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直播内容策划/直播执行
直播内容策划直播执行
这是老板给的分享命题石创音的百播加何做
不敢说创意分享只能说分享一些直播中创意会遇到的事川
#1明确直播平台特质
先来看看直播平台
淘宝?抖音?快手?京东?No No No.不光这四家
14家直播平台拼多多微博B站西瓜视频小红书蘑菇街知乎考拉海购腾讯直播微信小程序直播
BUT!基本还是头部为主
淘京东电商直播鼻祖下沉市场DAU头部官方动作8亿用户忠实老铁用户年轻用户居多品牌直播电商链路完善用户基数大独特模式平台机制较为完善下沉渗透率高内容+直播联合官方品牌公域流量巨大私域流量粘性高明星资源明星、品牌大佬主播用户跨度大公域流量成本高平台抽成比例高品牌效应缺失入局晚私域流量需要有粉丝基础入场门槛高过于下沉,用户辟垒没有形成用户习惯佣金高品类偏女性向生硬推销客单价低电商直播生态不完善注:数据来自网丝
#2流量从哪来?
最简单的办法找对嘉宾这里有我们关于选嘉宾的“自创标准”
*红（废话
*有带货的意愿和热情(绝对不能有被泊营业的痕迹
*和品牌的天关联（例如京东电脑数码的Ting(金靖）Dong（马东）组合
*优秀的语言组织能力(可优先考虑主持人/脱秀演员/知名话多艺人
*灵活的应变能力(能够应对直播时的突发状况不蒙圈不冷场
有制造话题的可能(小朱配琦/罗永浩直播首秀/..K
*字正腔圆，说话能听清(毕竟直播是没字慕的
*嘉宾懂产品(格力老板辛白卜场、立东由脑码激请的马东木人就县技术字
一红-有带货的意愿和热情-和品牌天然关联-优秀的语言组织能力选嘉宾的原则灵活的应变能士有制造话题的可能-字正腔圆,说话听得清-嘉宾是懂产品的
#3直播脚本的几个要去
1、每个环节的时间划分（暖场、嘉宾互动、产品介绍、带货、抽奖)2、嘉宾的角色分工（谁带节奏?谁介绍产品?谁主要带货?)3、嘉宾和产品的关系(第一次见到产品?见过没用过?用过?”4、嘉宾用何种角度介绍产品(性能?性价比?爆款?现场试用?)5、促销信息强调强调再强调(直播间观众基本都是捡便宜来的)6、预埋一些梗和亮点，别让场子冷下来(其至可以设计假直播故)7、抽奖词、带货词（抽奖方式、商品在直播间xx号宝贝、8、Mustdo & Don't do
#4不要侥幸、不要侥幸、不要侥幸
侥幸1:执行的公司会把脚本写好吧?现实:会写，但不一定好。
侥幸2:反正嘉宾不会按照本子走，本子不必太具体吧?现实:虽然嘉宾不会100%按本子走,但如果他们没能提前做功课,那么本子就是最后一道防线。
侥幸3:熟悉选品是主播的事吧?现实:执行公司可能会写错选品、主播和嘉宾可能不熟悉选品这时候我们自己就要足够熟悉选品。
#5直播是一件没有后期的事川
方案、选人场地布置脚本、梗词器内容嘉宾着装网络信号灯光、构图突发预案。.一旦开播复水难收
直播内容策划直播执行
步骤一:项目筹备
1直播主题/内容#内部先有一个直播框加主播人选各自的角色安排直播总时长、有哪些环节
1需要有相关平台的案例经验，涉及到直播间线上操作运维等情况需要供应商给到过往的直播策划案例/并了解清楚他们在案例中负责的内容#2选择一个合话的执行公司3时间允许最好比稿,主要看对方的能力/资源/报价，同时需要对方提供以往的直播脚本（直播回放）。以脚本撰写能力、场地设计能力、现场打光等为主要考量
注意1:内部需要对直播项目有评估,问自己"这真的只是一场直播吗?如果是发布会量级,则更侧重线下的执行及招待，则更倾向活动公司。或组合的方式，需要在执行前明确双方分工,避免后期执行混乱。
注意2:案例都是被包装过的，看上去好,实际谁也不知道你可能会遇到:脚本撰写人员的能力不够，设计难以达成要求,相关人员验不足，甚至外包的执行方式。出现问题,赶紧协调or换人。
注意3:留足时间，不然后续都是泪常规筹备一场直播，两周左右的时间,但会有很多情况导致各个环节Delav,最好事事提前。
步骤二直播执行前期
1分两步，直播框架及直播脚本注意跟客户先确认好MustDo以及Don’tDo基础信息务必保证准确目有露出,SKI优惠力度及优重#1前期重头戏之价、购物车x号宝贝、引导购买直播脚本4注意时间把控，明确内容主次，符合直播人设，...
