B站竞价广告投放思路指导
定制原创壹客户沟通贰投放思路修后台操作审核规范
客户沟通要点1.了解客户产品和KP要求尽量详细，要了解客户产品卖点，付费通道，所有环节的KP!要求（包括投放后数据沟通）;2.测试阶段信息确认测试周期和测试费用确认,方便后期合理规划投放策略用3,落地页制作是否配合点落地页对B站效果广告投放效果影响较大，要和客户沟通好落地页的更新频率(销售配合):
投放思路要点广告主产品属性热点活动高付费商品关联内容内容发散B站通过用户产品向和B将内容扩散,找寻更站本身文化属性的比多的相关内容进行创对，找到匹配度较高意挖掘的内容立意点UGC内容标签大IP合作
投放思路要点落地页吸引点击促成转化贴合B站文化的优质.内容延伸产品信息和广告落素材文案，吸引用保证落地页和外部地贡中的信息相符户兴趣，刺激用户素材高度相关,同简化用户转化流程;点击;时将素材中体现的创意加以描述;外层广告产品页面
投放思路要点一账户搭建细分语种及学习需求,，与用户沟通更有针对性同一账户中建立不同的计划分别测试效果日语沪江网校英语多国外语、考研留学韩语职场提升+小语种1元限时抢兴趣职场
投放思路要点一定向优化分时操作,根据数据效果循环优化出价分析正常投放分析后端效果查看点击量循环优化查看流量趋势点击趋势调整出价15分钟2时4时8时12时24时第二天1、由专门优化人员进行账户控制，9-18点，每3小时看一次账户：19-23点，保持账户高度关注2、参考分时段转化及周数据维度，分重点时段、闲时时段进行出价分析调整，建立分时段出价及流量占比模型3、以周/月为单位进行成本/新客量级及成本的环比对比，分析量级/成本走势
投放思路要点一定向优化。根据用户基础画像及测试数据优化投放年龄构成性别构成设备构成泛90后构成核心人群男性占比略高于女性安卓用户基数远大于iOS他们正是或曾是学生党<17岁28%18-24岁60%30%55%45%24-30岁9%70%30岁以上3%
投放思路要点一定向优化根据用户特征标签优化定向及素材、活动方向兴趣特征标签是指根据用户在b站浏览的内灾打标签用户关注内容均为b站大区，拥有丰富的用户基础语言培训和学历教育的特性标签均以游戏和动漫为主,文体培训关注音乐舞蹈动向。日语培训学历教育文体培训一类特征游戏动漫二次元一类特征游戏动漫二次元一类特征舞蹈音乐游戏视频二次元实况二次元MV现场单机游戏萝莉游戏视频国漫宅舞欧美音乐第一视角cosplay单机游戏萝莉翻跳听歌英雄联盟动画英雄联盟cosplay韩舞演唱会游戏集锦新番游戏集锦配音编舞中国风二类特征二类特征二类特征玫略国漫攻略新番街舞live独立游戏漫展手游治愈hiphopjazz解说涂山苏苏steam火影忍者欧美歌曲荒野行动声优射击游戏萌萌达混剪单曲兄贵守望先锋综漫古风灵魂歌手
投放思路要点一定向优化细分目标人群学习需求，拆分创意方向以成人在线外语教育为例,目前用户包括两部分:年轻大学生用户和以企业白领专业技术人士为的职场用户用户在线学习目的指向性较强，大学生用户多为升学考试和考分考级:职场用户多为工作需要和提升素质大学生用户职场用户求职兴趣提升素质23.9%提升素质25.5%63.2%43.7%工作需要71.1%升学考试考分考级54.1%兴趣51.1%29.3%20.8%
投放思路要点一创意运营根据人群阶段及特征突出四配的创音沟通点人群分阶兴趣及消费能力洞察创意阐述视觉风格体现校同威大学生以下消费能力较低,目的性强文案内容突出学历的价值感和番剧、明星、游戏、鬼畜获取难度低内效果税消费能力提升,学习产品承文案结合二次元术语或升学考级需求大学生用户受力一般,长期观察型内容尝试测试等互动形式或up主推荐。明星、游戏、鬼畜增加亲切感和趣味性番制、消费能力更强，学习产品承视觉风格体现职场使用场景职场用户受力强，冲动型文案内容突出对工作前景的提升和兴明星、游戏、电影趣度吻合度
投放思路要点一创意运营创意文案测试，挖掘素材最大潜力诉求类结合目标群体的一些心理共性,如求成心理，好奇心,求知欲等来吸引点击。如"你想成为原画师吗?""身边有会日语的朋友是一种什么样的体验价格好奇3可结合促销活动进行推广，突出课程优惠，尤其针对0基础试听课或职场教育。如"不氟...
