艺恩endata2025电商大促消费趋势与心智洞祭艺恩出品2025年
CONTENTS目录01研究背景和目标02大促消费市场变化03商家营销变化04消费者心智变化
艺恩endata01研究背景和目标从2008年京东第一场618,2009年天猫第一场双11拉开大促序幕,618/双11中国电商购物大促经历十七年的发展，平台、品牌、商家、消费者对大促都已经习以为常,大促形式也出现了多样的变化,许多商家朋友反馈对大促的爆发力感受越来越弱，我们希望通过对大促心智趋势的研究，能为更多电商从业朋友提供一些大促策略借鉴。
618发展历程艺恩2008年京东首次6１8促销,仅有3C品类参加,之后大促逐步延长至18天,2011年天猫跟进京东618,双平台开始竞争2014年京东选择提前于5/25日抢跑,次年天猫跟进5/25日,16年京东进一步抢跑，2022年抖音加入618大促,平台对消费者钱包竞争进一步白热化平台年份200820092010201120122013201420152016-2019202020212022202320242025日时间8日6月1日5月21日6月20日5月20日京东逐步延长巫这天,家电品类主导物至201566月1日6月20日5月25日6月20日5月0a未参与天猫京东主导618,逐步加入618竞争，勿图农电、数应类分预热、预包时间未参与范围抖音共容早期来参与
双11发展历程艺恩继2008年京东618促销之后,次年天猫展开首次27年品牌参与的5折双11大促试水,京东直至2016年才跟进双11活动,与京东提前一天在5/24日抢跑618同年,可见在大促的消费者钱包阵地上,平台交锋于2016年正式拉开序幕;抖音在2020年加入双11活动,略早于参与618时间。20142025平台年份200920102011201220132015201620172018201920202021202220232024（预期）12月天猫糖误员仓京东未参与上海早启动10月31日未参与抖音纠音早期未参与投入百忆的易标
艺恩endata02大促消费市场变化
618大促月电商市场整体表现艺恩电商整体消费维稳，刚需品类缓慢增长,国补品类和娱乐化品类快速增长,综合来看,政策和消费需求转向共同带领电商增长>家居、家装、办公、住宅家具、汽配、大家电等房地产相关品类消费疲软,同比呈下滑趋势>个护家清、厨具餐具、粮油速食等基础刚需品类保持缓慢增长态垫。》数码产品、生活电器类国补品类和户外、骑行、潮玩等新兴娱乐化品类快速增长2024与2025大促月各大电商平台市场GSV2025年大促月各品类规模与同比变化天猫京东抖音ATTL300亿黄苔苔苔苔苔7968.35亿7876.49亿能玩动量,57%19.0%27.7%油速食.496同比下滑交通骑行,32%621.0%-1.2%32.0%个护用具21号一生活电器.6%60.0%40.4%个护家调5%岁妆西水.26一鞋包.2%户外装备运动服饰1%Y24/M56Y25/M56厨具餐风59抖音2204.78亿2377.32亿休闲零食..了家纺家饰.0%学产妇,-10%6文具感售,26大家电,-8%#京东2547.36亿2445.37亿-10%汽车汽配饮料冲调14%博族首询住家具-7%天猫3216.21亿3053.80亿限装配饰:-11%6-20%家庭测洁3%7968.35亿7876.497重材-17%-30%ue艺恩营销智库,数据统计周期2024,05.01-2024.,06.30,2025.05.01-2025.06.30,汇总数据仅统计石侧所标记的品类注油:品类总规愤Y轴:品类同比增速
大促月品类分层价格大促表现的变化艺恩2025年GSV-25分位价格带生意同比GSV分位/价格带低氏中低中高家纺家饰-11.6%-3.6%-4.2%27.0%数码产品6.6%26.7%111%19.3%全价格带增长生活电器2.1%6.3%22.8%14.1%以品类GMV的25分位切分高价格带增长护肤-35.6%-203%-7.8%10.6%四个价格带,整体来看,饮料冲调3.3%-15.1%-2.5%9.4%主要以全价格带下滑和高婴幼儿16%-5.7%0.7%3.4%眼镜首饰0.7%0.1%价格带增长为主。137%07%鞋包-6.3%1.9%4.1%-3.0%在家纺家饰、护肤、饮料家庭清洁11.9%16.4%14%-3.7%冲调、婴幼儿类目下,高影音乐器3.1%17.2%12.5%-5.6%价格带的生意同比增长。个护清洁13.1%-163%-32.4%-7.2%国补类数码产品和生活电大家电32.3%-7.2%-9.6%-12.4%一高价格带下滑器品类全价格带增长。运动服饰0.2%-1.4%-2.0%4.8%服装配饰8.4%-8.5%13.5%-6.5%汽车汽配2.0%2.0%-7.0%-18.0%家装建材-162%1.0%-1.4%-22.6%ue:艺通营销智库,数据统计周期2024,05.01-06.30,2025.05.01-06.30,数据值：以25年G5V的25分位切分价格带,该价格带GSV同比
618大促月天猫渠道各品类表现～艺恩天猫各品类均出现显著的份额下滑和增...
