广誉远定坤丹整合营销推广方案会员免费

广誉远定坤丹整合营销推广方案广誉远定坤丹整合营销推广方案

策略推导创意展示传播回顾

策略推导

政策红利：2016年，“健康中国”2030规划纲要落地，《中医药法》发布、药审改革，新版医保目录调整，为医药各领域带来改革红利。企业发力：沪深两市159家医药类上市公司披露2016年年报，其中124家保持业绩增长，占比超过七成。行业及竞争环境扫描全行利好 竞争尤盛

核心竞品梳理女金胶囊乌鸡白凤丸生产企业：汇仁药业所述类目：OTC药品主治功效：调经养血、理气止痛生产企业：同仁堂所述类目：OTC药品主治功效：补气养血、调经止带

女金胶囊广告口号：女人好，家才好核心诉求：月经不早衰，女人不退潮产品支撑：23味中药、 600年古方女金丹、2006年获中国发明专利称号、入选国家火炬计划。广告画面

乌鸡白凤丸广告口号：秘方不外传核心诉求：气血双补产品支撑：源于明代医学古方、宫廷秘方、同仁堂老字号背书。广告画面

竞争对手小结优势：汇仁的品牌操盘能力和渠道能力弱势：产品配方认知少，未能引起共识优势：同仁堂品牌背书，传统老配方弱势：定价低，未能建立中高端形象同类妇科OTC药物的领导品牌不多，与定坤丹相比，乌鸡白凤丸知名度较高，汇仁的市场能力更成熟。定坤丹如需突围，需要寻求品类的破局。

品类之惑在哪里OTC 作为非处方药品，虽然在药店零售渠道可以便捷地购买。但是，只有当人生了病，才会去吃药。品类突破需要消费者认知突破

女性消费者的认知是什么？有妇科疾病=需要吃妇科药调理到女性最佳状态=吃定坤丹定坤丹需要的认知是重在调理

定要女人好第一好：体现对女性的愿景承诺，提升品牌责任感和消费者好感度第二好：容易转化为消费者语言，为开拓礼品市场建立情感连接基础品牌口号

而女人自己认为对她们好的是什么？是疗效？是态度？定要女人好？怎么才算对女人好？

身体好心情好不同阶段的诉求不同层面的诉求未婚女性已婚女性自我实现，有人关爱外表：驻留时间、减缓衰老内在；以最好的状态孕育新生外表：美丽、气色红润、身材匀称内在：通体舒畅、月经正常、没有痛经家庭幸福融洽

生子之痛经期之痛颜值之痛有效助孕调通月经补养气血定坤丹，定要女人好好在哪？

定坤丹的愿景品牌愿景产品愿景懂女人的需求，定要为女人好让女人的每个阶段都调理到最佳状态

定坤丹，为女人代言扛起为女性谋求权利和福利的大旗定坤丹品牌传播策略

女性群体越来越受到关爱与尊重女性权益越来越被关注与支持

定坤丹是什么

传承百年宫廷御药乾隆赐名 国家保密处方

集八大名方为一体妇科诸疾首选方药

严选道地选材品味虽贵 必不减物力

传承古法炮制虽繁 从不省人工

定坤丹 女人圣药

匹配未婚女性消费痛点社会化海报

匹配新婚女性消费痛点社会化海报

匹配备孕女性消费痛点社会化海报

海报

哪种“痛”最痛？

从定坤丹的购买人群年龄看，大多为已婚状态同时，国家二胎政策激发广大女性强烈的备孕意愿

因此第一阶段推广聚焦备孕的女性人群

如何与她们沟通？

赤裸裸传达产品卖点的时代已经过去现在与她们的沟通要挑动情绪、戳中痛点

加多宝如何让凉茶成为全民“防火”饮料，年销量超百亿？洞察一

没有大众市场，小众细分时代来临产品定位要精准功能诉求尽量单一

金戈如何让一颗神奇的小药丸2年成长为10亿大单品？洞察二

广而告之失效，定向情感沟通时代来临人格化叙事 社会化互动

针对痛点 链接场景 挑动情绪 调理备孕 送礼礼品 生好宝宝提升销量推广策略

认知认可认购时间7-8月9-11月10-12月策略强化品牌认知关联消费场景销售引流主题中国女人的孕气助你好孕辣妈新计划，好孕马上来内容纪实纪录片主题研讨会好孕套装消费场景教育《辣妈星计划》借势营销推广规划

创意展示

中国女人的孕气强化品牌认知

为什么要做中国女人的孕气？

响应国家二胎政策链接重点备孕人群契合好孕中国行动

怎么做中国女人的孕气？

纪实纪录片线上吸睛造势引发话题热议线下维持热度输出品牌价值中国女人的孕气主题研讨会中国女性婚姻情感研讨会

Part1纪实纪录片中国女人的孕气

如何短期内引爆社交圈？

挑逗社会情绪，引发情感共鸣线上线下联动，打...