美的厨热小红书营销方案会员免费

美的厨热小红书营销方案

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品牌定位在内容营销前如何深入洞察怎么找到自身在小红书的位置卖点传递核心卖点，如何表达更吸引用户？核心心智，如何借力达人共创挖掘？深度共创新产品如何造浪，让更多用户记住？厨热产品如何破圈，焕新品牌形象？流量助推如何利用商业流量为好内容插上翅膀？

解题思路本方案将梳理美的厨热全品类的生态架构，并以洗物机品类提供完善解决方案示例解题思路——以内容+场景解决两个重要问题： - 以内容为抓手，告诉消费者为什么要买美的洗物机- 以场景塑造为展现形式，展示美的洗物机的应用场景及空间场景最终通过投放+运营，在小红书打造智慧生活方式，洗物力

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家电行业X小红书家电行业在小红书，把账号当官网，把账号当卖场——画风不搭

美的X小红书美的净水内容主打实用攻略美的生活小家电内容主打好物推荐+应用场景为什么生活小家电在品类中异军突起？我们认为小家电繁多的品类和功能真正满足了小红书用户尝鲜、潮流、品质的需求0102美的净水的内容如何优化？指导性强，有实用意义但画风不足，品类本身也不潮在小红书，产品本身就代表一种潮流和画风具备时尚潮流元素的产品本身就是最好的宣传

家电行业趋势——影响换新与新新人群➢ 大家电增长率饱和➢ 小家电异军突起家装套装换新新新体验到转化家电行业4大目标客群换新新新人群由单品尝鲜逐渐转变为套/家用户我们需要抓住\新新人群的产品体验升级需求那么她们在小红书上做什么？

小红书TA-1换新/家装/套装人群—25-35岁女性 ：自我追求、潮流品牌、品质生活、悦己消费，实用与品质兼顾，爱图文和直播

小红书TA-2新新人群——Z世代，20-25岁品牌、外观、时尚、潮流、种草推荐新新人群是社交传播重要抓手也是需要提前的潜在价值用户

TA共同点25-35，轻熟的TA20-25，年轻的TA21✓冲动+理性✓追逐潮流，尝试爆品✓粉某些品牌✓热爱社交媒体分享✓尝试不同的✓关注口碑，易种草，爱拔草，为爱买买买✓以潮流新品突出生活品质的类型（比如潮牌）✓理性但悦己✓关注潮流，关注爆品✓粉生活方式✓喜欢实用，关注图文直播✓追求品质✓关注口碑理性消费，但价值观长久固定✓以品质爆品突出生活品质的类型（比如戴森）TA们都关注口碑热爱潮流在意品质乐于分享

我们的思考在大家电市场渗透率接近饱和的情况下，品牌依赖小家电独特的售卖观点影响受众小红书的受众，天生会被爆品潮流生活情景吸引眼球，而电器品牌普遍缺少这种粉丝号召力通过小棕瓶粉，通过红腰子粉资生堂，通过什么粉美的？我们的方法——依靠爆品策略打开小红书运营局面，换一个思路呈现品牌/产品印记

美的小红书账号矩阵思考找对画风您我们需要打造美的专属场景，以受众喜欢的品质、种草、实用笔记、潮流生活方式打造内容找对产品我们需要一款能打的产品作为爆品宣传的主力，去展示美的的潮流品质生活方式找对沟通渠道我们需要找到受众关注的，以为渠道锁定目标受众找对营销链路我们需要打造适宜爆品带品牌的账号矩阵，更好的打造营销闭环以爆品策略打造账号矩阵，我们要解决以下问题：

美的小红书账号矩阵逻辑➢ 以洗物机为核心打造美的潮品集合账号，同时根据套装，家装打造品类套装账号➢ 以潮品新品打爆品营销，带动品牌关注度，引导了解更多套装➢ 以潮品覆盖新新人群与换新人群，逐步进行人群扩大与人群转化美的厨电美的净水烟灶洗碗机消毒柜热水器净水器饮水机美的洗物机（美的潮品）洗物机其它新品新新人群换新人群套装人群家装人群带动影响，转化

为什么是洗物机？新物种的阵地机会洗物机本身符合小红书品质生活的爆品逻辑，具备吸引小红书用户注意力的基本能力被效仿，被山寨的威胁洗物机的技术壁垒并不高，在市场教育完成后会出现大量模仿者，我们要对核心进行重新梳理，树立品牌印象，影响受众心智新物种的先发优势在小红书与搜索引擎，美的洗物机这一独特物种填补了市场空白，目前没有竞争对手洗物机认知劣势洗物机作为新物种，其性能及价值需要...