东风日产春节前县乡深耕方案规划会员免费

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目录一．县城现状二．核心策略三．方案执行四．KPI 与预算

目录一．县城现状二．核心策略三．方案执行四．KPI 与预算

全国 2010 年 -2012 年市县 TIV 占比2010-2012 年全国城市县城销量贡献比走势图0-30%30%-50%50% 以上2012 年全国县成销量贡献占比表增长迅速2011 年 -2012 年，县城TIV 占比增长 9.27%贡献明显销量集中三四五线城市 50% 左右的销量来自县城县城全年销量约六成集中在春节前 3 月 县域数量结构在 2012 年 TIV中的贡献数量占比全国占比县域中占比TIV>=3000,3 年总体增长率 >=50%21710.9% 15.5% 29.6%TIV>=3000,3 年总体增长率 <50%30415.3% 18.6% 35.5%1500<=TIV<300050525.5% 10.6% 20.2%TIV<150095848.3% 7.7% 14.8%合计1984100% 52.4% 100.0%- 数据来源：东风日产全国县城销量贡献表 增长迅速 销售集中市场基盘大贡献高，尤其年末销量可挖掘性强

消费群年轻化 小车贡献大日产小车（阳光 / 骊威）在年轻消费者市场受青睐阳光 / 骊威 三四线销量占比高于区隔整体，高于竞品县乡销量贡献大拥有良好年轻用户基础小车贡献基本集中在广东、山东、河南等省份

区域走访经销商性质活动意愿专营店意见东区扬州扬辰总店一网愿意申请年底是销售旺季，很难兼顾这场活动南区福建永春直营店二网愿意申请希望将活动规模扩大西区洛阳威盛直营店二网愿意申请没有类似活动的经验北区邯郸福信涉县二网店二网愿意申请费用有限唐山冀东总店一网希望三个二网同时开展，但担心人手不足专营店无暇兼顾DLR 深挖意愿高，一网精力有限，二网能力不足

蓝海区增长潜力蓝海区小结与思考薄弱区营销覆盖薄弱区重点区小车提升重点区县城营销现状思考总部支持，与 DLR 一起聚焦春节前，获取更大的县城潜力红利，开启东风日产县城营销开门红。

目录一．县城现状二．核心策略三．方案执行四．KPI 与预算

目标运用春节前集中销售期，稳定刚性销售，抢占竞品份额，开启 2018 县城战役开门红。

核心思路围绕用户特点，结合热销车型，制造最