北京汽车越野世家年度整合营销方案会员免费

北京汽车越野世家2017年度整合营销方案卓众传媒

2目 录CONTENTS策略部分创意部分团队与案例分析部分2销量分析– 竞品分析– 人群分析– 市场机会整合策略– 行销方案指导创意海报 – 创新性营销方案

3竞品分析市场分析人群分析市场环境

4现状分析市场分析人群分析竞品分析越野市场发展的怎样的？越野世家本品现状是怎么样的？品牌深度解析产品力上本品的优势有哪些？传播力上竞品的优势有哪些？越野人群的特点是什么？细分市场人群的特点？

5现状分析因时:市场发展市场分析人群分析竞品分析品牌深度解析越野市场发展的怎样的？越野世家本品现状是怎么样的？

6越野车型不断增长2015年，SUV市场增速发展，自主品牌纷纷进入市场，新车型不断涌现，市场机遇大。2012年以来，SUV市场持续高速增长。个级别车型都有较大的涨幅。 2012年~2015年SUV及其细分市场销量及增速情况数据来源：2012-2015公安部上牌数201220132014201551%1850%3939%67%141%65175122%SUV市场前景良好，越野车型不断增长，有很大的发展空间。

7越野车市场份额不断增加2015年，整个SUV市场增速为47%，但越野型SUV整体呈下滑趋势，2015年上牌12.1万辆。近几年的销售 表现增加或减少幅度不大，近几年销量均值保持在13万左右，是相对稳定的小众市场。2015年越野型SUV仅占整个SUV市场的2%。越野型SUV市场销量及增速表现201220112013201420150.30.30.30.90.910.56.34.94.02.74.14.65.44.87.02.01.91.91.63.317.014.013.313.912.1数据来源：公安部上牌数有固定的客户群体，在固有的群体上不断增加市场份额，扩大销量。

8销量小结ü 越野SUV在整个市场上属于小众群体，但是销量稳定且占有固定的市场。ü 都市压力大，拥有越野情怀，热衷于挑战的人群越来越多，潜在消费者稳步增长。ü 目前整个市场占比较小，有很大的增长空间。整个SUV市场的活跃度较高，越野型SUV在其中占有一部分相对稳定的市场，有较大的发展空间。

9让我们来看看北京越野世家的现状

10越野世家历史

11BJ系列市场现状-上市节奏越 野 世 家BJ10BJ20BJ30BJ40BJ50BJ60BJ70BJ80BJ90BJ100BJ40L已上市规划中开发中2016年4月23号上市2016年4月23号上市2016年9月10号上市新款2016年4月23号上市

12BJ系列产品核心竞争力BJ20ü 颜值高：家族式前脸， 拼色内饰，靓丽外观BJ40BJ40LBJ80ü 品味高：外后视镜迎宾灯，全景天窗ü 安全高：博世9.1ESP 全景倒车影像ü 原创造型：纯正越野风格ü 专业越野：分时四驱传动系统，高强度车身，高通过性ü 安全驾控：博世9.0ESP 手机智能互联ü 硬派外观：五孔家族脸谱，延续BJ212经典，高端越野范儿ü 专业品质：军品级底盘动力ü 安全驾控：高通过性，超高强度非承载式车身，2.3T动力ü 硬派外观：越野车身，加长风格设计ü 专业品质：高强度车身，高通过性ü 安全驾控：博世9.0ESP 手机智能互联拼颜值、讲传承、更专业！

13BJ系列热度统计结论：BJ20搜索指数较高，其余三款车型搜索指数较平均，搜索高峰处于上市期间和销售政策的传播期间，整体热度不高有待提升。上市期间搜索指数达到20000+日常搜索指数3000左右整体搜索量不高，bj40销售政策，优惠政策，卖点推荐搜索率较高。上市期间搜索指数达到100000+日常搜索指数20000-40000+整体搜索量在越野世家品牌中处于处于绝对优势，促销政策，上市倒计时点击量超高。上市期间搜索指数达到1000+日常搜索指数500-800左右，整体搜索量较低，bj40l整体点击率较平均，移动搜索指数低。上市期间搜索指数达到18000+日常搜索指数3000-9000左右，整体搜索量不高，销售政策搜索率高移动搜索指数低。

14BJ系列产品口碑BJ40（口碑评分4.75）推荐：动力强劲 推荐：外观硬朗 精华：硬汉气息 BJ40L（口碑评分4.33）推荐：品质保证 推荐：外观亮眼 BJ80（口碑评分4.83）推荐：动力强劲 推荐：操控自如 推荐：“男人范儿” BJ20(口碑评分3.63)推荐：内饰精致 推荐：型男外观推荐：速度派 进一步丰富北汽越野军团的产品和品牌阵容，同时将引领北京(BJ)品牌在硬派越野、城市SUV“双线出击”战略下，不断向各个空白细分市场纵向深挖。北京BJ40L...