Autohome Digital Proposal_151228会员免费

项目要求任务 1 ：汽车之家电商品牌并未完成对三个真的消费者价值转化，需要结合产品和业务的深入洞察，给出建议。任务 2 ：如何扩大媒体品牌影响力和与业务强结合。

项目要求任务 1 ：汽车之家电商品牌并未完成对三个真的消费者价值转化，需要结合产品和业务的深入洞察，给出建议。任务 2 ：如何扩大媒体品牌影响力和与业务强结合。

汽车之家电商品牌整体目标教育用户，买车为什么来汽车之家，而不是易车网、天猫或其他汽车电商网站。真底价、真导购、真口碑“”建立用户对汽车之家 真底价、真导购、真口碑 的清晰认知，让更多用户选择汽车之家电商车商城二手车团车汇策略优势营销任务重点业务整体目标

车商城

目前泛人群中 50% 的人，知道汽车之家有电商；汽车之家活跃用户中，有 69% 知道汽车之家有电商。背 景目 的教育用户，买车为什么来汽车之家，而不是易车网和天猫。同时建立品牌认知和品牌优先。

对比同业，汽车之家的优势真口碑：完胜易车，发挥专业媒体优势真底价：真实靠谱真导购：服务贴心，人对人，以人的需求为中心，而不是以卖产品为中心

买车，太多细节太多问题，我不专业；汽车之家，专家到你家。用户洞察

策略思 考重点产品，集中发力，承接概 念 — 做强购车管家；创造出特有的购车服务，成为独特竞争力充分利用媒体产品优势，从用户需求场景出发，联动电商和媒体产品线，为购车者提供明智的、靠谱的、人性化的购车体验内外兼修：接产品，出口碑放大汽车之家的品牌形象和性格：真诚、可靠、平实；这也是目前购车者需要的理想型“把 真底价、真导购、真口”碑 凝聚到具体的形象和标志性记忆点中去做强购车管家真导购的贴心服务（人对人）真底价的诚实可靠真口碑的专业性（媒体优势）

“” 形象：黑围裙— 和媒体优势实时打通

产品体验前置登陆后即推送真人购车管家给你（参考医生 、支付宝）；点进去看到他的作品，文章，评测等；用户参与，管家口碑系统：评论、星级评分； 哪怕你还没有选好车，给你一个体验

产品跨频道配合评测频道，论坛频道，等……

购车管家故事

话题：购车管家大战智能 机器人

小结 - 车商城

二手车

行业同质化、竞争激烈的情况下，在营销层面（包括沟通和产品）建立汽车之家二手车的优势。背 景目 的目前目标人群包括卖车人群和买车人群，重点产品包括家家好车，家“家检测， 家家检测”是汽车之家二手车的主要卖点 , 但其对质量和价格透明的保障感传递并不鲜明。

买二手车，我最关心：汽车的质量和信息的透明卖二手车，我想让我的好车脱颖而出用户洞察

策略思 考抓住二手车买家最关心的点：汽车的质量和信息的透明抓住目前二手车买家信心不足的点，用极致的方式需要打破这层障碍二手车卖家无法在现有测评机制中脱颖而出，想办法拔高优秀车源的曝光市场上二手车检车同质性强，将二手车之家的检测做出高度差异化做强家家检测真导购的贴心服务（人对人）真底价的诚实可靠真口碑的专业性（媒体优势）

形象：检测极端严酷的形象（酷吏）

检测分两级：免费 - 各平台的普通检测收费 - 汽车之家独家的最严酷的家家检测重定位：定位自己的检测，以及反向定位对手

平台化把家家检测为1. 瓜子、人人车做家侧2. 宝马认证二手车检测

事件：秦致烧车

落到产品上 : 担保

小结 - 二手车

团车汇

通过团长计划，支持团车汇业务。背 景目 的团车网的团车业务，比汽车之家团车要大很多。团车网的团长是 B 端自己组建的团队，为用户提供三大价值： 1 ，谈判价格优势； 2 ，运营服务用户； 3 ，代言形象

选择团车，我就是想要巧舌如簧的团长帮我省钱省钱再省钱。用户洞察

策略思 考考虑到团车的用户核心关注点是在价格上，那么就极致化省钱和谈价具象化汽车之家的团长形象，并且契合汽车之家品牌性格，与竞争者区分开来目前团车网一家独大，可以考虑接力造势做强团长形象

形象：会省、会谈、会扣，省到极致

业务层面：重金挖团车网团长；公开招募最牛团长在汽车之家

话题： 把团车极致案例做成事件拼一个史上最大单子。团长：秦致，罗永浩，龙永图海外团车报名业务上...