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别克在搜索领域遇到的挑战通用词竞争日趋激烈竞品词、人群词较难获取中级车、小型 …大众帕萨特、旅游…竞争激烈较难获取受制搜索引擎规则

别克在搜索领域遇到的挑战汽车类电商、二手车平台涌入，成本较难控制较难通过传统关键字广告做好品牌曝光成本较难控制传统 难以做好品牌曝光

别克搜索引擎营销策略 搜索领域中 寻找蓝海； 优化执行上 深耕细作

在搜索领域中寻找蓝海突破 传统单纯依靠关键词的广告模式寻找 边际效益还未显现的媒体P

P² = · 传统的以关键词广告为主的 投放形式（ ），着重于等待用户的主动搜索。全新的 P2 策略引入了展示类广告（ ），是等待用户及主动找回相结合的机制。华扬 P² 策略传统 投放策略P² P² 投放策略

百度联盟网站•目标用户在访问过指定网站或搜索指定关键词后， 都会被抓取并记录目标用户•当目标用户在我们设置的 有效期内访问百度联盟网站时，就有机会看到广告 什么是 和 用户行为 : 访问过别克网站 用户行为：搜索过指定关键词

P² 是如何工作的目标用户品牌专区和关键字广告没有点击广告而流失的人群没有完成转化离开官网的人群完成转化的人群点击广告并浏览了官网的人群

广告可以获取关键字广告很难获取的潜在用户关键字 : …逍客、缤智• 受搜索引擎规则限制，在 较高的情况下，展现位置仍然不好或不展现• 竞品词及人群词很难用关键字广告很好的覆盖 • 将指定关键词加入 ，获得与搜索关键词相同的潜在用户• 大尺寸图片或 广告，低成本获得大量展现百度联盟网站

为什么说 P² 有更高的费效比 ￥ 100 ￥ 110010%CR105%52%2 TA￥ 100 ￥ 52010%2￥ 50￥ 10￥ 20￥ 50更低的 更多的转化更多的展现更低的转化成本相同的目标人群

昂科威昂科拉豪华 中级 20 万左右 30 万左右的 …• 在中级 或豪华 通用词上，通过 和 结合的方式进一步巩固在市场的王者地位，尤其是通过 定位搜索过中级 ，豪华 ， 20 万左右 ,30 万左右 的人韩星•“找寻 泛 90”后 人群兴趣点，例如他们喜欢的韩星等，通过纯 类广告覆盖这部分人群网红…

品牌专区 + 智能阿拉丁 + 品牌核心词在销量优势地区，进一步强化收口，使关注全新英朗的人最大程度的被覆盖搜客 - 通用词定位在需要发展的中西部地区，通过 向这些地区的潜在用户不断展现全新英朗品牌全新英朗凯越• 抢占核心竞品（桑塔纳，捷达爱丽舍等）关注，主要通过 手段去贴靠其竞品，获取大量多频次的在竞品人群的曝光

79%13%6%2%64%16%36011%9%5.36 4.54 2015.10@2015.03@ 华扬 策略搜索引擎市场份额

传统 | 预算分配360.1 市场份额所有预算优先保证百度 | 预算分配360核心品牌用户保证所有渠道核心品牌用户覆盖 华扬 策略不断寻找边际效益还未显现的媒体，优先保证核心人群覆盖

优化执行上深耕细作专业 的执行和管理，创造更高价值L.I.F.T.

挖掘真实检索需求 无线独立设置扁平化的账户结构创意量身定制

根据网民实际的搜索词进行拓词真实检索需求别克 4s 店昂科拉多少钱昂科拉口碑昂科威促销昂科拉价格昂科威价格

和移动设备采用不同的投放策略工作日预算更多更多品牌产品词创意中体现更多信息07:00 – 22:00周末预算更多更多通用和口碑词简洁明了的创意06:00 – 02:00

300 2000  500 300 传统 | 账户结构扁平化 | 账户结构 10  5  5  - 30  - 20  - 25  - 15  – 10 账户结构细分 便于在广告系列层级调整预算 / 时间 / …地域扁平化的账户结构，管理创意和预算更灵活

针对性的创意描述，与潜在用户更好的沟通 动力安全影音娱乐系统引擎…5…星安全碰撞液晶显示屏…