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方太 2016 十月促销季

背景竞争环境： •渠道、品牌间竞争激励•品牌集中度越来越高•大品牌间的促销区分度不明显销售地位：•十一作为传统销售旺季，促销购买时间点集中度分散•但 9 月、 10 月促销周期内占全年的销售比重仍然举足轻重促销节奏：2016 年 6 、 7 、 8 月因没有 15 年的 8.22 全国统一落地活动同期增长率降低

目标 发掘一个有共鸣的情感洞察， 创造一个有号召力的促销机制， “”呼应因爱伟大的品牌主张， 提升方太品牌形象和产品销量。

有一个话题，曾经引起全中国的讨论。

# 诗和远方 #“”生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。高晓松作词作曲、许巍主唱的新单曲《生活不止眼前的苟且》，3 月 18 日凌晨，一经发布，立刻火了。不少文艺青年在网络上分享心情，“”表示听到第一句歌词就 泪流满面 ，歌曲中所包含的“”情怀 深深打动了他们。

•“白岩松深情演讲： 只有阅读，才会有诗和远方。”•“人民日报： 为了诗和远方”，你不知道别人有多拼。•“凤凰网： 不经历苟且，怎么经历诗和远方。”•其他媒体、品牌也纷纷借势 # 诗和远方# ：名人 & 媒体

70 后的 # 诗和远方#曾经年轻的 70 后，深受海子的影响，“”“” 梦想过 面朝大海，春暖花开 、 喂马劈柴，周游世界。也被三毛拨动过年轻的心弦，“”不要问我从哪里来，我的故乡在远方。--- 摘自新浪博客而现在，＃诗和远方＃再次给了快要四十不惑的 70 后更多理想，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。

80 后的 # 诗和远方80 后的诗和远方，更多的是用实际行动去追求简单自由的生活。“80”后的隐居生活，刷爆朋友圈。原来，我们如此渴望诗和远方。--- 豆瓣热门文章

90 后的 # 诗和远方90 后年轻人应该怎么活？“”好像自从高晓松老师那句 诗与远方 火起来之后，刹那间，仿佛年轻人们都不再苟且于眼前，纷纷身处田野之中，快乐而自由。--- 摘自知乎

无论是 70 后、 80 后还是 90 后，# 诗和远方 # 都引起了他们的共鸣。

情感洞察 一首《生活不止眼前的苟且》火爆刷屏， “”让 诗和远方 成为时下社会追捧的话题， 也唤醒了很多人那颗想要奔赴远方的心。 而我们，向这个热点话题提出全新的问题：诗和远方真的只能在远方吗？方太，给你不一样的答案。

产品连接 方太高端、创新、智慧的整套厨电产品， 带来简单、自由、健康、美好的厨房体验， 让空气更清新，果蔬更清洁， 烹煮更愉悦，饭菜更美味， 让你在厨房里，就能感受诗和远方。

我们听见忙碌的你在厨房不经意的叹息， 年轻的身体里住着对远方跃跃欲试的心。 我们明白你心向远方，却要为爱每天深陷厨房。 这给了我们去为爱创造的理由和动力。 我们不断推出高端、创新、智慧的整套厨电产品， 只为给你简单、自由、健康、美好的厨房体验， 让你的厨房里，就能有诗和远方。 方太 ＃诗和远方，近在厨房＃主题阐述

＃诗和远方，近在厨房＃ 1 . 产品功能，给你诗和远方的体验 2 . 品牌联合，给你诗和远方的享受 3 . 促销机制，给你诗和远方的价格主题落地

K V

店 内 物 料正 面反 面

品牌联合 1 . 更大的客户引流 2 . 对更多人有吸引力的促销奖励 3 . 为品牌加注时尚、创新、跨界的基因

促销机制 1 . 更直白的促销吸引2 . 更容易被关注的话题3 . 更热门的促销说法

话 题 预 热促 销 启 动话 题 发 酵促 销 爆 发话 题 延 续促 销 接 力推广策略

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Phase 1 9. 1 - 9. 9话题预热、促销启动你有一份来自诗和远方的礼物

活动概要• 方太各平台发布免税卡，引发热议。H5 上线• 消费者点击获取免税卡；• 消费者分享传播免税卡。消费者互动传播• 消费者前往凭卡消费，享受免税折扣，并获得抽奖机会。店头引流促销# 你有一份来自诗和远方的礼物 #

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