香廷推广总结会员免费

尚驰事业二部部分成员

案例分享——绿地 · 海域香廷

豪宅气质天生注定！＊能有几席别墅占据 CBD 最稀缺的城市资源资源天生注定！＊能有几席别墅于市中心拥揽 0.8 超低容积率规划天生注定！＊绿地打造海珀豪宅后，再造海域系巅峰豪宅品牌天生注定！

如何培养豪宅巅峰气质，如何撬动塔尖圈层购买欲望？

＊大众舆论话题性悬念性广告，刺激全城眼球，构建大众、媒体话语权。＊线上广告引导性挑逗性广告，刺痛塔尖圈层未被满足的潜在欲望。＊圈层活动影响力声势浩大的圈层活动，构建一种前所未有的尊贵生活模式，形成高端影响力。海域香廷三剑戟！

阶段广告目的：造悬念，造聚焦核心策略：”众墅平身“主题，不卖产品、不卖区域，通过悬念式广告引起全城聚焦，刺激客群未被满足的生活欲望。第一阶段： 5 月－ 9 月

阶段广告目的：市场卡位、价值兑现核心策略：”比肩迎宾馆的 CBD 居墅“主题，实现CBD 居墅概念的全面落地，建立资源稀缺性和唯一性，形成完全市场“区隔。同时以 迎宾馆”的比附广告强化客户的占有欲望。第二阶段： 9 月－ 10 月

八连版全方位解构产品资源稀缺性和地段唯一性 塑造项目无与伦比的高端气场第一周：

第二周：

第四周：

第五周：

机场灯箱、地下车库灯箱，锁定高端目标人群

营销推广背景：法式宫廷皇家样板区开放、首批别墅认筹开盘核心策略：“”以 法式国宾礼遇大典 大型圈层活动为核心，塑造强大的高端圈层影响力。第三阶段： 10 月－ 11 月

瞩目 11.19法式皇家宫廷礼遇大典活动特色： 皇家仪仗队等您检阅；博物馆级国宾车整装待发 ；法国皇家骑警惊鸿南昌；“法国宫廷大餐等你入席，南昌前所未有的名流生活元素荟萃一堂，现场诠释 海域香廷”法式宫廷高尚生活 ，且活动的调性与高端客户紧密对接的操作手法，在业、内外掀起持续性话题。

瞩目 11 月 19 日，皇家宫廷样板区开放活动

＊挑逗客户的参与欲望，培养项目的高端属性。

”＊四个异形版 ，彰显圈层元素，营造高端氛围

“”＊ 亿元别墅 话题制造，进一步强化顶级别墅档量，进一步聚焦客户眼球。

＊活动效果：现场到访客户 3000 余组，来访车辆尽 1000 量。创造了“”继 胡润富豪榜 后又一圈层活动传奇。＊开盘效果：在南昌别墅平均月销 10 套的市场淡市下，首批别墅 2 小时，热销 90% ，揽金 4 亿。别墅豪宅的热销传奇

营销推广背景：首批别墅开盘劲销， 2 批别墅顺势加推“核心策略： 楼市寒冬的一把火”，借势热销，趁热打铁，顺势推出 2 批次 90”“套别墅。线上借助 热销 强化客户对项目的购买欲望，线下通过现场包装强化产品价值，圈层活动吸引客户到场。第四阶段： 11 月－ 12 月

广告大展板

豪宅的圈客暖场活动＊活动策略：活动时变时新，针对客户的家人（子女、妻子），不断制造暖场活动，保持市场热度。为二批开盘奠定人气基础。

＊家居艺术插花节

＊少儿航模名师会

再一次，震惊南昌＊开盘效果：继首批别墅售罄后，海域香廷二批开盘当日劲销85% ，揽金逾 3 亿。

营销推广背景： 2 批别墅售罄，叠加别墅面市推广策略：硬广拔升价值，诉求地段资源高价值；软文强化稀缺，制造稀缺席位紧迫感；借势首批热销，趁势炒作强化紧迫感。墅加推信息，事半功倍促进二批次持续热销；广告效果：首批 32 席开盘日光，均价突破 15000 元 / 平米第五阶段： 2012 年 4 月－ 5 月

机场户外

晨报硬广出街借势前湖迎宾馆，强化红角洲对高端客群的吸附效应。 对项目的圈层价值进行诉求。“”依托区域热点 省政府搬迁 及政务腹地对高端客群的吸 附效应。对项目的前景进行诉求。日报硬广出街

南晚硬广出街“”依托区域热点 省政府搬迁 及政务腹地对高端客群的吸 附效应。对项目的前景进行诉求。“”依托区域热点 省政府搬迁 及政务腹地对高端客群的吸 附效应。对项目的前景进行诉求。南晚软文出街

江南硬广出街占位市中心低密度别墅的稀缺性，强调其高价值和买少见少的席位稀缺性，进一步强化客户紧迫感。“针对前期客户档次和购买预期不高，通过 红谷滩别墅豪”宅 的高价值和稀缺感...