华帝净水品牌梳理案-byGIMC会员免费

zzb y省 广 集 团华帝净水品牌梳理案

回顾以往提案结论，结合业界新动态，解决现实运营难题提案课题

懒人经济+种草经济，流行便捷的体验母婴人群消费力强劲，对水安全要求更高产品产品布局全屋用净水、饮纯水、洗软水竞品消费者“匠心技术”专才：AO史密斯、沁园“全面开花”全才：美的、海尔“另开蹊径”鬼才：云米

从产品/竞品/消费者方面提出品牌价值体系为：产品价值目标人群产品主张产品基因产品定位理性价值大品牌：27年品牌历史强技术：0.0001微米反渗透膜全能王：全屋净水解决方案感性价值放心：大品牌，值得信赖安心：符合健康标准需求省心：按需定制全屋净水智慧/时尚产品名称全屋净水系统产品形象理工科暖男传播积淀华帝净水系统价值体系知富阶层（推广阶段聚焦至母婴群体）27年品牌实力

“水干净”问题仍是消费者目前最关心的问题以“母婴级别”为强占市场的突破口，因此匹配了品效合一的传播方案双117/8月9月6月双12春节小视频《别让爱毁在最后一步》暑期档：爸爸带娃挑战开学季：净水机捐献公益活动买1送1送1再送1促销宝宝喝水秀春节版送礼佳品

此阶段仍存在两个问题：（1） 华帝公司专业厨电形象深入人心，净水传播层面输出少，27年品牌实力如何为净水产品提供强有力的品牌背书？（2） 母婴级别与全屋概念怎么输出（输出层级）？两者如何指导产品的生产与运营？

27年品牌实力的转化为净水寻找一个新的品牌信用状

首先我们看竞品如何借品牌背书？一个回顾：竞品传播汇总分类专才全才鬼才名称AO史密斯沁园立升海尔美的云米形象宣传以145年专业生产历史为品牌实力背书打造20年净水专家的专业形象专注净水27年，打造“家庭水问题解决专家”围绕“智慧家庭”，从产品扩展到生态强化“家庭健康”的概念，抢先占位“现代厨房标配”用技术创新+智能升级手段，重新定义饮用好水产品输出专注技术创新，加大输出有专利号的“反渗透膜”强调过滤材料的技术优势除污率高达99%强化“自动排污不脏堵”卖点，降低净水使用门槛及难度聚焦长效节能，强调五大差异化优势外在打造净水机造型先驱，内在打造双芯净化技术以黑科技带来行业颠覆性创新，全球首创ER0技术，纯废水达到9:1

净水界“正牌军”——讲历史由于专业净水、专业全屋产品，使消费者对其产品有“天然信任”，从干净、水问题解决等方面不断争夺“健康好水”的行业地位。A0史密斯147年历史沁园20年净水专家安吉尔27年家庭水问题解决专家

水生活“整合者”——拼名气以全屋整合带动单品名气海尔水生态智慧家庭美的家庭健康

互联网“新秀”——黑科技/性价比各品牌线上款——价格为1000到2000元之间，主打性价比云米黑科技标签... ...

厨电界“新秀”——厨房电器除了净水界的“正牌军”之外，更多厨电界“老对手”下场竞争，从厨电产品延展，补充全屋产品体系。品牌名称方太老板樱雪形象宣传高端厨电领导者，用科技焕新幸福厨房打造40年专注中国厨房，更懂中式烹饪的品牌形象，净水器被归纳为“厨房电器”18年专注中国高精尖厨卫电器，打造“重专业更重感情”的匠人形象产品输出强调过滤材料的技术优势，能保留有益矿物质强调双核反渗透技术优势，强化“深度过滤重金属”卖点外在打造简洁美观机身造型，内在打造RO反渗透滤芯自动冲洗技术

总结出一个行业经验：1、从产品理性卖点中得到“独一无二”的理性价值，从而培养消费者对品牌/品类的“天然信任”，驱动转化率。2、厨电界下场竞争，多把“净水器”归纳为“厨房电器”，借由厨电的品牌印记，赋能到净水单品中。

净水器=厨房电器厨电品牌的生产线扩展至净水电器，使用场景与厨房息息相关，传播上加固净水器与厨电的归属，把厨电实力借势到净水产品被证明为有效的途径。

回归到产品，华帝作为“高端厨电领导者”寻找消费者对其最认可的品牌印记。

奥运火炬品牌——安全印记“奥运会火炬的制造商”有潜力推动品牌的权威性与代表性产品质量好更加信赖、安心技术领先国内知名的品牌有影响力的品牌•产品的技术融入与展示，把火炬技术/火炬品质带到家庭里面。提升品牌的“专业度”和“行业、代表性”。•建议沟通中加强“展示”产品的技术优势体现在什...