2022年HFP私域运营复盘方案案例名称HFP私域运营拆解行业标签电商行业案例目的拉新获客、转化变现、品牌宣传案例标签内容营销;种草;品牌宣传引流策略行业背景:成会"成为了羊妆护时产息出网的核心风表消费老对护时息的偏好从牌、价格等方面逐渐转向护肤成分效果、CBNData&欧莱雅中国《后疫情时代理性护肤白皮书》显示,根据潜在消费者对护肤品主要关汁占讲行统计。2020年一季度，产品功效以35.37的指数位居首位而品牌价格和成分分别以2846、25.82、24.12的热度排在二到四位。根据艾媒咨询数据显示2020年中国女性消费者在购买化妆品时主要考虑成分与功效,性价比以及使用感,妆感占比分别为54%.
中国化妆品行业社会发展驱动力:需求多样化艾艾媒咨询2020年中国女性消费者美妆护肤品购物考虑因素会艾媒报告中心:report.limedia.对成分关注的背后,实际是对护肤品功效的关注,根据Furomonitor(欧睿)发布的报告来看，功效型护肤品市场前景极好。相关数据显示,"皮肤学级护肤远高于化妆品行业的整体增速（同期9.9%)";在华泰证券研究所发布的相关报告显示:"在中国功城28.16%.图2:益情照/后选择护肤品的负键考虑因家综合以上分析,后疫情时代,消费者对护肤品关注点的改变,实际是护肤理念的改变，护肤的目的变成成了更加明确的解决肌肤问题。因此针对护肤品成分
功效及安全性的分析和科普的种草，和针对不同肌肤问题的的专业分析，更容易被消费者所接受,品牌背景:公司简介:HomeFacialPro简称HFP。成立干2014年,是国内主打成分的功效护肤品牌。HomeFacialPro始终专注干成分精研,在北京广州两地设立7中一线研发团队组成的HFP实验室@,研发团队成员均来自国际一线护肤品售团。品牌拥有原液、面膜、洁面卸妆、水乳面霜、精华等系列产品，均通过上海医药工业研究院卫生部的无刺激实验,并通过国际SGS荧光剂检测及CNAS实验室认可。(来源:HFP官网)品牌历程:2014年12日HomeFacialPro品牌干广州建立。2016年08月,HomeFacialPro讲驻天猫,建立官方旗舰店2018年全年销售突破10亿元。0020年5月HPP的微信小程序月晚光量达到71387万成为5月最受用户偏爱品牌榜的第一名。2020年双十一天猫销售额为2.64亿元。HFP的slogan为“以成分,打动肌肤",主打"成分"这一因素,选择了切入当时比较小众的功效护肤的赛道。产品以原液为主打,迅速同寡道的其他产品形成差别、特别能吸引"成分党"的注意、随着消费者护肤观念的改变,护肤品的功效和成分越来越受到消费者的重视,HFP也从小众国货走向大众视野，截至2020年6月,HFP旗舰店已经拥有超八百万粉丝
用户画像:由于HFP以"成分"为主打,因此品牌的用户画像和"成分党"会有很大的重合,通过对成分党的用户画像分析和百度指数讲行分析。可以大体推断出HFP的用户画像。年龄、性别:根据百度指数的分析可以看出,HFP的粉丝80%是女性,年龄分布为20-39岁,其中20-29岁的占40.51%左右2022-04-01-2022-01-31而这刚好和“成分党"的用户画像相吻合,根据《个推大数据:"护肤品成分党"人群洞》的分析、成分党中女性占8484%甘由中18-24发群休渝5成
消费水平:根据《个推大数据:“护肤品成分党"人群洞察》的分析,成分党消p的粉丝大多分布在一线城市。成分党消费水平分布52.00%45.42%2.58%29.10%47.93%22.97%成分党全量人群数据来源:个推大数据心个灯职业:根据《个推大数据:“护肤品成分党"人群洞客》的分析,成分党中有2996%的大学生,且大学生特征明显,所占比例是全量人群中该群体占比的2.26倍。此外，成分党中,程序员、教师和医生的占比也显著高于全量人群中该群体的比例。综合以上数据可以分析,HFP的粉丝绝大部分为20-29岁之间的大学生,女件为主、拥有较高的消费水平、牛活在一二线城市、牛活比较精制、注重牛活足
质，注重自己皮肤的健康和状态，关注护肤品的成分配方和实际功效，有比较高的教育水平，对专业的护肤知识感兴趣整体商业逻辑梳理:产品:从产品品类来看,HFP产品除了自己主打的原液之外,还有面部清洁、肌底类。从产品功效来看，HFP产品包含了羊白补水祛信编孔、抗氧化抗煌化、紧致抗衰老等消费者比较关注的功效。从成分来看，HFP的产品中除了比较红的烟酰胺、玻尿酸、神经酰胺、角鲨烷等比较常...
