moolngMarketM度裱洞察intolligence魔镜洞蔡三巾品类研究报告SPEAKER:魔镜分析师团队
魔镜洞察01常规湿巾市场分析02棉柔巾市场分析03湿厕纸市场分析
M童镜洞察Part1-1常规湿巾市场分析
常规湿巾市场大盘需求趋于平稳,均价下滑导致销售额负增长魔镜洞察23年12月-24年11月，常规湿巾线上规模达47.3亿元，需求增长平稳,销量同比增长3.5%,品类均价下滑明显，导致销售额同比下降12.6%。淘天仍是常规湿巾市场核心渠道,抖音以价格优势带动市场份额增长。京东平台品类均价相对较高,主要以多包装产品为主22年12月-23年11月v523年12月-24年11月2022年12月-2024年11月线上主流电商平台常规湿巾市场销售势各电商平台保湿纸销售额占比分布及均价对比销售额（亿元）销量（万件）23年12月-24年11月淘天售额：47.3亿元3012.6%)量：2.6亿件(+3.5%)均价:18.3元/件抖音均价：15.0元/件京东均价：28.0元/件2年12月-23年11月23年12月-24年11月数据来源:魔镜洞暴2０２３年双十一期间预售期间消售数据算在11月份,2024年双十一期可预售数据算在10月份。电商平台指代天猫、淘宝、京东及抖音平台的总称。
常规湿巾市场价格趋势|品类均价下滑,抖音均价最低但呈增长趋势魔镜洞察常规湿巾品类均价同比下滑15．5%,抖音平台均价最低,但呈现小幅增长趋势，淘天、京东平台均价均呈现下滑趋势从价格段销售额分布情况来看，20元以下是抖音平台的主力价格段,30-50元是京东平台消费者的核心价格段需求。相较于去年同期,各平台30元以下价格段占比均出现明显增长,消费者价格偏好向中低价格段集中。22年12月-23年11月523年12月-24年11月22年12月-24年11月常规湿市场各平台均价走各电商平台常规湿巾各价格段销售额占比分布市场均价淘天均价·京东均价抖音均价线性淘天均价）线性（京东均价）线性料音均价)210090-10080-90件（-15.5%)70-80闪8均价（元母）60-7050-601540-5022012月-23号11月23计12月-24年11月22#12-2311月22#12号-23年11月23件12-24时11月1g30-4020-3010-200-10淘天抖音数据来源:魔镜洞察
常视湿巾市场品牌格局德佑位居市场首位,头腰部品牌话语权得到增强魔镜洞察常规湿巾市场品牌相对较分散,德佑以6.3亿元规模位居市场首位，市场份额达13.4%，并依然保持着30%的良好增速。在市场大盘下滑的基础上心相印、清风、植护依然保持着正增长趋势。从品牌结构来看，头腰部品牌市场份额均有所提振,品牌话语权得到增强,尾部品牌市场占比下滑明显3年12月-24年11月线上主流电商平台常规湿巾市场TOP10品牌23年12月-24年11月23年12月-24年11月销售额同比市场份额排名份额明星产品TOP5德佑婴幼儿手口提巾-1.6%+3.4%29.9%134%30.7%bc babycareBabycare婴幼儿手口湿巾NO.6-10维达RO纯水灌巾+0.2%-10.8%嘟味熊婴儿潭巾10.9%心相印超纯水潭巾全棉时代婴儿潭巾NO.11-20-7.6%+0.7%-11.9%十月结晶婴儿湿巾12.8%Ro清风纯水湿巾NO.21+植护手口柔湿巾-20.1%-4.3%京东京造75%酒精星巾45.6%京东京造0.920.2%市场整体47.3-12.6%数据来源:魔镜洞察
常规湿巾属性分析|消费者倾向于购买“单包多抽"产品，大容量、少包数产品受青睐魔镜洞察从常规湿巾品类属性来看，10包及以上大规格、多包装的产品销售额均出现明显下滑，10包装产品仍为市场主流,占比下滑1.6%。单包装、6包装等产品占比出现一定增长，大量囤货行为略有减少。单从抽数来看，80袖、100抽占比均有所提升，消费者倾向于大容量、多抽数湿巾产品。22年12月-23年11月v523年12月-24年11月22年12月-23年11月v523年12月-24年11月各电商平台常规湿巾市场产品包装规格分布各电商平台常规湿市市场产品抽数分布35.2%12.9%O抽2.5%O拼2.3%100元20包15%200抽22年12月-23年11月0.6%24包23年12月-24年11月25协04%28包03%0.4%数据来源:魔镜洞察
常规湿巾高增长品牌分析|使用场景细分化,婴儿手口仍为主流需求魔镜洞察从高增Top10品牌的主要产品来看，婴儿手口是多数高增品牌的核心单品，母婴人群仍是湿巾品类的核心受众，无添加、温和无敏、EDI纯水是婴儿湿巾的主流卖点羽绒服清洁、眼镜清洁等细分场景增长明显，羽绒服清洁凭借较强的功效性,产品单价相对较高23年12月-24年11月常规湿市场高...
