广禾堂女性经期饮品方案(终)会员免费

2018广禾堂女性经期饮品方案2018-07-16

目录策略分析 1产品创意 2营销建议 3

市场核心需求？

应对痛经采取的主要措施52%46.3%7.7%1.3%0.4%热敷无措施服药医院其他超过一半的女性对痛经采取简单的热敷缓解；有近一半女性不采取任何措施。由此可以看出，产品的市场发展空间大。但需要经过一定的引导和教育。数据来源：《中国女性生理健康白皮书》

核心消费者？

30岁以下女性，对解决经期相关问题的关注度更高

相关原因工作忙经验不足不太懂自己照顾自己寻求更好方法分享

人群分析20253035及以上学生大学生白领单身年轻妈妈……结婚不久年轻妈妈妈妈家庭经验差，消费能力低大多数靠妈妈帮忙提供解决方案有较强的消费能力，开始独自生活或组建家庭，经期应对经验不足，常通过网络、社交圈子寻求帮助……有较为丰富的经验较为固定的产品选择特征机会

人群定位90后/95后，白领女性

群体共性 - 姨妈作经期心理及需求

上辈子做错了什么这辈子成了痛经的女人……为什么不是男人来大姨妈！！！OS：这种痛，你们也该尝尝！！！

热水那么好喝，你喝去吧！我和别的小哥哥蹦迪去了。OS:你TM到底懂不懂我

我想怎样？连我想什么都不知道？滚！！！OS：我无理取闹一下怎么了，我来大姨妈耶

别惹老娘。难道你不知道我来大姨妈了吗？OS：太没眼力劲了吧，还怎么做朋友

来姨妈还要上班，人性呢？OS:旷工有理，你到底能不能理解

我承认这几天有点反常；但，你们为什么不懂我？

终极需求更懂女生

经期调理产品怎样更懂90/95后女生

1，功能满足——完美的解决问题暖宫缓解疼痛排毒滋补……

2，心理满足——像朋友一样被信赖你真好，没想到你能考虑得这么周全……感觉比我自己还懂我的姨妈，包容坏脾气，还能哄我开心……让我心里暖暖的简直就是专家，还有什么你不懂的？不再是一种产品，而是融入到她们生活中的，可以陪伴，值得信赖的朋友。

求鲜若渴个性消费不跟随，追求新鲜，体现个性消费。一旦被认定是妈妈桑的选择，他们会寻求个性的替代品。资料来源：酷鹅用户研究院3，体验升级——更符合90/95后的消费个性

追求个性化的产品，对传统品牌的忠诚度逐渐降低，关注新、奇、惠的品牌。资料来源：酷鹅用户研究院品牌忠诚度下降

不美则无感，甚至被定义为low。二次元，cos、暖色调，性冷淡风，简洁风等，是他们的审美。资料来源：酷鹅用户研究院颜值很重要

在兴趣领域，她们愿意在自己能力所及的范围内付出时间、精力、金钱。符合自己嗨点的二次元手办，明星代言产品，IP电影等，极受她们的欢迎。资料来源：酷鹅用户研究院嗨点自燃，消费荷尔蒙

对价格品牌的敏感度降低，对社交圈子的反馈敏感，也乐于种草。资料来源：酷鹅用户研究院互联网依赖症

几点启示立足功能产品基础功能强化互联网人格化互联网渠道人格化沟通90/95后审美包装二次元小哥哥小姐姐等

目录策略分析 1产品创意2营销建议3

暖暖（煖煖）小姐姐月事御用给你暖暖的照顾Option 1

将暖暖通过二次元拟人化呈现，用角色关怀的形式输出产品功能，拉近产品与消费者的距离。

暖暖生态组合产品+杯子+加热器+调理tips+APP全方位服务，让她感受真正暖心的保护。

月侍小姐姐月事御用小公主御用女王大人御用……Option 2

八大食材，每一味都是值得信任的侍卫和侍者，给到最安全放心的保护、陪伴。

大表姐最懂大姨妈其他备选名称轻活轻轻的来 轻轻的走月调大师专业调理，月事轻松

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如何成为“正经”（正在经期）美少女必buy

Phase1一场认知革命是谁在误导“正经美少女”。社会性话题讨论，红糖水是个善意的谎言，逐步改变当下喝红糖水、热水的普遍认知。相关带货平台强力种草！Phase2一场情绪共鸣姨妈期间，谁更懂女生！看看别人家的闺蜜、别人家的男盆友……暖到让人融化。引发女生情绪共鸣，引导产品能更好的照顾姨妈！带货平台持续种草！phase3一场社群聚会更懂女生的我们，以朋友的身份，持续输出从生理到心理的经期知识，为女生提供更专业的经期保护，赢得信赖。

Phase1.一场认知革命《是谁在误导“正经”美少女》《红糖水，骗了多少“正经”美少女》网络爆款文...