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董酒2018年整合营销方案

1数据来源：百度指数董酒市场现状分析 董酒 茅台 五粮液地域分布排名：北京>贵州>广东地域分布排名：广东>北京>上海地域分布排名：北京>广东>上海茅台、五粮液关注指数集中在北上广经济发达地区，董酒关注指数更多在贵州地区体现。对比茅台、五粮液等大众品牌的知名度，董酒属于区域品牌。

2董酒2018阶段目标

将潜在受众转化为价值受众

资料来源：https://wenku.baidu.com/view/982f419dcc7931b765ce15e7.html白酒消费人群分析及画像较多商务宴请需求饭桌有较强的商务宴请和饭局需求有较高学历经常接触商务场合，对于行业有较高关注度高消费能力有较高的消费能力和收入中年中坚群体消费者年龄段主要为30——39的中坚力量有一定社会地位在职场上处于管理层，有一定社会地位

特征：1.年龄：30岁左右2.性别：男性为主3.收入：高收入，高消费能力4.职业：有一定社会地位、管理职能岗位5.行为特征：每个月至少1-2次饮酒机会根据白酒消费群体分析圈定董酒精准的目标消费人群：年轻商务人士

资料来源：http://www.chyxx.com/industry/201708/550107.html白酒的消费场景中商务应酬、宴请所占比例最大消费场景分析

董酒需要联结：商务宴请场景

价值受众潜在受众有饮酒习惯的人非潜在受众董酒需要先聚焦这群年轻商务人士，把他们转化为董酒的忠实粉丝，从而转化其它潜在受众，最后影响非潜在受众。年轻商务人士从小众到大众

目标

策略通过商务场景联结，打造商务场景对董酒的联想与记忆，营造商务场合少不了董酒的氛围建立商务应酬场景与董酒的强势关联

说到白酒商务宴请的饮用场景，大家想到的是？宴请政府领导喝茅台的场景、奢华的宴请场景

思考如何纠正消费者这种认知？

老派喝茅台茅台的消费人群多为老派政府领导新派喝董酒将董酒打造成年轻生意领袖的选择营造新派饮董酒的氛围

借助全国范围的大型平台，用能打动年轻消费者的方式引起大众认知，进而认同董酒传播规划

借力大IP大平台实现知名度和销量的质变的那些成功品牌案例

1.内容植入3.IP产品定制2.台词定制主角台词定制植入，如白浅提到的“纯阳洞”实为泸州老窖一个酒窖，以间接台词植入强化品牌形象；配合电视剧植入，专门推出“桃花醉”新品，除了剧本植入产品之外，推出女性果露酒“桃花醉”；利用小说原有的“桃花醉“，直接化身为原著形象，将主人公与桃花醉情感和个性融合起来，让消费者产生剧情与产品的记忆点，并依靠“桃花醉”高出境率实现品牌大范围曝光；泸州老窖&《三生三世十里桃花》《三生三世》的主要受众是两类，一类是IP原有的粉丝，一类是主演的粉丝。年龄阶段为18到35岁，其中主演的粉丝也多半是在这个年龄阶段之间，因此电视剧的受众和品牌定位的人群正好相符合，进一步推动品牌文化的有效传播。4.粉丝经济

数据来源：http://www.sohu.com/a/140162813_648778泸州老窖借助IP《三生三世十里桃花》带来的实际营销效果首批上市的23万瓶桃花醉三个月里全部售空销售额超过3000万80后、90后为购买“桃花醉”的主力群体，为泸州老窖品牌年轻化战略打下了基础

围绕轻脂饮品黑黑乳&IP综艺《极速前进》展开主题#范冰冰轻脂开挂#传播活动，利用IP势能引爆圈层裂变，将范冰冰符号化，化身“轻脂大使”，为众多粉丝送上“轻脂轻体”的女神加持，从而潜移默化范冰冰提倡的“轻脂轻体黑黑乳”理念，形成关注高潮实现引流达成营销闭环。1.品牌露出2.产品话题1.独家冠名，口播广告2.代言人亲身体验3.现场产品曝光综艺官微联结代言明星，带产品话题微博刷爆微博圈，登上热搜，深化产品形象；南方黑芝麻 黑黑乳&《极速前进4》

话题阅读量破1亿，讨论量36万活动主微博单条转发超过22万黑黑乳借助IP《极速前进》带来的实际营销效果微博粉丝增长近6w增长率超8倍电商业绩金额呈现30+倍的增长趋势

选择合适的IP合作将为知名度和销量实现双赢

借助《合伙中国人3》使董酒与商务场景形成强关联成为目标消费人群商务宴请、聚会时的首选X董酒与深圳卫视《合伙中国人3》合作

 第二季度 深圳卫视2017年5月 开播 每周四晚21:20 60分钟/期 共12期 第一季度 深圳卫视2016年6月开播...