［BLUE DIGITAL］Jo Malone全年Proposal会员免费

Jo Malone London Annual Pitch ProposalPrepared by Blue Digital

FY18 目标： • 促进销售，增加客流• 强化品牌独有个性，提高品牌辨识度• 加强品牌 BOUTIQUE 这一高端、精致、小众的形象，持续增强渴望度• 提高品牌 SOB ，持续扩大品牌的全国性声量，尤其是新增城市增强官方双微粉丝互动性与粘性• 策略性地拓展第三方传播渠道，提高多样性和有效性BRIEF RECAP

REVIEW粉丝量初具规模；大部分内容以描述产品气息、体验为主；文案辞藻华丽，表达品牌的高奢调性。Jo MaloneWeiboWechat粉丝数14281910w+ （估计）发布周期1-2 篇／天1-2 篇 / 周 / 次评转赞量 / 阅读量20-1506k-10k

REVIEW用户感兴趣的 Weibo# 明星同款 ## 限量产品 ## 礼遇活动 #有明星 / 大号光环或限量的产品以及活动更容易吸引消费者

REVIEW用户兴趣较低的 weibo# 日常线产品 # 文风优美，但只是在讲产品本身，没有表现出 JML 自身个性更像传统品牌传播，只在意自身，而弱化了和消费者的关系

REVIEW用户感兴趣的 Wechat阅读量： 63195点赞数： 3994阅读量： 56801点赞数： 1174阅读量： 1.3w+ 点赞数： 1174涉及明星 /KOL相关内容阅读量与互动性较其他篇幅偏高

REVIEW用户兴趣较低的 wechat日常产品内容阅读数较低，留言较少，调性统一但主题分散没有表现出 JML 品牌个性，与消费者自身也缺少结合点

我们可以看到：1 、整体内容虽然保持了高奢的调性，但没有突出英伦范儿、个性混搭等品牌 DNA ，FY18 应该围绕品牌 DNA 做内容，表达品牌个性与观点；2 、日常产品相关内容只是在单纯地讲产品，对消费者吸引度不够导致黏性不高FY18 应始终沟通一个能产生消费者共鸣的传播点，提高用户共鸣与黏性；3 、涉及明星、 KOL 的内容更容易产生关注与互动，FY18 应延续大号合作，并更好地借助大号声量扩散自身传播REVIEW

# 为爱书的人 #STUDY- 内容以用户的喜好包装品牌的 DNA ，让用户在潜移默化中产生共鸣，将品牌 DNA 与自身喜好关联，自然赢得喜好、提高黏性# 为爱音乐的人 #将文化与品牌高度结合，基调统一为浪漫的法式调性

STUDY-KOL找到与品牌相契合的 KOL以约稿的形式KOL 首发软文官微转载成专栏进行二次传播不仅能通过不同 KOL 属性以更全方位的角度为品牌做传播且能借助 KOL 力量为自有平台粉丝提高黏性从发出去到引进来，消费者喜欢的 KOL 聚合成专栏

LEARNING内容是沟通的核心以情感共鸣能更好地强化品牌 DNAKOL 是沟通的手段充分利用 KOL 自身属性扩大传播圈层多方位影响吸引更多消费者约稿 KOL 的形式可达到提高黏性、增加导流的效果

——以喜闻乐见的形式，更好地利用资源提高黏性实现导流1 、一个有共鸣的核心沟通点——始终围绕品牌 DNA 做内容2 、因地制宜的沟通策略FY18 我们需要

他们是 25-35 岁身处一二线城市的中高端人群是消费主力人群，也是引领风潮的核心人群WHO沟通什么，先要知道与谁沟通首先，要了解我们的核心 TA一个有共鸣的核心沟通点

哪怕是出租屋，也不失对生活的热爱不出门的星期天，也要为自己做精致的晚餐一束茶花，不止是对美好事物的追求更是对精致生活的向往TA 对生活品质有一定的追求即使细微之处，也想过的精致“”而作为精致的代表 香氛更是成为很多人的日常必备TA 的日常生活闻香识人，没喷香氛就出门很多人会觉得就像出门没穿衣服

男30%女70%本次参与调查的一共有 150 人 年龄区间 22 — 岁32 岁均为一线城市人群 男生： 45 人女生： 105 人29-32 岁26-29 岁24-26 岁22-24 岁55人36人36人23人已婚有孩子26%未婚36%已婚没孩子44%为了进一步了解目标群体 我们利用数据平台对他们进行了一次 关于香氛的调研

Q1: 通常你会被安利到什么品牌的香氛？大牌新品经典主流款不看品牌私人调制个性小众牌子41人38人31人28 人12人Q2: 你介意与他人撞香吗？十分介意很难避免勉强接受无所谓45人40人31人24人9人有点尴尬27%25%21%19%8%30%27%21%16%5%目标群体喜欢大牌但更愿意选择小众香水，甚至愿意购买私人调制香氛同时大多数人都不愿意与他...