了超大的后排空间和良好的乘坐舒适性5 流线型出色外观，斩获全球众多荣耀斩获全球众多荣耀

产品现状客观前提美德系车增长，日系 B 类车份额下滑竞品换代 / 改款，竞争激烈市场信心不足，广宣预算有限产品状况知名度较低产品价值认知低，技术价值认知模糊“”魂动 设计亮点与阿特兹张扬个性不突出

策略必须将眼光放在 阿特兹现阶段的问题， 并结合华北地区 人文特性，将问题精准击破

本次区域营销地点为中国华北，地大物博，幅员辽阔广袤的平原，辽阔的大草原，造就了丰富的民族文化。

华北人的性格淳朴上进热情好客忠实

华北人的购车特点购车看中的因素：价格、燃油经济性、安全性、品牌形象华北地区倾向于购买自主品牌车的居多

Mazda6 阿特兹倡导人们跟随自己， 敢于活得精彩，活得出色，活得不一样， 突破自我，打破常规， 由心出发，新开始！活动主题：

线下营销策略制定结合“ ”传播主题，以全方位的产品体验加上产品促销为主要营销手段，打造能够实实在在展现阿特兹的燃油经济性、安全性、驾驶愉悦、外观出色的区域整合营销

促销收割第四波阿特兹小改款上市，旧车置换 + 闭馆销售，对意向客户集中收割山西河北山东北京营销节奏规划从周年庆造势吸引 - 认知价值 - 深度体验 - 上市团购促成购买四个阶段设计，打造完整系统的营销节奏，并让活动能够以北京基点，通过复制与辐射，让整个影响力覆盖所有华北地区第一波前期预热“”突破，心开始 阿特兹周年庆，商超巡展，吸引眼球，为后续活动造势第三波深度体验“”突破，心开始 阿特兹主题试驾，加强消费者产品体验第二波认知体验阿特兹巅峰体验馆 + 巅峰之旅，让消费者近距离了解产品核心卖点全方位产品体验产品促销天津

前期预热“”突破，心开始阿特兹周年庆商超巡展认知体验实力体验馆阿特兹巅峰之旅深度体验“”突破，心开始阿特兹主题试驾促销收割阿特兹改款上市“”巅峰盛惠闭馆销售

“”突破，心开始 阿特兹一周年庆典在各大商超 4S 店举办阿特兹周年庆巡展，回望 mazda6 一路辉煌走来，第三代阿特兹再续巅峰。为整个季度活动预热造势！在前期就获得大量消费者的关注！1

回望辉煌在 mazda6 第三代阿特兹周年庆生巡展中，布置 mazda6 过去 12 载在中国创造的卓越成绩，唤起人们对于马自达 6往日炙热的钟情与爱慕。

重塑极致突出阿特兹人马一体舒适驾驶感拥有魂动外观设计创驰蓝天技术

商超选址以北京万达广场，新光天地等人流量大的旺点作为巡展地点，让活动能够覆盖尽可能多的意向消费者；

对 4s 店进行周年庆主题性布置，加强活动的氛围；将 mazda6 历程照片作为巅峰日志放置 4s 店醒目的角落展示，加强消费者对阿特兹的情感共鸣；4S 店巡展

前期预热“”突破，心开始阿特兹周年庆商超巡展认知体验实力体验馆阿特兹巅峰之旅深度体验“”突破，心开始阿特兹主题试驾促销收割阿特兹改款上市“”巅峰盛惠闭馆销售

2 巅峰实力体验 - 巅峰实力体验馆 + 巅峰之旅在城市旺点打造一次有互动、有体验的阿特兹主题巡展，再通过募集部分试驾者参与阿特兹巅峰体验之旅，展现阿特兹巅峰实力，让消费者近距离体验阿特兹的产品魅力

体验阿特兹四大巅峰实力阿特兹是 Mazda6 历经 13 年的巅峰之作它不只是树立了安全新巅峰，节能省油、魅力外观，驾驶愉悦、三大卖点也一样是阿特兹的巅峰实力！在巡展现场结合互动、展示， Show 出四大巅峰实力，加深消费者对阿特兹产品力的认知；安全新巅峰高强度钢化节能新巅峰燃油率高+ 油耗低外观新巅峰魂动设计愉悦新巅峰跑车操控感+ 超长轴距

阿特...