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长安出行2019年营销推广方案（招募&品牌）

策略篇招募篇品牌篇共享出行行业发展洞察共享出行市场消费分析长安出行竞争性分析共享出行面临的挑战和解决方案长安出行整体策略推广建议目录CONTENTS

PART 1共享出行行业发展洞察

整体上，共享出行市场进入黄金期，共享汽车前景广阔全球数字出行市场前景广阔从2006年到2014年，全球拼车出行人数增长超过12倍。到2030年，数字出行服务业市场估值将达到2.2万亿美元。中国共享出行产业进入黄金时期2018年，中国汽车共享出行需求将增长至3700万次/天，而潜在需求带来的潜在市场容量更有望达到1.8万亿元。共享单车进入精细化运营时代2018年共享单车年均用户规模增速由2017年的632.14%下降至14.63%，精细化运营成为新关注点网约车向合规化与专业化发展133个城市已经公布网约车的实施细则，实现网约车的规范化合规化及专业化发展。共享汽车迎来突破式发展2020年中国整体车队规模有望达到17万辆以上，交易金额将从9亿增长至47亿元。数据来源：①普华永道思略特《2017年数字化汽车报告》②罗兰贝格《2018年中国汽车出行市场》分析预测报告③艾瑞咨询《2016-2019中国共享单车市场市场规模及预测》④交通运输部，2017.7⑤普华永道思略特《2017中国共享汽车现状与趋势》

政策推进分时租赁加速落地分时租赁模式契合汽车出行领域发展轨迹主流消费群体愿意尝试不同的出行方式TP政策上，利好频出，共享出行尤其分时租赁顺时应势，前景看好共享汽车符合时代发展需求，在政策指导下加速落地，并提供多种出行方式2014年，北京市政府出台《关于本市促进新能源汽车分时租赁业发展的指导意见》。2015年，国务院会议表示鼓励并支持汽车共享模式的发展。2016年，上海市政府出台《关于本市促进新能源汽车分时租赁业发展的指导意见》。2017年，交通部和住建部联合发布《关于促进小微型客车租赁健康发展的指导意见。》2017年，中国汽车保有量达2.17亿辆，同比增长11.86%，2017年，新车销量达2887.89万辆，同比增长2.95%，其中新能源汽车销量达77.7万辆，同比增长53.3%，人们对传统动力汽车需求逐渐下降，新能源汽车需求增长。2017年，中国GDP增速达6.9%，中国人均可支配收入，名义增长9.0%，实际增长7.3%，随着人们物质生活得到提高，对出行类别的需求也开始增加。消费人群年轻化，80,90后人群愿意尝试不同的出行方式，移动出行契合主流消费人群的消费习惯。车企、租车企业和出行平台等不同领域的公司纷纷向分时租赁领域布局，行业内玩家逐渐增多。新能源产业快速发展助力分时租赁模式场景优化。ES技术突破助力分时租赁完善运营新能源汽车续航能力不断提高，配套充电网点数量不断增加，逐渐补齐新能源汽车出现短板。移动支付技术日渐成熟，互联网征信体系逐步完善。区块链，大数据技术成熟，有效提高企业运营效率。未来车联网技术成熟后，分时租赁有望与生活服务实现协同贯通。© Analysys 易观www。analysys。cn

发展上，共享出行尤其分时租赁市场规模将翻倍，发展速度将超过70%2018 - 2019年市场规模将翻倍，行业加速洗牌，目前用户需求端有较大提升空间0.523.6217.2936.4866.39117.90596%111%82%78%0%100%200%0204060300%80400%120600%100500%377%2018F2019F2020F2017-2020年汽车分时租赁市场交易规模预测交易流水（亿元人民币）环比增长率140700%© Analysys 易观www.analysys.cn201520162017数据来源：易观自有预测模型对汽车分时租赁市场交易规模进行预测。2018年市场规模预计将达36.48亿元，到2020年预计市场规 模将达到117.90亿元。2018-2019年市场集中度将提高，一方面部分先入局企业将凭借前期在资源、用户、运营等方面的积累保持较快增长， 另一方面，随着互联网巨头、主机厂在内的较多企业的进入、新能源补贴政策的收紧，资源将快速向优势企业靠拢，小企业处境艰难。目前用户需求端仍有较大提升空间，未来企业将加速优化运营模式提高效率，来降低价格吸引用户，教育用户和市场。分时租赁重资产、重运 营、依靠当地政府支持。目前一批拥有主机厂或国企的企业发展势头良好，未来区域性龙头企业或...