猎豹汽车主题整合营销合作方案会员免费

因为你{驶}界大不同猎豹汽车主题整合营销合作方案优信集团·市场体系·商业化中心@2018

BACKGROUND任务背景核心目标：借助优信平台在汽车电商行业的影响力助力猎豹Mattu 车型销售线索收集及转化，促进销量猎豹汽车Mattu车型刚上市2018年9月-10月期间与优信平台合作实现提升Mattu 知名度

合作目标聚焦区域用户竞品拦截转化精准线索收集需求解读•把握销售高峰/活力期•针对平台购车/置换预算群体•定向高认知/意愿品牌地域助力品牌盘活平台精准用户群体，借销售高峰大趋势之势，收揽适合品牌预算的用户，进行资源联动0.00%50.00%Q 1Q 2Q 3Q 42017Ø 根据2017平台数据可见Q3Q4季度销量明显上升品牌需求拆解品牌需求拆解8%92%暂无意向明显意向40%二手车用户会购买新车（来源于艾瑞数据）Ø 平台购车意愿明显，40%二手车用户会购买新车（来源于优信）湖北江苏浙江云南湖南四川河北山东河南广东搜索排名Ø 猎豹汽车搜索百度数据可见地域兴趣度数据

CONTENTS优信平台介绍营销策略导出营销合作规划部分精选案例猎豹mattu 分析

购车大环境及优信用户购车需求分析二手车市场中国购车需求国家政策支持优信用户购车需求购买新车动因中国居民可支配收入增加，汽车保有量持续增加，整体汽车消费市场潜力巨大消费者置换、增购汽车需求提升明显， 二手车交易市场活跃度明显提升。国家层面针对汽车行业法律法规逐步完善，解除限迁政策，整体汽车行业朝着科技、环保、产能优化升级的方向发展。优信用户有着强卖车/买车需求，他们处在汽车交易闭环中双向流通的一环。首购用户与置换用户，在良好的政策激励及预算范围内，都会促进他们的购车行为，所以新车在首购于置换环节中都有着天然的用户注意。购车需求-购车市场-政策支持-优信用户购车需求-购车动因，层层递进剖析优信用户在购车交易闭环中的购车行为。

13.5%10.9%10.1%8.9%8.4%9.0%26.023.822.020.218.316.514.6数据显示，2017年全国人均收入达2.6万元，该反映出居民消费能力及消费意愿的提升；同时，随着生活技术与生活环境的快速变化，居民消费观念及消费产品大为丰富，汽车逐渐成为较为普通的消费产品，而鉴于汽车产品价格的特殊性，二手车消费市场规模巨大。2011201220132014201520162017人均可支配收入（千元）同比增长（%）2011-2017年中国居民人均可支配•居民收入与消费能力增加•衣食住行水平不断提高，出行的工具选择成为大多数人关注的重点•汽车市场规模巨大，迭代速度加快居民收入与消费能力的不断提升，汽车消费逐步普及环境因素数据来源：艾瑞咨询研究院 @2018.76中国购车需求分析

9356.010933.013700.015447.019422.017210.016.9%25.3%12.8%11.4%12.9%11.7%21700.0中国作为全球第二大汽车保有市场，2017年我国汽车保有量达2.17亿辆，汽车保有量的持续稳定增长，我国汽车消费市场的增长潜力巨大，也为二手车消费市场提供了丰富客观的车源。随着居民收入水平的提升、汽车消费的普及、车龄的增长以及消费升级的浪潮下，消费者置换、增购汽车需求提升明显，汽车保有量不断增加，二手车交易市场也在活明显提升。2011201220132014201520162017汽车保有量（万辆）同比增长（%）2011-2017年中国汽车保有量车源充足、消费需求旺盛，二手车市场活跃度提升明显需求因素二手车市场

国家政策逐步完善，助力汽车销量稳步提升国家层面针对汽车行业法律法规逐步完善，良好的经济形势不断提升消费者消费能力，整体汽车行业朝着科技、环保、产能优化升级的方向发展。2017年初，商务部、公安部、环境保护部国家三部委联合发函，要求落实“解除限迁” 政策；2018年总理在年度政府工 作报告中再次提及并关注，全国解除限迁政策已势不可挡，二手车交易将迎来全国性流通的可能。2009201220132014201520162017《汽车产业调整与振兴规划》《中华人民共和国车船税法》《节能与新能源汽车产业发展规划(2012—2020年)》《国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意见》《取消汽车轮胎等四产品消费税》《二手车流通企业经营管理规范》《车辆购置税征收管理办法》《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》《汽车销售管理办法》中国...