私域流量、裂变、下沉市场背后的9条思者无论是私域，裂变还是下沉市场，不必执泥于单一概念，2019年的企业增长，已经从过去的单一关注规模到现在关注有质量的增长,这对于大市场回归理性是有利的。这两天关于私城流量的话题越来越热，身边有很多朋友问我怎么看所以这里简单的探讨下:1)私城流量到底是什么，要不要入局?2)裂变，下沉市场，留存这些层出概念后面有什么共同逻辑?01首先私域流量是一个拼装概念,最早源于电商从业者把淘宝认为是公域流量(搜索流量不届于自己流量)，而微信是私域流量(流量可以自己玩)进行的一个概念区分。后来越来越多的场景被称为私域流量,比如线下流量的聚集,线上加个人号等。其盛行背后有4个前提资本角度:二级市场中小企业融钱难企业角度:线下企业进一步触网，线上企业重视精细化运营用户鱼度:社交电商的爆发对个人号营销已经习惯一种概念玩法推出市场，一般都需要几个要素间相互的组合,比如短视频在年技术上早已成熟，但是到17年才爆发，因为用户习惯的迁移以及4G资费的进一步降低对于私域大家不必纠结于概念，最终还是看效果。一位伟人说过:不管黑猫白猫，只要抓到老鼠的就是好猫’。就像我之前判断增长黑客的逻辑，并不是会裂变的人才叫增长黑客的如果光靠写文章能涨几十万几百万粉丝,就是顶级增长黑客对于toc的公司来说:营收=流量+转化率+客单价+复购室我们目前谈的私域其实是围绕是转化率、客单价、复购率三个要素的优化,也就是提升用户的LTV.私域是如何优化这三个要素,简单举例:
1)提升转化率:传统的转化率是漏斗模型，转化率提升的核心是转化路径的设置，也就是让用户完成既定的通路，最后转化。图:视觉志用户故事地图18年9月by《高阶运营》同样的产品，先进社群再转化到个人号,还是先转化到个人号后续拉群，逻辑和效果可能完全不同。前者多用于社群裂变，依靠社群起量，轻转化。后者多用于成交号，拉长周期培养用户信任今年是社群的大年,很多产品开始在社群内转化,尤其是高决策成本的产品,比如教育和保险类的产品，在社群设置好剧本（讲座开始群内烘托—私聊话术一朋友圈配合等），转化率非常高。2]提升客单价提升客单价，除了和产品本身有关之外,还有另外一个重要的逻辑是从需求流量变成信任流量。怎么理解，比如几十块钱的，低于100以内,很多人其实是冲动消费，但是对于几百块钱的，或者上千时需要思考，其购买逻辑是首先得相信这家公司或者人。
主播“信任是互联网上产生商业行为的基础,过去的19年阿里巴巴本质上就是在信任解决信任问题。粉丝商家-淘宝总裁蒋凡图:来源于营销老王《天下苦流量久矣)》源于相信，之后卖啥都是可行的。今年教育领域和微商跨界卖课非常流行,其核心的逻辑是因为微商很多社群已经养了很多年，有天然的信任感，只不过从品类上把实物换成了课程。3)提升复购率私域流量和公域流量很大的一个区分点，即使用权和所有权的剥离。在公域的体系内,每次触达用户都需要花钱。比如搜索流量。但在私城里面，只要是自己的就流量可以N次触达,也就是提升复购率。类型获客成木转化率触达频次难度公众号中低社群中M区中高个人号高高高高小程序低低X图:微信内的产品营销评估Qp私域流量并不等于微信流量池，从转化的角度看,只要能把用户圈养在该平台,并独自完成转化都是一个好平台。QQ因为其群管理体系完善，是非常好的转化池，理财类的长投学堂通过9元课的引流在上面玩转的风生水起。短视频平台快手最近日活已经突破2亿，对于2亿的大盘的APP来说,快手早已摆脱之前low的逻辑,并且去年有1500万用户在快手上挣到钱。对干抖音来说,得益于去年年底购物车的加持，商家变现能力迅速释放，但抖音上做变现门槛比较高,需要内容过硬。今年是直播电商的爆发年，用户在抖音，快手上买东西的逻辑有点像之前逛地摊一样,不是搜索场景,而是唤醒需求,逛着逛着就买了。诳带来的最要远远超过搜索的量,可以类比,成信息流和搜索的逻辑。前者的想象空间要大很多。对于小红书来说，其社区的核心逻辑聚焦于买买买，并且用户优质，购买欲天生强烈。不同于HFB（化妆品品牌，现天猫品类排名前十)在微信的公众号上疯狂投放，完美日记在小红
书上完成了二次爆发。P...
