爱慕品牌直播营销方案
AiMER爱慕目录CONTENIS(1)市场&消费者洞察2线上直播规划传播引流规划
01PARTONE市场&消费者洞察
直播电商——后申商时代的新驱动力直播电商市场自2018年开始一直处于高增状态，经过传统电商教育的受众快速的转化成为直播电商用户。2020年,传统电商市场渗透率已接近30%，年度成交超过8万亿,而直播电商市场渗透率仅为8.6%,直播电商市场的发展空间仍然十分巨大演唱会直播体育直播7.8亿,增幅10%2020.12海脚电商类直播62.9%秀场7.1亿网络直播电竞类直播2020.36.2亿人3.9亿人游戏直播
AiMER爱慕新消费环墙下的消费意愿迁移洞见关注自我的体验与感受174.9%19.7%25%2020年度前3季网上零售额同比增长我喜欢的商品只要质量好，我并不在意品牌消费环境下，消费意愿正在向线上迁移消费者表示不愿意购买“不懂自己"的商品166.2%143.2%64%关键词热度变化通过直播电商购买内衣的占比消费者承认，如果企业无法持续提供强关联度，愿舒适健康品质意更换使用其他更相关的产品价104%88%
人群洞察舒适，是取悦自己的关键一步:在内衣选择上，舒适无束缚的运动内衣、无钢圈内衣、无尺码内衣等，成为当下消费首洗2018-2020年线上文胸细分品类消费趋势2018-2020线上无尺码内衣消费趋势钢圈内衣无钢圈内衣无尺码内衣A整体内衣消费增速201820192020201820192020数据来源:CBNData消费大数据
人群洞蔡一一九大核心消费人群规模增速圆形大小:人群交易规模占比2020年内衣九类人群占比及成交规模增谏新势力人群新锐白领小镇青年中坚力量消费成熟人群Z世代年轻妈妈资深中产人群占比
人群画像年轻妈妈Z世代小镇青年新锐白领资深中产人生阶段转变带来"悦己"心潮酷一族追个性与时尚并存,功能主导型消费，追求性价都市新女性，追求性感与自律即自由，追求高品质人生，智进阶，无感、简约成为首颜值即正义，高颜值、有个比，关注内衣的功能属性,品味，追求个性解放,更资深中产偏好背心式内衣,自选，更关注文胸的无痕舒适性的无尺码内衣设计款、无购买渠道更偏好在直播时下关注生活品质，会选择律精致的她们更希望内衣具有性,简约风格的文胸更受到单些性感或者网红的文胸，美背、运动等功能年轻妈妈偏爱青睐关键词：舒适、功能、性也是爱慕内衣的主要购买关键词：舒适、品质、功能关键词：舒适、简约关键词：颜值、个性、舒价比群体之适关键词：舒适、品质、网红款
在内衣消费中，她们都石同一需求“舒话.Comfortabla"成为这个焦虑时代消费者所求自2012年[内外NEIWAI引领了无钢圈新风尚以来内衣消费悦己化、舒适化逐渐成为占领消费用户心智的大势所趋，要性感不要舒话的时代正在远去。关注健康、舒适的悦己心态在内衣消费领域表现的尤为明
AIMER爱慕营销策略大势时机电商直播席卷全民,舒适理念崛起线上直播大促,超级狂欢购·场疫情，迫使TA们宅家开启云生活如何在直播大势之中抢占一席之地顺势助推继而催生了N种"直播+”模式如何打开专业带货型IP阵地今年以来，在某种程度上可以说。直播带货成了带动全民消费的如何吸粉转粉盘活粉丝价值"新趋势"内衣消费悦己化、舒适化逐渐成为占领消费用户心智的大势所趋是本次直播带货的核心不NG专题直播全域渗透引流根据线上大促网友剁手节等节点节奏,分人群打造不同主打折扣利益点传播，结合站外主流媒体推广矩阵，的场景，输出更有针对性的直播内容,多场次直播,层及线下门店宣传，以及垂直社群联动提成直播流量及层递进,为不同人群打造直播事件，助理转化转化
营销策略整体画像小镇青年、新锐白领、种草人群内容方向轻松、舒适的高品质家员生套集站符合潮流审美,跨界IP符自科技之道给日常生活必需品提供解决方人群注重无感简约、注重舒适性、讲究生活态膜内容关键穿着舒适、生活健康、产品功能、产品面料内容场景舒话生活、摆脱束缚、健康、睡眠、家居日常场景延伸家居休闲场景、健身、瑜伽、职场生活、舒适睡眠#舒适健康·爱生活，更懂生活核心沟通策略目的策略品舒适健康口碑分享，产生共鸣循环分享、种草、动作
02PARTTWO线上直播规划
直播不NC
AIMER爱慕爱幕内衣线上自播营销舒适健康·摆脱束缚的生活理念为直播核心,细分人群打造不同场景，输...
