经销商内容共创项目招标 brief2021 年 12 月销售本部 品牌传播室 数字营销部○意见裁决●信息传达○指示事项绝密Top Secret
2/221. 项目定位项 目 定 位自 主 内 容 运 营 / 获 客 能 力 提 升经销商整 体 品 牌 / 产 品 声 量 提 升北 京 现 代12
3/222.1 项目背景分析 - 线上流量趋势短视频平台成为主要流量来源且核心流量来自于经销商、车主及粉丝等产出的自然内容1. 聚焦短视频平台做内容运营2. 充分调动经销商力量扩大内容 / 品牌影响力-经销商本质上是 BHMC 品牌传播的重要一环-经销商代表 BHMC 的区域形象，具有一定的官方属性-经销商具备一定的品牌 / 内容传播能力-经销商可调动大量的区域性车主资源 聚焦 头部流量平台 聚合 经销商力量，共创价值数据来源： 2021 年 5 月巨量算数、线索来源抖音平台内部调研提供① 自然流量是短视频流量非常重要的部分，短视频也是用户获取汽车信息重要平台② 短视频平台可收集大量线索，但存在大量异地浪费情况品牌调研短视频平台线索成交情况流失线索情况（线索异地率）导致异地线索流失的原因一汽红旗月均线索收集 600+ 条70%短视频推流面向全国用户，异地用户线索流转能力弱，成为经销商常态现象一汽大众月均线索收集 4 万 + 条60%广汽传祺月均线索收集 3500+ 条71%长城 WEY月均线索收集 4000+ 条73%北京现代11 月 25 日合作至今，获得 146条线索， 1203 条商机，成交 2台40%大量异地线索的流失3. 经销商调研结果：短视频运营常态化，迫切希望获得厂家支持- 经销商希望通过线上线下培训，提升短视频运营能力- 经销商针对大量线索的收集，异地传输闭口，造成商机的流失需要厂家支持解决。- 经销商希望获得厂家的流量扶持，增粉促销
4/222 0 2 1 . 52 0 2 0 . 52 0 2 1 . 52 0 2 0 . 52 0 2 1 . 52 0 2 0 . 5252230323736161419154134414929331218181522201012汽车潜在用户关注汽车信息渠道占比分析汽车垂媒短视频平台线下渠道其他线上平台2.2 项目背景分析 - 短视频平台在汽车信息获取中的地位分析 通过获取品牌感知、车型了解、用车场景三个维度信息时，用户在短视频渠道投入占比增长迅速，尤其在品牌感知层面占比高，成为品牌营销新阵地短视频平台正在逐步成为用户获取汽车相关信息的重要渠道数据来源： 2021 年 5 月巨量算数用户品牌感知在短视频平台扩张指数暴涨用车场景影响越来越大品牌感知车型了解用车场景
5/22•抖音日活跃用户 超 6.7 亿• 快手日活跃用户 超 2.9 亿2.3 项目背景分析 - 短视频基础情况抖音和快手占据短视频平台头部位置大量汽车经销商及品牌入驻短视频平台，并开展内容营销抖音短视频快手西瓜视频抖音火山版百度好看视频腾讯微视迅雷233乐园爱奇艺随刻皮皮虾0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 短视频用户规模 Top10抖音 / 快手位居短视频媒体前 2 ，拥有绝大部分用户数据来源：艾瑞， 2021 年 7 月2021 年 7 月 TOP5 视频 DAU （日活跃用户）排名情况数据来源： QuestMobile,2021 年 7 月6.7 亿2.9 亿抖音 / 快手用户活跃度最高汽车品牌入驻短视频平台，生态趋于成熟14,716全国经销商账号快手平台入驻 26 个 汽车品牌抖音平台入驻汽车品牌号 160+19,364全国经销商账号 数据来源：抖音、快手 媒体•直播获客需求迫切，经销商直播生态成型•月均单次直播时长超过 25min•日均 864 万用户观看经销商直播•一汽大众 2021 年前 3 月通过短视频平台收集 1.4万 + 条销售线索
6/222.4 项目背景分析 - BHMC 短视频平台运营情况• BHMC 经销商顺应时代发展建立了短视频营销账号• 纯靠经销商自行运营和推广，活跃度、质量度及推广力度等均不理想BHMC 快手经销商账号现状•账号数量： 814•活跃账号： 100-199•（仅占 12%-24% ）•单账号平均粉丝量： 651•万粉账号数： 17 个（仅占 2% ）•经销商最高粉： 2.5 万账号数量可观，质量欠佳，不活跃内容质量不高，推广力度均...
