中原地产欧CETALINEP跟盘期报、月报及活动万案撰写技巧重庆中原·代理事业六部夏小松2019.01
中原地产原CETALINEPPart1《项目周、月度方案》撰写技巧Codeof this report|2
中原地产原CETALINEPSJUJUO第一部分准备事半功倍笔二部分总结了如指掌第三部分市场洞察风云第四部分目录计划—承载各方需求Codeofthisreport|3
中原地产原CETALINEP01方案前筹备工作甲方（营销总监、销售经理、策划等）、乙方（代理、广告、网推等）、方案的汇报者、聆听方，集各方的诉求,都是我们在撰写周,月度方案前需要了解清楚的。Codeof this report|4
中原地产原CETALINEP写方案前我们需要了解的几,个关键问题问题一:方案模板??开发商模板一品牌房企:撰写时确保内容完整清晰,不能少项,第一次撰写时,可以带着问题与甲方策划经理沟通。代理公司提供模板本土中小开发商:提供思路清晰地高标准模板，不要因为甲方的不专业而偷工减料，尤其是联合PK时,更需要凸显中原的专业度Codeof this report|5
中原地产cETALIEP写方案前我们需要了解的几个关键问题问题二:方案讲给谁听??写给不同的领导，我们需要争取不同关键人的意见，表达侧重点也因之不同，是用来争取政策、费用、总结说明，或是提出问题和解决方案，都会因倾听人的角色不同而不同。1、基础:甲方营销总3、高阶:区域营销总监>方案内容要求相对简单，但是内容必须符合营高阶:区域营销总监,一般都是项目营销总监销总的诉求，做的不好的可以委婉点反馈，代的顶头上司,其大部分听取项目情况都是项目理公司的需求可以表达得直接一点出现的问题，或是关键节点的措施。一般这个时候需要代理公司策划经理辅助撰写，不然很容易出现反复修改的情况。聆听者一般给项目总汇报由几种可能，一是营销总要>公司多个部门的综合汇报,这种情况比较少申请关键政策，二是领导对现有的营销工作不遇到这种情况,一般都不说问题,多为节点性满意，三是常规了解项目情况。内容、文字都的总结，叙述，穿插营销亮点。需要注意用词。2、进阶:项目总经理其他:多个部门综合汇报
中原地产CETALIEP写方案前我们需要了解的几个关键问题问题三:方案由谁汇报??给项目营销部汇报，一般由代理公司完成,但是当给更高阶领导汇报时,往往不需要代理公司参加会议,可能会是项目总监亲自汇报，或是策划经理，部分项目还有营销经理营销总监亲自汇报方案要求较高，节点提前，避免汇报前一晚反复修改,营销经理汇报事务性汇报，相对要求较低，注意逻辑清晰即可，表达好需要申请和特殊标记的事情。甲方策划经理汇报:事务性汇报，相对要求较低，注意逻辑和内容完整磨更多的用相来源为田方的营销总监.代理公司汇报常规汇报，可以直接说明项目情况与代理公司的需求。Codeofthisreport|7
中原地产原CETALINEP写方案前我们需要了解的几个关键问题问题四:文字标准要求??平述:针对每个板块问题表现，逐一陈述，文案内容过于繁杂,观点不够明确精干：这类开发商营销总一般比较专业,不希望代理公司表达太多观点,只需要把问题罗列清楚即可!感性:开发商希望我们每一次汇报，无论大小，都像提报一样，方案内需要更多的观点性内容，排版要求也更高。平述型:精干型:感性型:升级客户分析1禁桂图活动回顾AP爱普地产为主，占比39%[营销策略—整体思路]国销9月“金伙逐,感恩同行"的营制调整推广重循序引导;活动活动贯穿全月，现场氛围营造，促进销售转化。资金冻结,提前锁定客群;车位网
中原地产原CETALINEP写方案前我们需要了解的几个关键问题问题五:核心内容与常规内容??方案的主要计划或关键内容一般会在撰写方案前有所部署,撰写人一定要清晰理解甲方的需求,知道如何组织逻辑,什么能写,什么不能写对理解不清晰的不要直接找甲方询问，优先找同时参会的我方领导。Codeof this report|9
中原地产原CETALINEP02项目工作总结作为一名策划，必须对项目发生的每一件事情了如指掌，工作总结的撰写速度，体现了策划对项目的熟悉程度，尤其是联合代理时，经常有策划会不清楚对方团队的工作内容，对我们自己的策略判定方案撰写都带来了麻烦Codeof this report|10
中原地产2.1销售类数据回顾脉CENTALNEP销售数据统计...
