华为产品战略规划全景训战
N第一部分战略规划基础知识目录第二部分产品战略规划制定CONTENTS第三部分产品战略规划执行
战略的价值和定义
案例:战略有什么价值:大象也能跳舞2B-》2C成功转型8588:亿人民币4673华为销售收入5年增长近2倍华为消费者BG收入5年增长超过5倍34892830179812912010201120122013201420152016201720182019201420152016201720182019
战略是什么?战略来源于军事谋略企业战略的定义一日道,二曰天,三日地公司战略就是一家公司改变四日将,五曰法。甚对稀缺资源的分配方式来获得持续党争优势◆不战而屈人之兵。而达到公司(增长)目标的知己知彼者，百战不殆。方式。孙子大前研一
战略要回答的3个关键问题:where+how+whatWHERE:我的长期和中短期的目标是什么?（方向)我是谁?现状如何?(差距)未来有什么机会?(洞察、取舍)HOW:我如何实现目标?(路径设计)创新业务设计各领域策略WHAT:执行的关键措施和计划是什么?(资源分配)●有哪些关键任务?计划什么时候完成?谁来干?人才、组织、文化氛围如何支持战略落地?
战略规划的目标:谋定而后动,先胜而后战人有我廉人有我优人无我有先见十先决十先行
DSTE流程:战略规划、年度业务计划与预算、管理执行与监控ApriJulyOctNovDec识别战略问题/战略专题研究市场洞察确定战略战略规划战略直讲指引战略规划集团层面战战略规划导出战略衡量签署战略归制定KP指标(BLM模型）略协同批准指标(BEM)档件方案年度业务计划与预测制定Bp战略鲜码导出重点工订货作BEM制定全面预算制定KP目PBC沟通制定人力预算标值与签署管理IBP管理滚动业务计划管理执行与监控管理财务预算管理人力预裤例行决策BP与预算跟踪与闭环半年审核管理重点工作管理KA理运营绩效高管PBC绪效评价管理战略专照
二BLM模型
战略规划方法:业务领先模型(BLM)领导力共同的语言战略执行共同的价值观市场洞察氛围与文化市场结果关键任务共同的目标战略意图业务设计依赖关系正式组织差距创新焦点人才业绩共同的战略机会共同的承诺价值观共同的结果迭代改进
管理者的领导力是根本以身作则共启愿景展望未来INSPIRE家令人激动的公司高层领导要仰望星空,把握好公司各种可能前行的宏观方向,持续构建好公司发展使行动与共同理念保持一致，为的思想,不断赋予公司成长的愿景感召他人为共他人树立榜样同的愿景奋斗每个新业务要立项，首先要找到合适的挑战现状业务领袖,一把手是最重要的。因为领使众人行袖是天然产生的，不容易找得到。对于通过追求成长口通过强调共同一把手，关键看带领业务成功的潜力，发展、的道路ENABLE目标和建立信任来促进合作资历、年龄不是最重要的选拔因素来猎寻机会进行试验和宫通过分享权力险，从错误中来增强他人的学习实力激励人心通过表彰个人的卓越表现来认可他人的贡献本主义精神来庆祝价值的实现Q胜利
企业的价值观是基础作为业务的主要战略家的总经理，要确保公司的价值观反映在公司的战略上,各级领导者要确保公司价值观是日常执行中的一部分,◆公司价值观是我们决策与行动的基本准则与消费者BG管理团队午餐会上的讲话在大机会时代,千万不要机会主义,我们要有战略耐性消费者BG一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观,坚持自己已经明晰的道路与方法,稳步地前进。成吉思汗的马蹄声已经远去,现代的躁动也会平息,活下去才是胖利。2014年3月11日
战略是由不满意激发的,差距分析是战略的起点方法：复盘总结+5个WHY找出差距选出关键的差距分析原因与目标比、与竞争考虑对成本、战略对手比层面的影响优先级排序考虑结果性的大的决定负责人和完成找出主要的业绩差距和机会差距差距时间尽量具体和量化
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战略制定市场上正在发生什么以及这些改变对公司带来的风险和机会市场洞察战略业务基于对外部的深入理解中长期方向意图设计和最终目标改变公司的业务设计创新焦点积极探索与试验以应对行业的变化
战略制定：市场洞察
市场洞察:洞悉前世今生和未采产品/技术生命周期看趋势PEST产业价值转移外部机会和威胁市场细分市场洞察看客户细分市场用户画像客户需求模型$APPEAL...
